Маркетингова діяльність: поняття та принципи, тактика та стратегія

При розробці ціни повинні  враховуватися завдання, які підприємство ставить на перспективний і поточний період. Вони можуть бути різними: вихід  у певний сегмент ринку, розширення меж ринку, одержання максимального  прибутку за короткий період часу, виживання  за умов гострої конкуренції або  економічної кризи тощо. Кожне  з цих завдань впливає на політику ціноутворення і рівень цін. В  одних випадках ціни підтримуються  на високому рівні (максимізація прибутку у поточному періоді), в інших  — на низькому (завоювання ринку) або  гранично низькому (виживання). Слід враховувати  також державну політику в галузі ціноутворення, регулювання цін.

У ціноутворенні особливе значення має співвідношення попиту і ціни. Для ринкової економіки  властива закономірність, згідно з  якою попит залежить від рівня  ціни: її підвищення знижує попит і  навпаки. Ця залежність у економічній  теорії називається законом потопу. На рівні підприємства вона повинна  бути конкретизована, як правило, у  графічній формі щодо певної продукції  й реальних умов за дослідними даними у процесі вивчення ринку.

Вплив конкуренції на рівень ціни залежить від типу ринку. Якщо ринок складається з великої  кількості продавців однорідної продукції (ринок чистої конкуренції), кожний окремий продавець не може істотно впливати на рівень ціни. Вона утворюється на ринку і визначає рівень ціни на продукцію конкретного  продавця.

Дещо інше становище на ринку, де багато продавців продукції  одного призначення, але різних варіантів, модифікацій, рівнів якості (ринок монополістичної  конкуренції).

Тут ціни різні, вони істотно  залежать від споживчих, експлуатаційних  показників продукції, відповідності  її вимогам споживачів певного сегменту ринку, реклами. Проте внаслідок великої кількості продавців ціни на їх продукцію мають обмежений взаємний вплив.