Малое предпринимательство в торговле

Таким образом, как и у всех видов бизнеса, у малого предпринимательства есть как положительные, так и отрицательные стороны. Если предприниматель сможет грамотно построить свое дело с учетом всех особенностей этого вида бизнеса, то он обязательно добьется успеха на рынке.

К трудностям предпринимательской деятельности малого бизнеса, в частности, относится то, что ваш рабочий день ненормирован, функции ваши также не определены, вы будете сами делать все, что в давно существующей фирме делают разные люди.

Доход может оказаться намного меньше, чем вы рассчитывали. Кстати, типичная ошибка многих людей состоит в том, что, будучи наемными работниками, они считают, что будут получать больше, если станут работать на себя. Это совсем не факт. После покрытия всех расходов сумма может оказаться даже отрицательной, если вы в чем-то допустили ошибку или работаете на перспективу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4  РИСК МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА  В ТОРГОВЛЕ

 

 

В условиях рыночной экономики риск является ключевым элементом предпринимательской деятельности. Это отражено как и в ГК РФ, в котором говорится, что предприниматели осуществляют деятельность на свой риск, так и во многих других статьях и научных изданиях. Американский учёный П. Друкер считает, что теоретически предпринимательство - наименее, а не наиболее рискованное направление в экономической политике.[6,с.324] Общеизвестно, что получение прибыли не гарантировано предпринимателю в независимости от потраченного времени и средств, но с другой стороны, компетентность, гибкость и решительность предпринимателя играют далеко не последнюю роль и позволяют наиболее адекватно оценивать ситуацию и также действовать.

Риск - это неотъемлемая часть любой предпринимательской деятельности. Это обусловлено многими факторами: непостоянством спроса-предложения на товары, деньги, особенностями производства, разнообразием критериев предпочтительности инвестирования средств, из ограниченности знаний об областях бизнеса и коммерции и т.д.

Видовое разнообразие рисков очень велико - от пожаров и стихийных бедствий до межнациональных конфликтов, изменений в законодательстве, регулирующем предпринимательскую деятельность, и инфляционных колебаний. В рыночной экономике риски принято классифицировать по трём основным группам:

- это риски, связанный с хозяйственной  деятельностью.

- связанные с личностью предпринимателя.

- связанные с недостатком информации  о состоянии внешней среды.[11]

Также риски подразделяют на внешние и внутренние. Источником возникновения внешних рисков является внешняя среда по отношению к предпринимательской фирме. Источником внутренних рисков является сама предпринимательская фирма.[11]

  Так к внешним можно отнести внесение изменений в законодательство, регулирующее предпринимательскую деятельность; неустойчивости политического режима в стране и т.п. А к внутренним в свою очередь неэффективный менеджмент, ошибочная маркетинговая политика и т.д. С точки зрения длительности во времени предпринимательские риски можно разделить на кратковременные и постоянные. По степени правомерности предпринимательского риска могут быть выделены: оправданный (правомерный) и неоправданный (неправомерный) риски. Следует выделить еще две большие группы рисков: статистические (простые) и динамические (спекулятивные). Особенность статистических рисков заключается в том, что они практически всегда несут в себе потери для предпринимательской деятельности. При этом потери для фирмы, как правило, означают и потери для общества в целом. Как мы смогли убедиться, предпринимательство по своей сути просто не может обойтись без рисков. Рассматривая их значение в предпринимательской деятельности, нельзя упускать из виду, что они играют не только негативную роль, являюсь сдерживающим фактором развития фирмы, а также и служат стимулом к постоянной мобилизации, трансформации и усовершенствования существующих моделей хозяйствования. Существуют также меры по снижению рисков такие, как диверсификация (инвестирование финансовых средств в более чем один вид активов), распределение риска между участниками проекта (передача части риска соисполнителям), страхование, хеджирование (страхование, используется в банковской, биржевой и коммерческой практике), резервирование средств, покрытие непредвиденных расходов.

Обобщая полученную информацию, можно с уверенностью сказать, что риск может являться как мотивационной составляющей предпринимательской деятельности, так и сдерживающей и противодействующей силой.

Малое предпринимательство не может без защиты государства успешно существовать и преуспевать в конкурентной борьбе крупному предпринимательству, а также реализовывать социальные и экономические потребности мелких собственников, осуществлять гармоничное  устойчивое развитие в условиях неопределенности факторов извне, которые не поддаются прямому влиянию субъектам хозяйствования. Поскольку предпринимательство в торговле зависит от экономической внутренней конъюнктуры, то процесс в управлении хозяйственным риском должен быть всегда направлен на реализацию функций его поддержки в первую очередь на отечественном рынке путем протекционистской политики государства в формировании определенный правил рыночной экономики, существенно снижающий риск хозяйствовании при установлении объективного равенства потенциальных возможностей как мелкого так и крупного производства. [4]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.КАК ОРГАНИЗОВАТЬ МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ  В ТОРГОВЛЕ

 

 

 

Желание открыть свое дело - это пламенная мечта большинства предприимчивых граждан Российской Федерации.

Это абсолютно понятно. Зачем работать на неизвестно кого, если можно работать на себя и все усилия (физические и интеллектуальные) вкладывать именно в свою мечту и свое будущее.

Начинать нужно бизнес идеи. Дело в том, что только именно она, сможет лечь основу вашей концепции будущего, для того, чтобы четко сформулировать свои планы и сферу деятельности, необходимо ясно себе представлять, что деятельность предпринимателя можно разделить на три вида - услуги, торговля и производство. В данной работе нас интересует торговля. Торговля является основным и самым распространенным видом своего дела, это один из самых доступных и легких видов бизнеса в наши дни.

Что может быть проще купить уже готовое (дешевле у производителя, либо у оптовых поставщиков), и спокойно можно реализовывать. Причем, в данном направлении имеется возможность варьировать в плане ассортимента, подыскивая для себя тот вид товара, который будет максимально удобно и выгодно продавать.

Такие предприниматели могут начинать работу в области продажи продуктов питания, а в результате остановиться на продаже строительных материалов. Все зависит от того, каков спрос и способности хозяина.

Итак, у вас есть идея, и вы хотите открыть свое дело. Насколько вы компетентны в том, что собираетесь делать - вот в чем вопрос. Даже если малый бизнес, в котором единственный сотрудник - вы, стоит изучить опыт тех, кто этим занимался, почитать объявления, обзвонить подобные конторы, то есть произвести, так сказать, маркетинговое исследование рынка. Затем следует обратиться в налоговые органы или к юристам за разъяснениями своего положения относительно законов, налогообложения, возможных льгот и кредитов. Но в связи с тем, что консультации и услуги фирм этого профиля достаточно дороги, важно постоянно учиться самостоятельно, чтобы обращаться к услугам специалистов только в случае крайней необходимости. У начинающего предпринимателя должна быть твердая уверенность в том, что он постоянно должен заниматься самообразованием. Бизнес развивается быстро и непредсказуемо.

Не стоит забывать о главном факторе, без кого не возможна торговля – без покупателя.

Покупатель - это важнейший вопрос. Изучение предложения, сбор информации о потенциальных клиентах, налаживание полезных связей - это то, без чего дело погибнет, не родившись. Важно понимать, что материальный уровень тех, кто является потенциальными потребителями вашей продукции, должен соответствовать цене, которую необходимо поставить на свои товары и услуги.

 

 

 

 

2.2ДОКУМЕНТАЦИЯ

 

 

 

Старт любого бизнеса сопряжен с оформлением большого объема документации и как следствие соответствующими затратами времени и нервов.

В этом вопросе необходимо будет пройти следующие этапы:

-Оформить ООО, либо ИП.

-Получить лицензию (при  необходимости).

-Арендовать (приобрести) место  продажи.

-Нанять штат продавцов.

-Бухгалтера.

-Купить необходимое оборудование.

-Найти поставщиков.

-Ну и конечно сделать  красивую вывеску.

Так же вам необходимо будет сделать следующие действия:

-получить свидетельство  о регистрации юридического лица;

-получить свидетельство  о присвоении ИНН и постановки  предприятия на учет;

-получить письмо Госкомстата  о присвоении ОКВЭД;

-открыть расчетный счет  в банке;

-зарегистрироваться в  пенсионном, медицинском фонде, а  также в фонде социального  страхования;

-оформить разрешение  на вывеску для вашего магазина;

-получить заключение  пожарного надзора;

-получить заключение  санэпидем надзора. Выдается Роспотребнадзором;

-получить разрешение  на кассовый аппарат.

Все эти рутинные, бюрократические процедуры вы можете поручить специалистам юридических фирм. Такие услуги будут вам стоить около 35 тысяч рублей. Но взамен вы сохраните большое количество времени и нервов.[13]

На начальном этапе уже можно для себя определить то, какая будет наценка, на товары или услуги. От этого очень сильно будет зависеть то, каков будет результат.

В том случае, если появится желание, получить большой оборот, то необходимо заранее продумывать, почему люди будут покупать именно в вашем магазине.

Для этого необходимы следующие факторы:

-отсутствие конкурентоспособных  магазинов поблизости;

-отличное качество продукции;

-эксклюзивные изделия;

-круглосуточный график  работы;

-качественная рекламная  компания;

-компетентный персонал  и т.д.

Рекламу нужно организовывать согласно простому принципу - она должна дойти до того человека, фирмы или группы, для которых предназначена, то есть:

-размещена в местах, где  клиент ее увидит;

-изложена в стиле и  словами, которые свойственны той  группе, которой предназначена;

-по возможности должна  быть правдивой и отмечать  отличия вашей фирмы от подобных, удобства работы с вами;

-и главное — она  должна говорить клиенту о  его выгодах.

Рекомендуется, прежде чем делать наценку, хорошо все взвесить и приглядеться к конкурентам.

Приведем пример с такой распространенной в наши дни сферой торговли, как продажа продуктов. Возможно рядом с вашим дорогим продуктовым, отлично отремонтированным магазином, будет работать небольшой магазинчик в круглосуточном режиме. Находиться он будет в полуподвальном помещении, но активно начнет конкурировать с вами, и выиграет это соревнование по той простой причине, что поставщики будут у вас одинаковые, только итоговые цены окажутся разные. Особенно это касается продуктов первой необходимости (хлеб, масло и т.д.)

Возможно, ваш бизнес и станет счастливым исключением, но, как правило, дорогие продуктовые магазины быстро закрываются.

Как показывает действительность, начинают приносить прибыль те продуктовые торговые точки, которые не делают большую наценку, а делают большой оборот и чаще всего это касается именно продуктовых магазинов.

В том случае, если речь идет о хозяйственных товарах и одежде, то возможен вариант того, что стоимость на продажу будет очень сильно отличаться от закупочной цены, всё будет зависеть от конкретного вида товара.

Но необходимо в данном вопросе четко себе представлять, кто будет конкурировать с вашей фирмой, каков рынок сбыта и особенности покупательской способности.

Основой для малого предпринимательства должно стать именно потребительское поведение, анализ рынка и конкурентов. Для того чтобы дело начать, необходимо, естественно, иметь определенный начальный капитал.

Прежде всего, часть расходов будет связана с оформлением соответствующих документов и бумаг (регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или ООО; лицензирование деятельности; открытие счета и прочее). Финансы будут необходимы и для приобретения фирменных аксессуаров (печати, бланков, эмблемы и так далее).

Основные капиталовложения коснутся первой закупки товара, покупки помещения для склада, оплата за аренду (покупку) торговой точки, услуги транспорта, возможно, необходимо будет отремонтировать фасад и внутреннее помещение здания.

Поэтому расходы будут весьма приличные уже на начальном этапе.

При правильной организации начального этапа, расходы смогут покрыться доходами.

Естественно, можно арендовать необходимое помещение, которое уже «обкатано» под тот тип товара, который планируется продавать. Это будет значительно дешевле, да и покупатели будут приходить в знакомое место для покупки того, что привыкли покупать именно в этом магазине.