Учет спроса и предложения при формировании цены

•          устанавливается предельная цена (цена замораживается), что особенно важно в условиях дефицита этого товара. Однако от этого метода многие развитые страны давно отказались в отношении товаров первой необходимости, и в частности, продуктов питания;

•          устанавливается фиксированная цена;      .

•          при повышении цен устанавливаются предельные надбавки (коэффициенты) изменения цен;

•          применяются предельные уровни рентабельности и размеры торговой надбавки.

•          На решения по ценам влияют участники каналов товаро

движения  — от производителя до оптовой  и розничной торговли.

Все они  стремятся увеличить объем реализации и прибыли и ус

тановить большой контроль за ценами.

Так, фирма-производитель  влияет на цену товара, используя систему  монопольного товародвижения, сводя  до минимума продажу товаров через  магазины, торгующие по сниженным  ценам. Производитель открывает  собственные магазины, в которых  сам контролирует цены.

Оптовая или розничная торговля добивается большей доли

участия в ценообразовании, демонстрируя производителю  свою

роль  как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наибо

лее удачной  и современной формой продажи. Она  отказывается

от реализации невыгодной продукции, реализует товары конку

рирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу,

а не к  производителю. В некоторых случаях  торговля сознатель

но идет на действия, направленные против марки  товара. Она

может придерживать продукцию, устанавливать на нее  более вы

сокую цену, в то же время продавая товары других марок по бо

лее низким ценам.   

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта  с решениями по ценам, производителю  необходимо соблюдать несколько  условий: обеспечить соответствующую  долю прибыли каждому участнику  для покрытия его расходов и полу-;, чения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые соглашения, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Из всех перечисленных ранее факторов основное воздействие на движение цен оказывает  динамика цены производства товара. Рост производительности труда, снижение затрат орудий труда и сырья на единицу  продукции вызывает снижение цены производства, и наоборот. Поэтому можно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического прогресса произойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в развитых странах  достижения научно-технического прогресса  не приводят в ряде отраслей к снижению стоимости товаров. Это объясняется  тем, что действие других факторов, таких, как политика монополий и  инфляция, оказывается более сильным. Однако по большому кругу товаров  влияние цены производства на уровень  розничных цен очень сильно.