Цена и ценообразование в условиях рынка

      Наконец, все большее распространение начинают получать внутрихозяйственные планово-учетные и расчетные цены в условиях арендных отношений и внутрихозяйственного расчета. В основу планово-учетных цен, по которым структурные подразделения приобретают у административных служб сырье и материалы (семена, корма, удобрения), принимается себестоимость этих материалов собственного производства и цены приобретения покупного сырья и полуфабрикатов.

Внутрихозяйственные расчетные цены устанавливаются  главным образом на сельскохозяйственных предприятиях в отношении закупок  продукции, выращенной структурными подразделениями. В основе таких цен лежит нормативная  себестоимость единицы продукции  в подразделениях с прибавлением единой общехозяйственной нормы  чистого дохода в соответствии с  нормативной трудоемкостью различных  продуктов. Расчетные цены могут  быть едиными для всех подразделений, если существенно не различаются объективные условия производства, технологическая трудоемкость и рентабельность, заложенная в государственных закупочных ценах. В противном случае внутрихозяйственные расчетные цены будут индивидуальными для каждого подразделения или по группам их со сходными природно-экономическими условиями. Расчетные цены способствуют углублению специализации, росту производства необходимой продукции, материальному стимулированию и работе на расчетной основе. Такие цены на скот, птицу, корма и другие виды продукции позволяют регулировать экономические взаимоотношения между хозяйствами - участниками при перераспределении прибыли. Расчетные цены устанавливают на базе средневзвешенной за ряд лет себестоимости продукции каждого предприятия, объединения и увеличивают на сумму прибыли, которая обеспечивает хозяйствам расширенное воспроизводство.

Государственные оптовые цены регулируются на средства производства, реализуемые агропромышленным предприятием: сельскохозяйственную технику, транспортное средство, сырье, топлива  и материалы. Это - разновидность  закупочных цен, достаточно эффективно и своевременно индексируемых в  связи с каждым существенным изменением объективных условий производства: цен на сырье, основные и вспомогательные  материалы, топливо и энергию.

       Разновидностью оптовых (отпускных) цен на средства производства являются тарифы на услуги предприятий на сторону. Это - тарифы на услуги автотранспорта, электроэнергии, жилищно-коммунальные услуги и т.п. Все они также подвергаются централизованному регулированию со стороны ценообразующих органов, республиканских и местных.

Приведенные выше цены на сельскохозяйственную продукцию  действуют не изолированно друг от друга, а взаимосвязано и взаимообусловлено. Изменения в уровнях одних, как  правило, оказывают влияние на величину других.

3 Совершенствование ценообразования в  рыночных условиях

3.1 Задачи  и принципы ценообразования

       Успешное функционирование сельскохозяйственных предприятий возможно при условии тесной взаимосвязи ценовых и финансово-кредитных механизмов.

       Товар – это предмет или вещь, которая может удовлетворять разносторонние потребности человека. То есть товар – это предмет труда, который предназначен для обмена. Для удовлетворения общественных потребностей необходима купля-продажа продуктов, которые в силу этого становятся товарами на рынке. Поэтому любое общество не может успешно и нормально развиваться без четко налаженных и постоянных связей между товаропроизводителем и потребителем, между производством и рынком.

Таким образом, рынок представляет собой инструмент социально-экономического переустройства страны, совокупность экономических  отношений, которые складываются в  сфере обмена, связанные с реализацией  товаров народного потребления, продукции, работ или услуг. Рынок  – это дисциплина, которая предполагает, прежде всего, активную и целенаправленную работу налоговой службы, а также  партнерство – успешную деятельность каждого предприятия. А коллектив  должен работать стабильно. В то же время, рынок существует как в  условиях рыночной (капиталистической) экономики, так и в плановой (социалистической) экономике с той лишь разницей, что в рыночной экономике обмен  товаров совершается между товаропроизводителем и покупателем непосредственно, а в плановой экономике это  осуществляется при обязательном участии  государства.

Основные  принципы ценообразования:

1) научная  обоснованность цен предполагает  обязательный учет в процессе  ценообразования фирмы существующих  объективных экономических законов.  Научная обоснованность устанавливаемых  цен может быть достигнута с помощью применения эффективных способов сбора и анализа информации о действующих ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Для реализации данного принципа фирмам необходимо развивать прогнозирование значений макро- и микроэкономических показателей. От полноты и качества информационного обеспечения процесса ценообразования зависит обоснованность уровня цен;

2) принцип  целевой направленности цен. Фирма  в целях повышения эффективности  ценообразования должна четко  представлять систему целей своей  деятельности. Это позволит максимально  эффективно использовать ценообразование  для реализации экономической  стратегии фирмы; 

3) принцип  непрерывности процесса ценообразования.  Рынок постоянно изменяется, эти  изменения накладывают отпечаток  на цели и задачи фирм. Известно, что каждый товар имеет свой  жизненный цикл. На каждой стадии  этого цикла цены должны быть  разными. Поэтому, чтобы цены  отвечали задачам каждой стадии  жизненного цикла товара, необходимо  вести работу в области ценообразования  постоянно; 

4) принцип  единства процесса ценообразования  и контроля над соблюдением  цен. Реализация экономической  стратегии фирмы может быть  эффективна не только в результате  постановки правильных целей,  но и в результате применения  адекватной системы контроля  достижения этих целей. Поэтому  цели и задачи ценообразования  должны не просто ставиться  и обосновываться, но и контролироваться.

В фирме  необходимо создать систему систематического сбора информации о достижении поставленных целей и задач. Ценовая политика предприятия должна представлять собой  интегрированную систему, в составе  которой должны присутствовать решения  по предоставлению скидок, методам  ценообразования, соотношению цен  конкурентов.

       Принципы ценообразования тесно взаимосвязаны с методами ценообразования, боле того, принципы ценообразования определяют выбор методов ценообразования и систем контроля.

Основными задачами ценообразования являются:

• Максимализация текущей прибыли
• Завоевание лидерства по показателю доли рынка
• Завоевание лидерства по показателю качества товара

   Обеспечение выживаемости  становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на    рынке слишком много производителей, царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиента. Чтобы обеспечить работу предприятию и сбыт своих товаров фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителя.До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, фирмы могут продолжать коммерческую деятельность.

        Многие фирмы стремятся максимализировать текущую прибыль. Они приводят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают из них такую, которая обеспечит максимальное поступление прибыли. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Некоторые фирмы хотят быть лидерами по показателю доли рынка. Они верят, что фирма, которой принадлежит самая большая доля рынка будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. В этом случае они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может  поставить себе цель, чтобы её товар  был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это  требует установления на него высокой  цены, чтобы покрыть издержки по достижению высокого качества.

3.2 Методы ценообразования

      Существует целая система методов определения цен. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией.

Система ценообразования включает следующие методы:

• на основе издержек производства
• ориентацией на ценностную значимость товара
• ориентацией на конкуренцию
• на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка
• параметрические методы

      Суть этого метода расчета цен состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал. Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров (оптовыми продавцами — у производителя, розничными — у оптовых продавцов или непосредственно у производителя), и наценок (оптовых, розничных), которые устанавливаются продавцами по их усмотрению (если, конечно, наценки не регламентируются государством) и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли. Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин,наценок, желаний продавцов, государственного вмешательства в ценообразование.Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и переменных затрат. При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты. При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются. Прибыль в этом случае прибавляется к переменным затратам.

      К методу ценообразования на базе затрат относится определение цен на основе графика безубыточности. В данном случае фирма принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой (желаемой) суммы прибыли.

К ценообразованию  на основе затрат также относится  метод установления цен в соответствии с «кривой освоения». К этому  методу фирма обращается в тех  случаях, когда она решает снизить  текущую цену. В данном случае снижение цен производится вслед за снижением  затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если покрытие затрат будет гарантировано  быстрым ростом объема продаж.

       При ценообразовании на основе издержек производства производители не очень заинтересованы в разработке новой продукции, ссылаясь на необходимость возмещения расходов по научно-исследовательским работам и выходу товара на рынок уже на первоначальной стадии.

 Производители  не используют цену как эффективное  коммерческое средство и тем  самым сковывают свою свободу  действий.

        Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (который должен ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с новым товаром на рынок, прекратить или продолжить производство старого товара), чем для определения продажной цены.Установление цен на базе издержек производства, но мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной стратегией ценообразования, хотя и часто практикуемой.

К методу ценообразования на базе издержек прибегают  монополии, крупные олигополии, мелкие продавцы.Определение цен с ориентацией  на ценностную значимость товара.

         В основе данного метода определения цен лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара. Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товар представляет для покупателя большую ценностную значимость и когда он готов заплатить за него выше нормальной рыночной цены. Со снижением ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижается. При этом в обоих случаях издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства при данном подходе к определению цен рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар по исчисленной данным методом цене приносить запланированную фирмой прибыль или нет.