Экономическое обоснование доходов на планируемый период

2. Доход от инвестиционной деятельности - финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

3. Доход от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия).

Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником финансовых потоков на предприятии.

Выручка от реализации и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.

В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации: по отгрузке - метод начислений и по оплате - кассовый метод.

Все предприятия, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. На выручку от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров и объем продаж в натуральном выражении.

План оборота розничной торговли на предстоящий год - 89 180 тыс. руб. Среднегодовая сумма собственных оборотных средств в оплате товаров - 4760 тыс. руб. Доля собственных средств в оплате товаров составляет 70%. Остальные средства будут сформированы за счет займов у населения.

За пользованием займами потребительское общество платит 18% годовых.

 

 

2.2 Формирование доходов от торговых надбавок, наценок в предприятиях торговли.

Торговая надбавка (наценка в предприятиях питания) представляет собой элемент цены товара. Для любого предприятия понятия доход и цена товара неразрывны. Ценовая политика является главной составляющей системы управления доходами. Ценовая политика предприятий сферы товарного обращения влияет на формирование объемов оборота и суммы доходов от торговых надбавок, на формирование имиджа организации, на ее финансовое состояние. Ценовая политика должна быть направлена на обеспечение высоких темпов роста оборота, стабилизацию рыночной позиции организации, максимизацию прибыли от продаж.

В формировании ценовой политики организаций сферы товарного обращения, в отличие от промышленных организаций, есть специфика. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. В связи с этим торговые организации вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителей. Предметом ценовой политики торговых организаций (розничных, оптовых) выступает не вся цена, а только торговая надбавка.

Торговые надбавки устанавливают в процентах к ценам приобретения товаров без НДС.

В современных условиях организации сферы товарного обращения самостоятельно устанавливают размеры торговых надбавок. Степень свободы организаций при установлении торговых надбавок имеет экономические границы. Нижний предел, отправная точка, - это цена закупки товара (цена производителя или оптового посредника). Верхний предел - это цена спроса конечных покупателей. Эта верхняя граница может варьировать за счет уровня торгового обслуживания.

Поскольку конечная цена содержит налоговые платежи (НДС), диапазон формирования торговой надбавки сужается. Устанавливая торговую надбавку, организация влияет на цену реализации через управление издержками обращения и через изменение размеров своей прибыли в цене товара. Прибыль как элемент торговой надбавки, очень подвижна и позволяет эффективно маневрировать ценами на разных сегментах рынка.

Процесс формирования торговой надбавки включает следующие этапы:

1. Выбор цели формирования ценовой политики. Цели могут быть разными: ориентация на покупателя и развитие оборота в соответствии с конъюнктурой рынка; ориентация на издержки обращения и повышение эффективности текущих затрат; ориентация на получение максимальной прибыли.

2. Оценка сложившегося размера торговых надбавок и выявление минимального размера торговой надбавки, ниже которого она не может быть установлены. При этом анализируют: средний размер надбавки и его динамику; дифференциацию размеров надбавок по группам товаров; достаточность доходов от торговых надбавок; соотношение в составе надбавки издержек обращения и прибыли; возможности снижения издержек обращения. Минимальный базовый размер торговой надбавки определяется издержками обращения.

3. Оценка потребительского рынка. В процессе оценки рынка анализируют: возможности дифференциации цен в разрезе покупателей с учетом уровня их торгового обслуживания; возможности расширения объемов продажи товаров за счет снижения цен на них (с учетом ценовой эластичности спроса). В процессе оценки рынка определяется верхний предел формирования продажной цены на товар и возможности дифференциации цен, а следовательно, размеров торговых надбавок.

4. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки. При ориентации на спрос - базовый элемент расчета размера торговой надбавки — возможная цена реализации.

Размеры торговых надбавок могут быть едиными для торговой организации или дифференцированными по магазинам, группам товаров. Для дифференциации торговых надбавок по группам товаров необходима информация об издержкоемкости их реализации.

В организациях потребительской кооперации, имеющих много магазинов, торговые надбавки могут быть установлены для каждого магазина с учетом конкретных условий работы, конъюнктуры местного рынка. Так, в отдаленных населенных пунктах, где проживают люди с низкими доходами, устанавливают минимальные торговые надбавки, обеспечивающие безубыточную торговлю. В городах, где высокий спрос на товары, применяют более высокие торговые надбавки.

В настоящее время в отдельных областях, краях, республиках Российской Федерации органами местной исполнительной власти устанавливаются предельные размеры торговых надбавок по ограниченному перечню социально значимых товаров (хлеб и хлебобулочные изделия, детское питание, молоко, некоторые молочные продукты и др.)

В предприятиях оптовой торговли при установлении торговых надбавок могут учитываться объемы поставок по договорам разным клиентам. Крупным покупателям товар может быть продан по более низкой цене.

В организациях потребительской кооперации, осуществляющих закупки сельскохозяйственной продукции, при реализации этой продукции оптовым покупателям формируют отпускные цены, которые включают заготовительные наценки. Наценки устанавливают по принципу “издержки плюс прибыль”, учитывая конъюнктуру рынка.

 

 

4. Методика анализа доходов предприятий торговли.

Цель анализа - выявить резервы повышения доходности деятельности.

Для достижения этой цели аналитиками ставятся следующие задачи:

- оценка динамики доходов и степени выполнения плана за отчетный период;

- выявление и расчет факторов, повлиявших на изменение доходов;

- изучение состава доходов за ряд периодов;

- определение направления использования доходов.

Информационным обеспечением анализа являются данные бухгалтерского учета (синтетического и аналитического) по счетам 42 “Торговая наценка”, 91 “Прочие доходы и расходы”, материалы статистического наблюдения (оборот по видам и товарным группам), первичного учета, выборочных наблюдений и т. д.

В процессе анализа рассчитывается и изучается ряд аналитических показателей.

Основной аналитический показатель - уровень доходов от реализации товаров (без НДС), который представляет собой отношение суммы доходов к обороту по розничным ценам.

 

Таблица 1.

Доходы от реализации товаров по потребительскому обществу

                                                           (тыс. руб.)

		>8 S	Отчетный год
№ п/п	Показатели	Предшест-вующ год	План	Фактически	% выполнения или отклонения (+ или -)	Динамика, % (кол. 3: кол. 1)	Изменения за го; (кол. 3 — кол. 1)
А	Б	1	2	3	4	5	6
1	Доходы от реализации (без НДС)
	а) сумма	18 466	21650	21903	101,2	118,6	+3437
	б) уровень, % к обороту (стр. 1а : стр. 2)	24,21	24,01	24,03	+0,02	X	-0,18
2	Оборот розничной торговли	76 284	90160	91159	101,1	119,5	+ 14 875
3	Среднесписочная численность работников (человек)	125	126	126	100	100,8	+ 1
4	Доходы на одного работника (стр. 1а : стр. 3)	147,7	171,8	173,8	101,2	117,7	+26,1

Данные аналитической табл. 1 свидетельствуют о том, что уровень доходов в отчетном снизился на 0,18% к обороту. Это снижение явилось следствием меньших темпов роста доходов по сравнению с развитием оборота розничной торговли. Для оценки этой динамики следует принять во внимание, что доходы не являются конечным финансовым результатом и во многом зависят от изменения структуры оборота, ценовой политики и поведения конкурентов. Поэтому анализ доходов увязывается с изучением прибыли и дополняется расчетами влияния отдельных факторов.

Весомое влияние на изменение доходов от реализации товаров оказывает развитие торгового оборота.

В нашем примере сумма оборота розничной торговли за анализируемый период возросла в фактических ценах на 14 875 тыс. руб. Под влиянием этого фактора сумма доходов возрастает на 3601 тыс. руб. (14 875 тыс. руб. х 24,21%). Однако следует учесть, что в условиях инфляции сумма оборота увеличивается и за счет роста цен. Оборот потребительского общества по реализации товаров в отчетном году в сопоставимых ценах составил 91 159 тыс. руб. : 1,09 = 83 632 тыс. руб. (см. с. 164) и возрос по сравнению с предшествующим годом на 7348 тыс. руб. 183 632 тыс. руб. - 76 284 тыс. руб.). В результате доходы увеличились на 1779 тыс. руб. (7348 тыс. руб. х 24,21%).

Ценовой фактор также повлиял на получение дополнительных доходов. Так, сумма оборота за счет повышения цен возросла на 7527 тыс. руб. (91 159 тыс. руб. - 83 632 тыс. руб.), что повлекло за собой увеличение суммы доходов на 1822 тыс. руб. \7527 тыс. руб. х 24,21%).

Итак, наибольшая доля прироста доходов (50,6%) за счет увеличения суммы оборота розничной торговли достигнута под влиянием роста цен

(1822 тыс. руб. х 100%) / 3601 тыс. руб. = 50,6 %, что нельзя отнести к заслугам потребительского общества. Это подтверждает дальнейший анализ уровня доходов. В результате его снижения сумма доходов уменьшилась на 164 тыс. руб. (91 159 тыс. руб х 0,18%).

На изменение уровня доходов значительное влияние оказывают структурные сдвиги в обороте розничной торговли и изменения размеров торговых надбавок на отдельные группы товаров.

При увеличении в обороте доли более доходных товаров (повышенные размеры надбавок) средний уровень доходов потребительского общества возрастает и наоборот. Если величина надбавок не дифференцируется по каждой товарной группе, то расчет влияния этого фактора может быть произведен по укрупненным группам товаров на основе метода процентных чисел (табл.2).

Таблица 2

Расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень доходов потребительского общества за отчетный год

	Структура оборота за год, %		Средний уро-	Процентные числа за год
Группы товаров	предшест вующий	отчет ный	за предшествующий год, % к обороту	предшествующий (кол. 1 х кол. 3)	отчетный (кол. 2 х х кол. 3)
А	1	2	3	4	5
Продукты питания	52,3	53,2	26,4	1381,5	1404,5
Алкогольные напитки	13,0	12,8	14,0	182,0	179,2
Непродовольственные товары	34,7	34,0	25,0	867,5	850,0
Всего	100,0	100,0		2421,0	2433,7

Данные табл. 2 показывают, что средний уровень доходов в предшествующем году составил 24,21% к обороту (2421,0 : 100) и исходя из структуры оборота отчетного года — 24,34% (2433,7 : 100). Следовательно, изменение структуры оборота по реализации товаров явилось фактором роста доходов на 0,13% к обороту (24,34% - 24,21%). В частности, увеличилась доля оборота по продаже продуктов питания с большим уровнем торговых надбавок.

В результате влияния этого фактора сумма доходов возросла на 118,5 тыс.руб. (91 159 тыс. руб. х 0,13%).

Итак, общее заключение по данным анализа динамики:

1.Уровень доходов за  анализируемый период снизился  на 0,18% к обороту.

2. Структурные сдвиги явились фактором увеличения уровня доходов на 0,13% к обороту.

3.Уровень доходов в отчетном году по сравнению с предшествующим снизился под влиянием изменения среднего размера торговых надбавок на 0,31% к обороту (-0,18% - (+0,13%). При наличии информации о величине торговых надбавок по отдельным периодам это заключение может быть дано на основе специального расчета (табл. 3).

Таблица 3.

Расчет влияния изменения размера торговых надбавок на доходность розничной торговли по потребительскому обществу за отчетный год

		Уровень доходов, % к обороту за год		Доля в обороте	Процентные числа за год
	1 Наименование товарных групп	предшест вующий	отчет ный	за предшествующий год, %к итогу	предшест вующий (кол. 1 х кол. 3)	отчетный (кол. 2 х кол. 3)
	А	1	2	3	4	5
	Мясо и птица	26,0	25,8	2,8	72,8	72,2
	Мука	24,5	24,3	3,5	85,8	85,1
	Кондитерские из- шелия	17,2	17,0	4,3	74,0	73,1
	[Алкогольные напитки и т. д.	14,0	14,3	13,0	182,0	185,9
	Итого продовольственные товары	23,79	23,42	65,3	1553,5	1529,5
	Одежда и белье	17,0	16,8	5,3	90,1	89,0
	Обувь	15,5	15,0	4,0	62,0	60,0
	Строительные материалы и т. д.	30,3	30,5	1,6	48,5	48,8
	Итого непродовольственные товары	25,0	24,8	34,7	867,5	860,6
	Всего	24,21	24,03	100,0	2421,0	2390,1