Экономика предприятия

1.2 Общий анализ  потребителей.

 

      Основными клиентами ООО "Самарский Авто-Альянс" являются авто-магазины станции технического обслуживания. При этом станции технического обслуживания - более интересны, поскольку через них круглый год проходит поток клиентов по ремонту ходовой части. У них нет сезонной зависимости в отличие от магазинов, которые продают запчастей больше весной и летом, когда автолюбители могут осуществлять ремонт самостоятельно. Станции техобслуживания так же дают гарантии на приобретенные и установленные у них запчасти и, тем самым являются более привлекательными для автолюбителей, не способных самим обслуживать свои автомашины. Единственное, чего они не всегда могут себе позволить - это содержать склад или магазин при станции. Поэтому для них крайне важно, чтобы поставщик реагировал на их заявки незамедлительно и доставлял запчасти в течение нескольких часов, а не дней, как, например, в магазин. Самые крупные в городе, такие как:

• «Лада-Сервис»,
• «Центр Автомобильной Торговли»,
• «Автодор»

имеют собственные склады-магазины и делают сразу большие заявки с запасом на две-три недели, остальные заказывают товар у тех оптовых фирм, которые способны на оперативную доставку в день заказа. Цена здесь не играет особой роли, так как за все платит конечный потребитель. 
Авто-магазины, кроме крупных сетевых, заказывают товар примерно раз в неделю, так как то же не в состоянии поддерживать большой товарный запас. Для этих покупателей важно, чтобы интересующие их товары всегда были в наличии у поставщика на складе. Они так же остро реагируют на цены и требуют длительные отсрочки, поскольку зависят от сезонных колебаний спроса. 
 
       Сетевые магазины по продажам запчастей и сопутствующим товарам одни из самых привлекательных для оптовиков, поскольку стабильно, ввиду большого количества точек розничной торговли, выбирают большие объемы товара и не задерживают выплаты. Но за это они требуют дополнительные скидки и товарные кредиты. 
 
      Еще один сегмент покупателей-организации, как частные, так и государственные. В основном это парки маршрутных такси и городских автохозяйств различных ведомств. Они регулярно проводят тендеры на заключение договоров снабжения их запчастями и являются показателем надежности и престижности тех фирм, чьими клиентами они являются. 

1.3 Основные  поставщики.

       Торговое Объединение Производителей Авто-Запчастей («ТОПАЗ») первым в России начало продавать изделия различных производителей под собственной торговой маркой «TRANSMASTER» в том числе используя наработанные каналы распределения ООО "Самарский Авто-Альянс". «ТОПАЗ», как и другие крупнооптовые конторы предоставляет ООО "Самарский Авто-Альянс" товарный кредит в размере месячного оборота в обмен на активное распространение свого бренда.  
       Единственная фирма, выдвинувшая жесткие требования предоплаты поставок своим клиентам - «Автопрогноз», оставила, все же для ООО "Самарский Авто-Альянс" возможность небольшой рассрочки. Но эта фирма не дорожит долгосрочными отношениями и спокойно дает большие скидки большинству покупателей из одних и тех же регионов, не делая различий между зарекомендовавшими себя надежными партнерами и случайными клиентами, нацеленных на быструю низкорентабельную перепродажу ходового товара.  
 
       Отношения с поставщиками материальных ресурсов для ООО "Самарский Авто-Альянс" являются одной из ключевых компетенций, поскольку компания имеет более лучшие условия поставок товаров по сравнению с конкурентами, что выражается в дополнительных скидках и увеличенных отсрочках оплаты поставок. 
 
      Менеджеры компании добились этого благодаря профилированию фирмы на активное продвижение новых торговых марок. В отличие от пассивного ожидания заказов, после опубликования обновленного прайс-листа, как это практикуют конкурирующие организации, ООО "Самарский Авто-Альянс" доводит сведения о новых продуктах до каждого своего клиента. Менеджеры компании выезжают с образцами и демонстрируют лучшие его стороны непосредственным продавцам конечному потребителю. Зная об этих свойствах новой продукции продавцам проще объяснить покупателю, почему это товар лучше, и таким образом происходит «выживание» поставляемых конкурентами старых и иногда даже более известных торговых марок. 
 
      Использование Интернета для общения с клиентами, которое фирма стала применять одной из первых в городе, и собственный постоянно обновляемый сайт с полной информацией об услугах, товарах, новинках и условиях повысил интерес к фирме и определил быстрейший способ заказать доставку имеющегося в наличии товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Отчетные финансовые документы ООО "Самарский Авто-Альянс"
1. Отчет о прибыли (убытках) ООО "Самарский Авто-Альянс" за 2012 и 2013 гг.

Представим отчеты о  прибыли (убытках) ООО "Самарский Авто-Альянс" за 2012 и 2013 гг. в виде табл. 2.

Таблица 2 –  Отчеты о прибыли (убытках) ООО "Самарский Авто-Альянс"

Наименование  показателя	Сумма, тыс. руб.
	2012 г.	2013 г.
Выручка от реализации	31000	33000
Издержки на содержание персонала  (из них переменные  – 400)	4200	4300
Прочие внешние издержки (из них переменные – 200)	4000	4000
Амортизация основного  капитала	1100	1100
Издержки на приобретение товара	20000	22000
Прибыль до начисления процентов	1700	1600
Издержки по выплате  процентов	800	850
Балансовая  прибыль	900	750

 

Анализируя отчет о прибылях и убытках, можно заметить, что при увеличении выручки от реализации (от 31000 до 33000 тыс. р.) произошло снижение прибыли до начисления процентов на 100 тыс. р. за счет увеличения издержек на содержание персонала на 100 тыс. р., издержек на приобретение товара на 2000 тыс. р. и неизменных внешних издержках 4000 тыс. р.. Увеличение затрат по выплате процентов на величину 50 тыс. р. способствовало формированию балансовой прибыли в 2012 году в размере 900 тыс. р., в 2013 году- 750 тыс.р..

 

 

 

 

 

 

 

2. Балансы ООО «Столплит» за 2012 и 2013 гг.

Представим балансы предприятия ООО «Столплит» за 2012 и 2013 гг. в виде табл. 3.

Таблица 3 – Балансы предприятия ООО «Столплит»

Актив			Пассив
Статьи баланса	Сумма, тыс. руб.		Статьи баланса	Сумма, тыс. руб.
	2012 г.	2013 г.		2012 г.	2013 г.
1. Основной капитал			1. Собственный  капитал	6800	6500
1.1. Оборудование	3200	3400	Итого соб. кап.:	6800	6500
Итого ОК:	3200	3400	2. Заемный капитал
2. Оборотный капитал			2.2. Краткосрочная задолженность
2.1. Товарные запасы	5000	4500	2.2.1. Кредит по спецссудному счету	2800	3000
2.2. Дебиторская задолженность	3600	3600	2.2.2. Товарные кредиторы	1900	1800
2.3. Денежные средства	700	700	2.2.3. НДС	1000	900
Итого ОбК:	9300	8800	Итого заем.кап.:	5700	5700
Валюта баланса	12500	12200	Валюта  баланса	12500	12200

 

Анализируя балансы  предприятия ООО "Самарский Авто-Альянс" за 2012 и 2013 г.г. видим, что произошло уменьшение  валюты баланса в 2013 году на 300 тыс. р. по сравнению с 2012 годом. Это связано с ростом основного капитала на 200 тыс. р. по активу. При этом величина оборотного капитала уменьшилась на 500 тыс. р. по активу, а величина собственного капитала понизилась на 300 тыс. р. по пассиву.

Уменьшение таких статей баланса, как и статьи «Собственный капитал» на 300 тыс. р. в пассиве, «Товарные кредиторы» на 100 тыс. р. в пассиве, НДС на 100 тыс. р. в пассиве. «Товарные запасы» на 500 тыс. р. способствовало уменьшению валюты баланса.

Однако повысились статьи баланса «Оборудование» на 200 тыс. р. в активе. «Кредит по спецссудному счету» на 200 тыс. р.

При этом без изменения осталась статья баланса  «Дебиторская задолженность» (3600 тыс. р.) в активе, «Денежные средства» (700 тыс. р.) в активе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ отчетов ООО "Самарский Авто-Альянс" за 2012 и 2013 гг.
1. Эффективность использования основного и оборотного капиталов
1. Эффективность использования основного капитала

 

Существует три основных показателя, характеризующих эффективность  использования основного капитала. Это – фондоотдача, фондоемкость и рентабельность основного капитала.

1. Фондоотдача (ФО) показывает, сколько реализованной продукции получается с одного рубля основного капитала:

                 

2012 г.:  

2013 г.:             

 

      Очевидно, что произошло уменьшение фондоотдачи. Это говорит о том, что сократился выход реализованной продукции с одного рубля основного капитала на 0,08 р. Снижение фондоотдачи связано с ростом основного капитала и уменьшением выручки от реализации.

2. Фондоемкость (ФЕ) показывает, какой необходимо иметь основной капитал, чтобы произвести реализованной продукции на один рубль, и является величиной, обратной фондоотдаче:

                     

2012 г.:  

2013 г.:             

 

Фондоемкость возросла на 0,0006 в результате увеличения  основного капитала и незначительного увеличении реализованной продукции.

Для повышения эффективности  использования основного капитала необходимо уменьшить количество неприменяемого в работе оборудования (продажа, аренда), быстро вовлекать в производство новую технику.

 

3. Рентабельность основного капитала (Р_ОК) показывает, сколько прибыли предприятие получает с одного рубля основного капитала:

2012 г.:              

2013 г.:              

 

Рентабельность основного  капитала увеличилась на 3,36 пункта процента (п.п.), что показывает увеличение прибыли с одного рубля основного  капитала на 3,36 коп. Это произошло  вследствие увеличения прибыли на 150 тыс. руб.

 

2. Эффективность использования оборотного капитала

Основными показателями эффективности  использования оборотного капитала являются оборачиваемость (коэффициент  оборачиваемости), длительность оборота  и рентабельность.

1. Оборачиваемость (коэффициент оборачиваемости К_об) показывает реализованную продукцию, приходящуюся на один рубль оборотного капитала:

     

2012 г.:              

2013 г.:              

 

Оборотный капитал увеличился на 200 тыс. руб. при увеличении реализованной продукции на 1000 тыс. р., что привело к ускорению оборачиваемости на 0,1821 оборота в год. С одного рубля оборотного капитала получено на 0,1821 р. больше реализованной продукции.

2. Длительность оборота (t_об) есть величина, обратная оборачиваемости:

2012 г.:  

2013 г.:  

 

Длительность оборота  уменьшилась  на 7,26 дня. Это также свидетельствует об ускорении оборачиваемости.

3. Рентабельность оборотного капитала (Р_ОбК) показывает, сколько прибыли предприятие получает с одного рубля оборотного капитала:

     

2012 г.:              

2013 г.:              

Рентабельность оборотного капитала возросла на 2,13 п.п., что показывает увеличение прибыли, получаемой с одного рубля оборотного капитала на 2,13 коп. Это произошло вследствие повышения величины прибыли на 150 тыс. р. при снижении оборотных активов (на 200 тыс. р.).

Поддержать высокий уровень  оборачиваемости можно за счет ритмичности и комплексности материально-технического обеспечения, исключения замораживания материальных запасов, снижения удельных расходов материальных ресурсов, ускорения документооборота.

 

2. Эффективность использования трудовых ресурсов

Основным показателем эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда (ПТ). Ее можно рассчитать двумя методами: натуральным и стоимостным.

1. Стоимостной метод расчета:

2012 г.:  

2013 г.:             

 

Производительность труда  в рассматриваемый период снизилась. Повысить производительность труда возможно за счет роста фондовооруженности труда.

 

3. Рентабельность

Различают такие показатели рентабельности, как общая, оборота, собственного капитала и продукции.

1. Рентабельность общая (Р_общ) показывает, сколько прибыли      предприятие получает с одного рубля своего имущества:

2012 г.:              

2013 г.:              

 

Общая рентабельность увеличилась на 1,5 п.п., что говорит о том, что в 2013 г. предприятие получило больше прибыли с одного рубля своего имущества, чем в 2012 г.; это свидетельствует о более эффективном использовании имущества.

2. Рентабельность оборота (Р_об) показывает, сколько прибыли предприятие получает с одного рубля реализованной продукции:

2012 г.:              

2013 г.:              

 

Рентабельность оборота увеличилась на 0,33 п.п., произошло увеличение прибыли, получаемой с одного рубля реализованной продукции, на 0,33 копеек.

Существует такой показатель, как  число оборотов капитала (n_об), который равен отношению реализованной продукции к имуществу предприятия:

   

или отношению общей рентабельности к рентабельности оборота:

2012 г.:               

 

2013 г.:              

 

Равенство значений показателя, рассчитанных разными способами, свидетельствует о правильности представленных выше расчетов.

Число оборотов капитала не изменилось, что говорит постоянстве деловой  активности.

 

3. Рентабельность собственного капитала (Р_{соб.кап.}) показывает, какую прибыль предприятие получает с одного рубля собственного капитала:

2012 г.:              

2013 г.:              

                 

Рентабельность собственного капитала увеличилась на 2,34 п.п., потому что уменьшение собственного капитала привело к росту прибыли.

Так как уровень рентабельности собственного капитала выше общей рентабельности, то использование заемного капитала в рассматриваемом периоде приносило  прибыль.

4. Рентабельность продукции (Р_прод) показывает, какую прибыль предприятие получает с одного рубля текущих издержек: