Цена и ценообразование на предприятиях газовой промышленности

3.2 Анализ ценообразующих факторов

Для выработки эффективной  ценовой политики фирмы необходим  всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

• спрос на продукцию,

• государственное регулирование  цен;

• издержки по производству и реализации продукции;

• инфляция;

• конкуренция;

• другие факторы.

Значительное влияние  на цену товара оказывает спрос. Чем  выше

цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рис. 16.1.

Кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость  между ценой товара и спросом  на него.

Определенную роль в ценообразовании  играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная  цена не способствует оптимальному состоянию  и стабильности в обществе. Поэтому  государство путем установления регулируемых цен целенаправленно  создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать  следующие моменты:

а) во-первых, устанавливаемая государством цена не может до-

статочно быстро меняться под влиянием изменений спроса и  предложения, поэтому может возникать  дефицит или затоваривание

продукции, не находящей  сбыта;

б) во-вторых, полный отказ государства от вмешательства

в процесс ценообразования  лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий-монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев. Поэтому в условиях рынка, особенно в переходный период, необходимость государственного регулирования ценообразования усиливается.

Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его

производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. Например, в промышленности доля себестоимости в отпускной цене предприятия (без налога на добавленную стоимость и акцизов) составляет более 80%.

В состав издержек входят затраты  как зависящие, так и не зависящие  от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы — факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.

Другая группа затрат —  уровень использования сырья  и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и т. п. — непосредственно зависит от уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов и т. д. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара.

На уровень цен оказывает  влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей  продукции, детальному обоснованию  цены на нее. При этом фирма может  ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец — производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.

На уровень цен оказывает  влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации — участники продвижения  товара от производителя к потребителю  и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволяет фирме выработать правильную политику ценообразования.

3.3 Выявление резервов изменения цен на продукцию предприятия

Выявление резервов изменения  целесообразно рассмотреть основываясь  на затратах и факторах влияющих на ценообразование в отрасли.

По экономическому содержанию затраты на производство группируются по следующим элементам:

• материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);

• затраты на оплату труда;

• отчисления на социальные нужды;

• амортизация основных фондов;

• прочие затраты.

 

Важным фактором снижения издержек являются слияния и поглощения компаний, реализующие "эффект концентрации" (экономики масштаба) не на техническом (применительно к рассматриваемой  компании), а на управленческом (в  зависимости от крупности компаний) уровне.

(Для ОАО «Газпром»)

 

3.4 Анализ  влияния государства на цены

Прямое вмешательство  государства в процесс ценообразования  означает участие государства в  лице его административных органов  в формировании уровней, структуры, соотношений и динамики цен, установлении определенных правил ценообразования.  
 
В настоящее время все цены, как свободные, так и регулируемые, устанавливаются товаропроизводителями. Государственное воздействие на их уровень и структуру осуществляется путем обеспечения методического единства в их установлении и применении. Так, государственные органы управления определяют состав затрат, учитываемых в себестоимости продукции (Налоговый кодекс РФ, гл. 25), и расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливают нормативы рентабельности на продукцию предприятий-монополистов.  
 
К методам прямого вмешательства государства в процесс ценообразования можно отнести следующие.  
 
1. Замораживание цен (общее, на отдельные группы товаров или от дельные товары), временный или частичный запрет на изменение цен.  
 
Такой подход применяется при сильной инфляции для стабилизации уровня цен.  
 
3. Установление фиксированных цен и тарифов, решение о введении которых принимается соответствующими органами власти. Субъекты ценообразования (предприятия и организации) в случае введения таких цен обязаны реализовывать свою продукцию или услуги по ценам, не превышающим по своему уровню установленных фиксированных цен.  
 
Такие цены в основном применяются при заключении государственных контрактов. Причем их введению предшествует процедура определения прибыли (рентабельности), включаемой в цены, и разрешения возможных хозяйственных споров. В этом случае цена обладает определенной степенью жесткости, а предприятие-изготовитель, принимая на себя хозяйственный риск, в то же время получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат.  
 
Фиксированные цены устанавливаются также на продукцию или услуги предприятий — естественных монополистов. В первую очередь это касается отраслей жилищно-коммунального хозяйства, городского транспорта, ритуальных услуг и некоторых других, цены и тарифы на которые устанавливаются региональными и муниципальными органами власти.  
 
3. Установление предельных цен или коэффициентов, пределов возможного изменения (роста) цены за определенный период времени или предельного уровня цены, т. е. максимального или минимального уровня цены, выше или ниже которого цена не может подниматься.  
 
В РФ такого рода регулирование производится по отношению к продукции естественных монополий, по которым определяются предельные уровни роста цен или тарифов на их продукцию или услуги в течение года.  
 
4. Установление предельного норматива рентабельности. В этом случае при расчете цены в ее состав включается прибыль в размере не больше норматива, размер которого может дифференцироваться по отраслям и видам продукции. Этот метод применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов. Цены на продукцию, по которой фактическая рентабельность превышает установленный уровень, должны быть снижены.  
 
5. Установление фиксированных цен или предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок, наценок, скидок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок на некоторые виды продукции (лекарственные препараты и медикаменты, детское питание) и наценок на продукцию собственного производства (в школьных буфетах и столовых) на соответствующей территории и определять порядок их установления и применения.  
 
6. Декларирование цен. По решению органов исполнительной власти может быть введено декларирование цен (оптовых или отпускных) на отдельные виды продукции. В этом случае все предприятия, производящие данную продукцию, обязаны представить в органы ценообразования декларации об уровне цен для заявительной регистрации. В свою очередь, органы ценообразования должны или принять решение о регистрации цены, либо отказать в ее регистрации, либо принять решение об обоснованном изменении указанной цены.  
 
7. Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции. Если цена превышает рекомендуемый уровень, то может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации продукции по завышенным ценам. Такой метод применяется в некоторых странах (США, Япония).  
 
В целом, защитные меры государства по сдерживанию роста цен могут осуществляться в форме установления правительством верхних пределов цен или прибылей, замораживания цен, установления определенного порядка формирования цен. Для недопущения снижения цен могут устанавливаться минимальные цены, определяться минимально допустимый уровень прибыли, виды затрат, в обязательном порядке покрываемых за счет цены. 

 

Газпром проводит активную работу с федеральными органами исполнительной власти по вопросам совершенствования  ценовой политики государства в  газовой сфере. В 2010 г. Правительством Российской Федерации принято Постановление № 1205 «О совершенствовании государственного регулирования цен на газ», в соответствии с которым в 2011–2014 гг. регулирование оптовых цен на газ для промышленных потребителей осуществляется на основе формулы цены на газ, предусматривающей поэтапное достижение в переходный период равной доходности поставок газа на внешний и внутренний рынки и учитывающей соотношение цен на альтернативные виды топлива.

Сценарными условиями  функционирования отечественной экономики 

и основными параметрами  «Прогноза социально-экономического развития Российской Федерации на 2012 г. и плановый период 2013–2014 гг.», разработанными Минэкономразвития России, предусмотрены предельные размеры изменения регулируемых цен на газ в 2012–2014 гг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 4. Резервы и пути оптимизации ценовой политики предприятия

4.1 Стимулирование спроса

Инструментом  формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга служит элемент комплекса маркетинга "Продвижение". 
Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения:

– создание образа престижности, низких цен, инноваций; 
– информирование о товаре, его качестве и свойствах; 
– сохранение популярности товаров; 
– изменение образа использования товара; 
– создание энтузиазма среди участников сбыта; 
– убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам; 
– ответы на вопросы потребителей; 
– доведение благоприятной информации о предприятии.

 

Основные  виды продвижения:

1. Реклама связана или с использованием средств массовой информации – газет, журналов, радио, телевидения и других (например, рекламных щитов), или с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений. Оба вида рекламы оплачиваются рекламодателем, но считаются безличными, так как фирма одновременно обращается к многочисленным получателям, может быть, миллионам, а не беседует с одним индивидуумом или небольшой группой.

2. Паблисити – это неперсональное обращение к массовой аудитории, за которое, в отличие от рекламы, компания не оплачивает сообщение. Паблисити – это обычно сообщение новостей или комментариев редактора в прессе о продуктах или услугах компании. Постепенно маркетологи пришли к выводу, что целесообразно использовать более широкий арсенал средств связей с общественностью (паблик рилейшнз), чем паблисити. Поэтому элементом коммуникационного комплекса стали считать паблик рилейшнз, а паблисити включили в его состав.

3. Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По сравнению со стимулированием сбыта реклама и паблисити предназначены для достижения других целей, в данном случае таких, как доведение до потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение потребителя к ней.

4. Персональные продажи – это коммуникации личного характера, в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в необходимости приобрести продукты или услуги компании.

Соединение  данных элементов продвижения называется комплексом продвижения.

Основные  цели продвижения: формирование и стимулирование спроса в краткосрочном и долгосрочном периодах, улучшение имиджа предприятия. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.2 Увеличение предложения

Увеличение предложения - увеличение количества товаров и  услуг, предлагаемых на рынке по любым  ценам. Увеличение предложений отражается сдвигом кривой предложения вправо.

Предложение – совокупность товаров и услуг, находящихся  на  рынке  или

способных быть доставленными туда. Оно предопределяется  производством,  но не тождественно ему, так как существуют резервы, импорт и экспорт.

      Оно   характеризует  экономическую   ситуацию  на   рынке   со   стороны

продавцов.

      В каждый  данный момент  положение  производителей,  предлагающих  свой товар на рынке, неодинаково. Некоторые произвели много товаров, а  другие  – мало. Одни из них затратили на их производство меньше  средств  производства и  труда.  У  других  эти  затраты  на  единицу  продукции  оказались  более высокими.  Но,  оказавшись  на  рынке,  все  они,  каковы  бы  ни  были   их производственные издержки, стремятся получить самую высокую цену. При  этом, чем выше цена товара,  тем  активнее  они  будут  пытаться  продать  большее количество  товара,   то   есть   увеличивать   предложение   (при   наличии конкурентов).

Рост цен на товары данной отрасли обеспечит  получение  дополнительной

прибыли, что создаст условия  для расширения производства  и  дополнительного притока капитала в данную отрасль. А  следовательно,  произойдет  увеличение объема производства товаров этой отрасли.

      Однако  увеличение выпуска товаров следует  рассматривать как тенденцию, ибо постоянный рост  цен  и  наращивание  объема  производства  со  временем приведут к затовариванию и к снижению цен.

      Кроме цены, на уровень предложения влияют  и другие факторы:

         . издержки производства, которые  в свою очередь зависят от  наличия

           производственных мощностей   и  природных  ресурсов,  от  наличия

           квалифицированной рабочей силы, природно-климатических условий

         . уровень налогов и дотаций;

         . перспективы развития отрасли;

         . технологические возможности производителя.

 

 

 

4.3 Ценообразование  в условиях инфляции

Инфляция является следствием глубинных макроуровневых процессов нарастания диспропорций в натурально-вещественной и стоимостной

структуре ВВП и национального  дохода, вызывающих расстройство денежного  обращения, появление в обращении  избыточных средств в наличной и  безналичной формах. Результатом этих процессов являются обесценение национальной валюты, снижение ее покупательной способности, рост цен и др.

Рост цен является важнейшим, но не единственным показателем

инфляции; ее индикаторами можно  считать также эмиссию денег, рост

массы денег в обращении, дефицит государственного бюджета  и др. Обращение избыточных наличных и безналичных платежных средств

и вызываемое им снижение покупательной  способности денег порождают  инфляцию цен, инфляцию спроса, инфляцию издержек, инфляцию доходов, инфляцию банковских процентов и т.д.

Следует особо подчеркнуть, что первопричина инфляции находится  в сфере производства, его структурных  несоответствий. Выпускается слишком  много средств производства для создания промышленных машин, оборонной техники и слишком мало потребительских товаров.

Опыт России показал, что  в переходный период к рынку административно  сдерживать рост цен на сырьевые ресурсы  невозможно. По экономической роли и характеру воздействия на издержки в смежных отраслях следует отнести также рост цен в основных отраслях сельского хозяйства и тарифов на транспорт.

Повышение цен и тарифов  на сырье, топливо и транспорт  сразу же ставит почти все отрасли экономики в сложное положение. Вслед за ростом цен в сырьевых отраслях следует повышение цен в отраслях, использующих сырье и топливо, а затем и в остальных.

На практике в зависимости  от величины роста цен принято  деление инфляции на три вида: ползучую, галопирующую и гиперинфляцию. Небольшая (ползучая) инфляция не рассматривается  как социальное зло. Наоборот, считается, что она в какой-то мере подхлестывает  экономику, придает ей необходимый  динамизм. При этом модель жизненного цикла товаров работает, отталкиваясь от своего классического построения: внедрение и выход на рынок, фаза роста, фаза зрелости, фаза насыщения, спад. Производители, маркетологи способны спрогнозировать затраты, оценить  срок окупаемости и рассчитать время  и размер предполагаемой прибыли. Переход  от стадии к стадии происходит без  резких скачков. Продолжительность  цикла и отдельных его фаз  зависит от самого товара и конкретного  рынка. Процесс такой инфляции ведет  к тому, что, возможно, рост массы  обращающихся денег ускоряет платежеспособный оборот, способствует активизации инвестиционной деятельности. В свою очередь, рост производства нередко приводит к восстановлению равновесия между товарной и денежной массой при более высоком уровне цен. С одной стороны, увеличиваются денежные прибыли, расширяются капиталовложения, а с другой - рост цен ведет к обесценению неиспользуемого капитала.