Ценовая политика предприятия

Изменение в структуре производства металлопродукции в сторону увеличения доли продукции низких переделов в долгосрочной перспективе отрицательно скажется и на самих производителях. Например, выпуск квадратной заготовки (полуфабрикат для получения продукции высоких переделов) существенно упрощает технологический процесс производства на комбинате, т.к. фактически выполняется только первичная обработка руды (металлолома) всталеплавильной печи. Полученная продукция готова к реализации на экспорт. В то же время наиболее перспективным направлением развития мирового рынка металлопродукции является производство проката с полимерным покрытием, обладающего высокими эксплуатационными характеристиками.

Такая технология требует специального оборудования, обученного персонала, подготовленного для производства именно такого вида продукции. Для этого необходима планомерная работа на долгосрочную перспективу, требующая значительных инвестиций в оборудование и персонал.

В российской металлургии, как мы отмечали ранее, реализуется ориентация на экспорт полуфабрикатов, не требующих специальных технологий и квалифицированного персонала. Нет работы на перспективу, металлургов интересует только максимизация текущей прибыли.

Очевидно, что такая ситуация не может продолжаться бесконечно. Существует ряд стран (Китай, Индия), в которых в недалеком будущем производить полуфабрикаты будет выгоднее, чем в России, а на мировом рынке металлов Россия рассматривается именно как поставщик недорогой заготовки.

Таким образом, ориентируясь сегодня на выпуск полуфабрикатов и не развивая технологичные виды продукции, сокращая внутренний рынок сбыта, российские металлурги рискуют своей конкурентоспособностью в перспективе.

Следствием проводимой металлургами политики, изложенной выше, является разрушение внутреннего рынка сбыта металлопродукции. Не имея возможности закупать металл по предлагаемым высоким ценам, российские потребители металлопродукции вынуждены снижать объемы производства.

Получается, что емкость внутреннего рынка металлопродукции снижается, а позиции российских металлургов на внешних рынках в долгосрочной перспективе неустойчивы.

Воздействие на существующую ситуацию могут оказать государственные регулирующие органы. Для этого необходимо пересмотреть политику тарифного регулирования экспорта-импорта продукции, взять на вооружение принцип: чем ниже передел, тем невыгоднее экспорт и наоборот. Это позволит сократить, а в перспективе прекратить экспорт металлолома и металлургической заготовки.

Одновременно с введением мер разумного государственного регулирования рынка изменить положение могут сами предприятия. В первую очередь для этого необходимо поменять существующую систему ценообразования. [5, c. 302]

В экономике СССР в основе образования цен на вторичные черные металлы была принята методология оценки их потребительских свойств с учетом экономической эквивалентности замены ими первородного сырья (передельного чугуна, железной руды) и экономической эффективности применения различных видов и классов лома и отходов в металлургическом процессе.

В СССР государственные регулирующие органы, основываясь на научных исследованиях, считали, что экономический эффект от применения лома вместо чугуна должен достигаться не на вторчерметах, а в отраслях высоких переделов.

Такой подход разумен, когда все предприятия разных отраслей находились в единой общенародной собственности. Сейчас, когда предприятия стали частными, может быть предложен следующий подход к объединению их интересов — создание на договорной основе сетевых организаций, включающих предприятия вторчермета, металлургические и машиностроительные заводы.

Рекомендуется использовать принципы создания сетевой организации:

1. создание договорной сети вторчермет - металлургический завод — машиностроительное предприятие, в которой последнее сдает свой оборотный лом на вторчермет, а поставки лома на металлургический завод производятся по сниженным ценам в рамках трехстороннего соглашения сторон;
2. долгосрочные контракты на поставку лома, в которых зафиксированы объемы, цены, график поступления лома на завод, график оплат отгруженного лома;
3. основным ориентиром при согласовании цен при заключении контрактов является конкурентоспособность продукции высоких переделов на мировом рынке;
4. учет ценности металлолома как более экологичного сырья по сравнению с железной рудой.

Обоснуем, почему предлагаемые принципы выгодны участниками сети.

Вторчерметам долгосрочные контракты позволят:

• сократить объем запасов лома на площадках (следовательно, сократится объем «замораживаемых» оборотных средств);
• привлекать заемные средства для финансирования долгосрочных инвестиционных проектов (в сегодняшней ситуации банки крайне неохотно кредитуют инвестиционные проекты предприятий ломоперерабатывающей промышленности, поскольку изменчивая конъюнктура цен не позволяет справедливо оценить их кредитоспособность, вследствие чего вторчерметы вынуждены закладывать в цену затраты на развитие и техническое перевооружение);
• своевременно рассчитываться с ломосдатчиками;
• стабильно получать гарантированные объемы сырья от машиностроительных предприятий при заключении трехсторонних соглашений.

Для металлургических заводов преимущества организации трехстороннего взаимодействия заключаются в ритмичном снабжении сталеплавильного производства недорогим металлоломом, сокращении запасов сырья на складах и высвобождении оборотных средств, а также гарантированном сбыте части своей продукции потребителю, входящему в сеть. [2, c. 22-23]

Потребителям металла выгодно участвовать в маркетинговой сети по следующим соображениям:

- решается проблема очистки территории и утилизации списанного оборудования;

обеспечивается снабжение основным сырьем (металлопрокатом) в рамках долгосрочных договоров с заранее согласованными ценами, объемами и графиком поставок.

Металлопотребляющие предприятия, как правило, имеют длительный технологический цикл, превышающий металлургическое производство, поэтому для выполнения их договорных обязательств перед потребителями важно, чтобы цены на сырье и комплектующие в течение срока выполнения заказа не менялись. Создание устойчивых трехсторонних связей позволит исключить ситуацию, когда первоначальная смета машиностроительного завода в процессе производства продукции многократно увеличивается за счет роста цен на металлопрокат.

Подробнее остановимся на принципе, требующем учета интересов конечных потребителей металла. Почему вторчермет, определяя цену на лом, к примеру, должен думать о конкурентоспособности продукции не только своего прямого потребителя - металлургического предприятия, но и трубного, машиностроительного завода?

Отвечая на этот вопрос, необходимо обратиться к структуре образования лома на территории России (см. таблицу).

 

Таблица 1 – Ресурсы металлолома в России, млн. тонн

 

Источники	1998	1999	2000	2005	2010
От производства черных металлов	8,5	9,1	9,8	10,2	11,8
От использования металлопроката	3,2	3,0	3,3	3,9	4,7
Амортизационный лом	12,6	13,2	12,4	13,5	16,3
Итого ресурсов	25,2	26,2	26,4	28,4	33,6

 

Как видно из таблицы, амортизационный лом и лом от использования металлопроката в совокупности составляют основу ресурсного потенциала для ломоперерабатывающей промышленности. Сокращение продаж металлопроката на внутреннем рынке, экспорт металлолома и слябов сокращают металлофонд России. На протяжении уже более 10 лет наблюдается отрицательная динамика прироста металлофонда, т.е. объемы выбывающего металла в виде металлолома и безвозвратных потерь превышают объемы металла, поступающего в оборот. Таким образом, стратегия извлечения прибыли в краткосрочной перспективе металлургами и ломопереработчиками за счет экспорта сырья и полуфабрикатов, установления необоснованно высоких цен для внутренних потребителей (специфика географического положения России закрывает доступ на наш рынок большинству европейских потребителей, а импорт недорогого проката из стран СНГ ограничен квотами и пошлинами) подрывает сырьевую базу российской металлургии.

Следовательно, для ломопереработчиков необходимость учета интересов конечных потребителей является залогом устойчивого развития отрасли в долгосрочной перспективе.

Последний принцип установления цен - учет ценности лома как сырья, использование которого наносит меньший вред окружающей среде, при первом приближении выглядит имеющим косвенное отношение к реальной экономической практике. Но это может вызвать удивление только в современной России, в которой об экологии задумываются в последнюю очередь. В развитых же странах, особенно в Западной Европе, экологические требования очень тесно связаны с экономическими результатами. Существует экологическое законодательство, предусматривающее серьезные выплаты за загрязнение окружающей среды, в том числе и этим объясняется столь широкое применение металлолома в металлургии развитых стран.

Очевидно, что рано или поздно подобная ситуация возникнет и в России, а поскольку мы разрабатываем принципы ценообразования на долгосрочную перспективу, экологические факторы необходимо учитывать уже сейчас.

Одним из вариантов практической реализации предлагаемых мероприятий является создание Согласительной комиссии, в которую могут войти представители металлургических, ломоперерабатывающих предприятий и потребители металлопродукции. В результате появится саморегулирующая организация, способная учитывать интересы всех субъектов производственной цепочки.

Это позволит в сжатые сроки стабилизировать цены на внутреннем рынке. По мере развития производственных взаимоотношений, осознания необходимости учета интересов всех сторон необходимость в подобной структуре отпадет. Ценообразование будет строиться по принципу Производитель - Потребитель, но при этом вторчерметы и металлургические предприятия будут учитывать интересы металлообрабатывающих предприятий. [2, c. 24-26]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатин-форм,1995.
2. Лыкошев Д.Н. Некоторые аспекты ценообразования в металлургии и металлообработке: проблемы повышения конкурентоспособности продукции // Вестник УГТУ-УПИ. – № 9, 2008.
3. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., 1992.
4. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001.
5. Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., 1998.