Конкурентоспособность предприятия, ее оценка и пути достижения

В настоящее время основной объем производимой техники поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан и Украину. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья.

Основными видами продукции ОАО «Бобруйскагромаш» являются следующие:

– пресс-сборщики,

– прицепы,

– разбрасыватели.

Предприятие располагает продукцией, которая по показателям функционального назначения находится на уровне, а по некоторым изделиям превосходит зарубежные аналоги. По ряду показателей, связанных с надежностью, долговечностью, обслуживанием, которые существенно влияют на конкурентоспособность, изделия предприятия уступают аналогам. В связи с этим, конкурентное преимущество завода, связанное с более низкой ценой продаж изделий, сглаживается за счет высоких затрат, возникающих в процессе эксплуатации, т.е. за счет высокой цены потребления. Поэтому представляется, что основные пути повышения конкурентного преимущества продукции ОАО «Бобруйскагромаш» связаны с:

1 Техническим перевооружением предприятия;

2 Повышением качества выпускаемых товаров;

3 Дальнейшей оптимизацией управления предприятием;

4 Снижением себестоимости выпускаемой продукции;

5 Продолжением работы по созданию развитой сети дилерских центров, способных осуществлять качественный технический сервис реализуемой техники производства предприятия.

К положительной стороне заводов-конкурентов  следует отнести: приближенность к  своим потребителям, более низкие транспортные расходы, наличие в регионах металлургических производств и, следовательно, более низкие цены на выпускаемую технику.

Отрицательными тенденциями является сложность выпускаемых машин и снижение объемов выпуска заводов-изготовителей в РФ и на Украине.

Основными причинами  потери конкурентного преимущества является эстетическое оформление продукции,  цена, географическое расположение своих производителей, а соответственно более низкие транспортные затраты и большие затраты времени на оформление таможенных документов.

Основные конкуренты на рынке Республики Беларусь и стран СНГ в области производства техники номенклатуры ОАО «Бобруйскагромаш» располагаются на территории Российской Федерации. По группам товаров группам товаров их можно разделить следующим образом: ОАО «Бежецксельмаш» в группе пресс-подборщиков, ПО «Гомсельмаш» в группе прицепов и ОАО «Запагромаш» в группе разбрасывателей.

В таблице 5 представлена оценка конкурентного преимущества ОАО «Бобруйскагромаш» относительно конкурентов. Здесь указаны основные факторы, определяющие успех на рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значение факторов. Каждая переменная получает оценку от 0 до 5 баллов.

0 — наиболее слабые позиции  по данному параметру конкурентного преимущества;

5 — доминирующее положение на  рынке.

Общий итог таблицы (сумма  баллов) показывает истинное положение предприятия по отношению к основным конкурентам на рынке.

Из приведенных данных видно, что лидирующее положение  занимает        ОАО «Бежецксельмаш», а позиции белорусских производителей почти одинаковы и значительно уступают лидеру.

Просуммировав значения оценок по основным факторам и сопоставив эти данные с общим итогом, можно  выяснить, за счет каких именно факторов нужно повышать конкурентоспособность.

Таблица 5 – Оценка конкурентоспособности  ОАО «Бобруйскагромаш» относительно конкурентов

 

Факторы конкурентного преимущества	ОАО «Бобруйскагромаш»	ООО «Запагромаш»	ПО «Гомсельмаш»		ОАО «Бежецксельмаш»
Продукт
Качество	3	4	3		5
Технические параметры	4	4	4		5
Право замены изделий	5	5	5	5
Стиль	4	4	4	5
Престиж торговой марки	2	2	2	5
Габариты	4	5	4	4
Гарантийный срок	4	4	4	4
Надежность	3	4	4	5
Срок службы	3	4	3	4
Цена	4	3	5	3
Формы сбыта
— торговые представители	4	4	4	5
— оптовые посредники	4	4	4	4
— дилеры	3	4	3	5
Степень охвата рынка	2	3	2	5

 

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

Так, в нашем случае ОАО «Бобруйскагромаш» следовало бы обратить внимание и принять соответствующие меры по снижению цены и повышению надежности сельскохозяйственной техники. Итоговая балльная оценка конкурентоспособности представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Балльная оценка конкурентоспособности

Примечание – Источник: собственная разработка.

Главным направлением развития стратегии  в области конкуренции для  завода является восстановление позиций  на рынках  России, Украины и других стран СНГ. Наиболее приоритетным из них признается рынок России.  По данным Минсельхозпрода  РФ обеспеченность аграрного сектора России сельскохозяйственными орудиями составляет 67 %. В настоящее время парк основных видов сельскохозяйственной техники не превышает 45-65 % от нормативного.

Основными направлениями в конкурентной борьбе  являются:

• снижение себестоимости продукции,  что приведет к снижению  продажной цены и увеличению объемов реализации;
• повышение качества выпускаемой продукции;
• создание новых машин;
• введение конструктивных и технологических новшеств в с/х машины;
• создание совместных производств  по  ремонту, техническому и сервисному обслуживанию.

Проведем анализ по ОАО «Бобруйскагромаш» в целом с учетом всех сильных, нейтральных и слабых сторон организации на основе SNW-анализа, для этого необходимо заполнить таблицу 6. Каждая позиция оценивается по 100 –балльной шкале (слабая – 0-33 балла, нейтральная – 34-66 баллов, сильная – 67-100 баллов). SNW-анализ внутренней среды ОАО «Бобруйскагромаш» проводился методом экспертных оценок, экспертами выступал руководящий состав предприятия и акционеры общества.

 

 

Таблица  6 - Стратегический SNW-анализ внутренней среды ОАО «Бобруйскагромаш»

 

 

№ п/п	Наименование стратегической позиции	Количественная оценка			Отклонение от 100 баллов
		Сильная (67-100)	Нейтральная (34-66)	Слабая (0-33)
1	2	3	4	5	6
1	Стратегия организации		35		65
2	Бизнес-стратегии (в целом), в том числе:		56		44
	Бизнес 1. производство пресс-сборщиков		43		57
	Бизнес 2. прицепов	70			30
	Бизнес 3. производство разбрасывателей			27	73
3	Организационная структура		60		40
4	Общее финансовое положение	70			30
5	Конкурентоспособность продукции		60		40
6	Структура затрат			30	70
7	Эффективность системы  реализации продукта		50		50
8	Использование информационных технологий		60		40

 

				Окончание таблицы 6
1	2	3	4	5	6
9	Уровень производства		65		35
9.1	Качество материальной базы			30	70
9.2	Профессионализм ключевых специалистов		65		35
10	Уровень маркетинга		55		45
11	Уровень менеджмента		50		50
12	Известность товарного  знака, политика брэндирования		40		60
13	Корпоративная культура		45		55

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

По данным таблицы можно сделать  следующие выводы:

1 Общая стратегия организации оценивается как нейтральная (35 баллов). В настоящий момент у предприятия отсутствует четкая стратегия. Деятельность организации осуществляется на основе текущих договоров, имеющих, как правило, единовременный характер. Для достижения долгосрочной цели предприятия необходимо совершенствовать как внутреннюю структуру организации, так и увеличивать конкурентоспособность продукции.

2 Бизнес-стратегии производства оцениваются как нейтральные (56 баллов). Для улучшения положения ОАО «Бобруйскагромаш» необходимо искать поставщиков сырья и материалов для производства, предлагающих умеренные цены (благодаря этому предприятие сможет снизить стоимость продукции и увеличить конкурентоспособность). Также можно рекомендовать внедрение новых технологий, повышение квалификации персонала в данной области.

3 Организационная структура предприятия на данном этапе развития бизнеса оценивается как нейтральная (60 баллов) и отвечающая задачам, стоящим перед предприятием в настоящий момент.

4 Общее финансовое положение предприятия на рассматриваемом этапе можно оценить как сильное (70 баллов). Это подтверждается увеличением объемов продаж.

5 Конкурентоспособность продукции оценивается как нейтральная. Предприятие увеличивает ассортимент, стремится снижать цены (где это возможно), использует современные материалы для производства. Однако остаются проблемы с некоторыми видами продукции.

6 Структура затрат оценивается как слабая (30 баллов). Это можно объяснить затратоемкостью производства, высокой стоимостью сырья и материалов.

7 Эффективность системы реализации продукции оценивается как нейтральная (50 баллов). В целом система сбыта предприятия удовлетворительна и покрывает издержки на данном этапе. Однако на предприятии неустойчивая служба маркетинга, аналитические и исследовательский работы конкурентов носят непостоянный характер. Предприятие не уделяет должного внимания рекламе продукции фирмы. Предприятие не регулярно изучает тенденции рынка, не может построить эффективную систему продвижения.

8 Использование информационных технологий оценивается как нейтральное (60 баллов). На предприятии применяются информационные технологии, имеется собственная информационная база, активно используются Интернет-технологии. Для совершенствования информационной системы предприятия можно рекомендовать внедрение единой корпоративной информационной системы, которая будет позволять более слаженно работать всем отделам предприятия, улучшит контроль над производством со стороны руководства.

9 Качество материальной базы предприятии оценивается как слабое (30 баллов). Это можно объяснить устареванием оборудования, применяемым ОАО «Бобруйскагромаш». Основные фонды предприятия не обновлялись, рабочие вынуждены работать в неудовлетворительных условиях, что снижает конкурентоспособность продукции. Профессионализм ключевых специалистов можно оценить как нейтральный (65 баллов), но ближе к сильному. Это также объясняется долгим опытом работы предприятия на рынке.

10 Уровень маркетинга оценивается как нейтральный (55 баллов). Это можно объяснить тем, что отдел маркетинга и функционирует не в полную силу.

11 Уровень менеджмента оценивается как нейтральный (50 баллов). Несмотря на то, что высшее руководство предприятия достаточно квалифицированно и имеет большой опыт работы на рынке, проблемы предприятия характеризуют недостаточную эффективность менеджмента и общей системы управления ОАО «Бобруйскагромаш».

12 Известность товарного знака ОАО «Бобруйскагромаш» можно оценить нейтрально (40 баллов), но ближе к слабому. С нейтральной стороны это объясняться большим опытом работы на рынке. Слабая оценка связана с малой узнаваемостью товарного знака за пределами Республики. На данную позицию отрицательным образом влияет слабая работа отдела маркетинга.

13 Общая корпоративная культура также оценивается как нейтральная (45 баллов).

 

 

 

 

 

3.2 Рекомендации по совершенствованию конкурентного преимущества ОАО «Бобруйскагромаш»

 

 

Дадим рекомендации по совершенствованию  конкурентных преимуществ ОАО «Бобруйскагромаш»  с точки зрения комплекса маркетинг  микс. Элементы, составляющие маркетинг микс — тактический инструментарий маркетинга. Также они известны под обозначением «4P»: Product – продукт или товар, Price – цена, Place - место (место продажи или канал сбыта), Promotion – продвижение.