Цена и ценообразование на предприятиях газовой промышленности

 

• Функциональные скидки. Эти скидки предоставляются тем продавцам, которые выполняют часть функций реализации продукции поставщика. При помощи такого вознаграждения должны быть покрыты торговые расходы.
• Скидки за количество. Снижение цены в этом случае предлагается покупателям больших количеств при каждой поставке Скидки за количество должны стимулировать покупку больших количеств в рамках одного заказа. Тем самым поставщик может снизить затраты, приходящиеся на заказ, и уменьшить затраты по оформлению заказов. Эти скидки предоставляются в стоимостном или натуральном выражении (поставка дополнительного количества). Скидкой за количество является также бонус, который чаще всего предоставляется один раз в год за определенное количество купленного товара. База для расчета бонуса — достигнутый в конце каждого года уровень продажи определенному покупателю в натуральном или стоимостном выражении.
• Временные скидки. Временные скидки предоставляются, если заказы поступают в определенные моменты или в точно определенные периоды. Тем самым достигается по возможности равномерное распределение объемов сбыта поставщика в течение года. Эти скидки предоставляются также, чтобы продать определенные старые модели. Такое же снижение цены может быть предложено за преждевременное приобретение сезонных изделий.
• Скидки за «верность». Скидки за «верность» предоставляются за долголетние хозяйственные связи. Если клиент покупает определенные продукты в течение установленного периода у одного поставщика, он также может получить скидку за «верность».
• Скидки за оплату наличными. Эти скидки предлагаются с целью ускорения процесса получения платежей. Их можно предоставить за быструю оплату счетов. Скидки за оплату наличными используют так же, как и сконто (скидка при досрочном платеже).
• Специальные скидки. Существует много видов специальных скидок, например скидка персоналу, работающему на предприятии. Скидка может быть установлена также определенным группам лиц, в том числе по профессиональному признаку, тогда говорят о скидках федеральным и местным чиновникам, членам союзов или за дальнейшую обработку товара.

Предоставляя скидки, предприятие  преследует определенные цели:

• увеличение объема продаж (скидки за количество);
• регулирование поступления заказов во времени (временные скидки);
• укрепление связи с клиентами (скидки за «верность»);
• расширение преимуществ от рационализации производства и сбыта;
• предпочтительное обслуживание клиентов;
• более выгодное предложение товаров;
• дифференциация цен.

Поэтому, можно сделать  вывод, что скидки - это снижение цен для потребителей Они являются косвенным средством, позволяющим варьировать цены для отдельных клиентов.

 

 

 

1.3 Способы  формирования цены на предприятии

Цена — единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики.

Основной задачей стратегии  ценообразования в рыночной экономике  становится получение максимальной прибыли при запланированном  объеме продаж. Ценовая стратегия  должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии  развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие  должно определить для себя ее главные  цели, как, например, доведение до максимума  выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

 

 

Затратные методы ценообразования

 

Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара.

Метод полных издержек

 

Метод полных издержек основан  на определении полных издержек (метод  «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с  четко выраженной товарной дифференциацией  для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

 

Метод  прямых затрат

 

Сущность метода прямых затрат  (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем  пределом, ниже которого ни один производитель  не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция  издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как  ценность этого продукта для потребителя  определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда  имеются большие нагруженные  мощности и стоит вопрос о выживании  фирмы, выступать нижним пределом цены.

Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных  с производством продукции, то в  случае метода прямых затрат фирма  начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма  прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Метод прямых затрат позволяет  с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов  производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован  при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей  и когда все постоянные расходы  возмещаются в ценах, установленных  из текущего объема производства.   

 

Метод  предельных издержек 

 

Расчет цен на основе метода предельных издержек  также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная  продажа по несколько более высокой  цене достаточна, чтобы покрыть накладные  расходы.

 
Метод анализа безубыточности

К методам ценообразования  на основе издержек производства относится  расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.  Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

 

Метод учета рентабельности

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к  группе методов расчета цен  на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод  — единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

 

 

 

Метод надбавки к цене

В практике оптовых и розничных  продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них  осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее  определить величину прибыли, которую  необходимо получить в целом от продажи  данного товара, можно легко и  без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

В данном случае при расчете  цены используют метод надбавки к  цене.

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле:

P_s = P_p · (1 + m),         

где Ps — цена продажи;

Pp  — цена приобретения;

m  — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

 
В условиях рыночной экономики  цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно  влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Цена на продукцию зависит  от многих факторов: спроса на продукцию, государственного регулирования цен, издержек, конкуренции и др. Учет влияния всех факторов в комплексе  позволяет предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Газпром обладает монополией на транспортировку газа на российском рынке.  Монополия на транспорт дает Газпрому беспрецедентные преимущества в установлении правил игры на газовом рынке и диктовании условий транспортировки сырья для независимых производителей.

Глава 2. Динамика цен на продукцию предприятия (на примере ОАО «Газпром»)

2.1 Определение целей ценовой политики предприятия.

Ценовая политика предприятия — это установление (определение)  цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики:

обеспечение выживаемости;

максимизация прибыли;

удержание рынка.

Обеспечение выживаемости (сбыта) — главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся  не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в  своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.                                             

Удержание рынка состоит  в сохранении фирмой существующего  положения на рынке или благоприятных  условий для своей деятельности.  На систему ценообразования, а соответственно на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:

изменение покупательной  способности рубля;                    

курсы иностранных валют  к рублю.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, какой ценовой политики придерживается Газпром.

Всем нам известно, что  «Газпром» располагает самыми богатыми в мире запасами природного газа. Его доля в мировых запасах газа составляет 18%, в российских — 70%. На «Газпром» приходится 15% мировой и 78% российской добычи газа «Газпром» — надежный поставщик газа российским и зарубежным потребителям. Стратегической целью является становление ОАО «Газпром» как лидера среди глобальных энергетических компаний посредством освоения новых рынков, диверсификации видов деятельности, обеспечения надежности поставок.

По закону, компания является единым экспортером газа из России - эти функции осуществляет ее "дочка" "Газпром экспорт". Основными  покупателями российского газа являются Германия, Италия и Турция.

Поэтому данная компания является монополистом в газовой сфере  и является самым главным поставщиком  газа в страны Европы. Отсюда следует, что главной целью «Газпрома» является удержание данного рынка  и сохранение своего благоприятного  положения. Так же, хочу отметить, что «Газпром» продает свой газ очень дорого (тк являются монополистами), в связи с чем у них начались проблемы с ЕС (ЕС начали разбирательства и обыски в дочерних компаниях Газпрома). Поэтому, в настоящее время для компании целесообразно стараться сохранить свое прежнее положение. В России же у них все хорошо, так как это гос.компания, «правая рука» Путина.

 

 

 

 

 

 

2.2 Динамика цен на продукцию предприятия за ряд лет

 

Судя по графикам, можно  сделать вывод о том, что цена на газ «Газпрома» а внутреннем рынке  начала расти с 2000 года, однако по данным весны 2012 года цена понизилась по сравнению  с 2011 годом.

 

Почти такую же тенденцию  можно проследить и в ценах  на внешнем рынке.

Однако, компания пошла на некоторое снижение цен в 2012 году в связи с судебными разбирательствами против нее и заявками европейских стран пересмотреть контрактные цены газпрома.

А 2013 год, как говорят и  пишут, для Газпрома будет самым  неудачным.

 

 

Глава 3.Анализ цен и ценовой политики предприятия

3.1 Сопоставление уровня цен на продукцию предприятия со средними по отрасли (на примере ОАО «Газпром»)

Из данных диаграмм видно, что средняя цена у Газпрома на 1000 куб.м газа на порядок больше, чем у остальных мировых компаний.

Пока в Европе российская монополия с переменным успехом  противостоит попыткам клиентов снизить  цены, в Америке цены продолжают падать - за несколько лет снижение составило 80%. В апреле они оказались  на минимальном значении за последние 10 лет - $70 000 за куб. м.