Формирование сбытовой политики

- совершенствование  системы управления производством  в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;

- повышение  эффективности использования ресурсов  предприятиями на основе стабилизации  взаимных расчетов и системы  расчетно-платежных отношений;

- индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.

Важным фактором роста рентабельности в нынешних условиях является работа предприятий  по ресурсосбережению, что ведет  к снижению себестоимости, а следовательно, - росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.

Снижение себестоимости  должно стать главным условием роста  прибыльности и рентабельности производства.

Основными характеристиками оборотных средств, помимо стоимости  и структуры, является эффективность  их использования и степень ликвидности.

Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств, характеризующий  число оборотов, совершенных оборотными средствами за отчетный период:

где Q р - объем  реализованной продукции (работ, услуг): выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом НДС, спец налога и  акциза, тыс. руб.

О ср - средняя  стоимость оборотных средств  за год, тыс. руб.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств - один из важнейших факторов улучшения финансового состояния. Ускорение оборачиваемости оборотных средств позволяет либо при том же объеме производства высвободить из оборота часть оборотных средств, либо при том же размере оборотных средств - увеличить объем производства.

В процессе анализа  отчетные показатели оборачиваемости  оборотных средств сравниваются с показателями за предыдущий год. При  увеличении продолжительности оборота  средств выясняются причины замедления их оборачиваемости и разрабатываются соответствующие мероприятия.

Этот показатель показывает скорость оборота всего  долгосрочного (инвестированного) капитала предприятия.

Товарооборачиваемость характеризуется двумя параметрами:

а) Скоростью  товарооборота (оборачиваемостью готовой продукции) которая рассчитывается по формуле

Вп

Коб.гп = ---------------- (8)

Сзп

где, Вп - выручка  от продаж.

Сзп - средние  запасы готовой продукции.

66417

Коб.гп = ---------------- = 38,06

1745

Коэффициент оборачиваемости  готовой продукции показывает скорость оборота готовой продукции. Его рост означает увлечение спроса, а снижение - затоваривание готовой продукцией вследствие снижения спроса.

б) временем обращения  продукции - данный показатель рассчитывается следующим образом:

где, Кдвг - количество дней в году.

Коб - количество оборотов готовой продукции.

Этот показатель характеризуется - продолжительностью периода в днях, в течение которого продукция находится в сфере  обращения.

Коэффициент реализации может служить ориентиром деятельности маркетинговой службы по продвижению продукции на рынок, степень спроса со стороны покупателя.

Этот коэффициент  показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции  в продажных (рыночных) ценах.

где, Бп - балансовая прибыль.

Врп - выручка (валовой доход) от реализации продукции (работ, услуг)

Материалоемкость  продукции рассчитывается следующим  образом.

где, Зм - сумма  материальных затрат, руб.

Вп - выпуск продукции.

Данный показатель характеризует долю материальных затрат т.е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электра - энергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции.

Можно подвести итог; что система сбыта в ЗАО  «Лиманская ПМК» нацелена на экспорт, а сбыт продукции на внутренний рынок  не так эффективен из за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке.

2.4 Направление  совершенствования планирования  сбытовой деятельности в организации

Сбыт продукции  ЗАО «Лиманская ПМК» сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения -- через призму рыночного спроса и предложения.

В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой  продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) Мухаммедов В.С. Концептуальные основы развития строительного комплекса на среднесрочную перспективу. // ДВ-НИИ строительного хозяйства. 2003. №4.С.15..

Главная цель сбыта  ЗАО «Лиманская ПМК» -- реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Для совершенствования  сбытовой деятельности в ЗАО «Лиманская ПМК» следует выполнить следующие  условия;

- всемирное  привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;

- модернизация  технологии операций за счет  внедрения ресурсосберегающей и  экологически приемлемой высокопроизводительной  техники;

- ориентация  на малые мобильные формы структур и мелкоочаговую организацию схем;

- создания механизма  интеграции технологических комплексов  и организации оптовых грузопотоков;

- формирование  и оптимизация рыночной структуры  строительного комплекса;

- разработка  и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию отношений;

- перейти к  открытому конкурентно-рыночному  режиму строительства, обеспечивающему  высокий уровень доходности;

- поиск стабильных  каналов сбыта на внутреннем  рынке;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременную  рыночную устойчивость организации;  конкурентоспособность ее продукции;

- создание положительного  имиджа на рынке и признание  со стороны общественности Мухаммедов  В.С. Концептуальные основы развития строительного комплекса на среднесрочную перспективу. // ДВ-НИИ строительного хозяйства. 2003. №4.С.16..

Вывод

Можно подвести итог; что система сбыта в ЗАО  «Лиманская ПМК» нацелена на экспорт, а сбыт продукции на внутренний рынок  не так эффективен из-за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке. Таким образом, на основе анализа приведенных выше условий можно подвести итог: определились основные направления в развитии стратегии ЗАО «Лиманская ПМК»; оптимизация государственной поддержки строительного комплекса; совершенствования правовых основ и рыночных форм предоставления строительных ресурсов в пользование; повышение производительности производства; рационализации и экологизации использования фонда и других аспектов промышленной деятельности ЗАО «Лиманская ПМК».

Заключение

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной  системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере предприятия ЗАО «Лиманская ПМК».

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и  знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал Мухаммедов В.С. Концептуальные основы развития строительного комплекса на среднесрочную перспективу. // ДВ-НИИ строительного хозяйства. 2003. №4.С.17..

Факторы, оказывающие  влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Показатели  сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли  предприятий.

В заключение следует  отметить, что неумение управлять  сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные  склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.

Детально проработанная  и документально закрепленная логистика  сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Обоснованное  формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность  ЗАО «Лиманская ПМК» и, следовательно, само ее существование в современных  жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.

Список литературы

1. Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2002. №1. С.14-20.

2. Бахарёв В.О.  Производственно-заготовительная и  сбытовая логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2000

3. Гольдштейн  Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые  решения по распределению товаров  и услуг -- Екатеринбург, 2000.

4. Дубровский  В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и  управление предприятием (фирмой): Учебник. -- Екатеринбург, 1998.

5. Коммерческая  логистика. Под ред. О.А. Митько. Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону, Феникс, 2002.

6. Мухаммедов  В.С. Концептуальные основы развития  строительного комплекса на среднесрочную  перспективу // ДВ-НИИ строительного  хозяйства. 2003. №4. С.15-19.

7. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М., Внешторгиздат, 1993.

8. Новиков О.А. Семененко  А.И. Производственно-коммерческая  логистика.- СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1998.

9. Радионов Р.А. Логистика:  Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия.- М., ДЕЛО, 2000.

10. Сбытовая политика фирмы:  практическое пособие. Отв. ред.  Полонский А.В. -- М.: НИИЭС, 1998.

11. Финансы предприятий.  А.Д. Шеремят, Р.С. Сайфуллин, - М., ИНФРА, 2002.

12. Экономика предприятия:  Учебник для вузов. Под ред. проф. Н.А.Сафронова.- М.: Юристъ, 1998.