Комерчесая деятельность по оптовой продаже

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется действующим  на территории Республики Беларусь законодательством, Хозяйство может заниматься на основании  специального разрешения (лицензии).

Хозяйство осуществляет внешнеэкономическую  деятельность в порядке установленным  законодательством Республики Беларусь.

В 2010 году основное внимание хозяйством будет уделено дальнейшему  развитию сельскохозяйственного производства овощной продукции, увеличению объемов  и улучшению качества производимой продукции, что сочетается с Государственными программами развития агропромышленного  комплекса Республики Беларусь.

Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга.

Г. Глубокое - районный центр Витебской области, расположен в ее юго-восточной части. В районе в настоящее время проживает 31,6 тыс. человек. В г. Глубокое проживает 8,6 тыс. человек. Остальную часть района составляют сельские жители. Протяженность района с севера на юг около 70 км, с запада на восток- 40 км.

Специализация сельскохозяйственных организаций Глубокского района преимущественно – мясомолочная продукция, а так же продукция растениеводства (зерновые, травы, кукуруза, свекла сахарная).

Основными конкурентами хозяйства  на территории Витебской области  являются прочие сельскохозяйственные организации, занимающиеся выращиванием овощной продукции, такие как  как ЗАО «Ольгово», КУПС «Липа», ЧУП «Глубокский коопторг», ОАО «Глубокский райагросервис» и предприятия Витебской области : ЧУП «Смоленский колхозный рынок», ЧУП «Полоцкий колхозный рынок», Богушевская областная больница, СООО «Марко», Столовая мед. Университета, ОДО «Вит Видлс», ОАО «Витебский мясокомбинат», Ушачский ОСЗ, Витебский плодоовощной комбинат п. Повка, закрытые учреждения Витебской области и другие. Хозяйством ведется активная работа по заключению новых договоров поставок на 2006 год. Сроки поставок и условия расчетов оговариваются в договоре на поставку продукции индивидуально с каждым клиентом, с учетом особенности их работы, но не противоречащие действующему законодательству РБ.

Кроме того, одним из важных клиентов предприятия является население- Глубокое и Глубокского района.

Основными поставщиками ТМЦ, запасных частей и горючее – смазочных  материалов являются отечественные производители, импортеры и оптовые компании, с которыми заключаются договора с отсрочкой платежа от 5 до 25 дней, доставка производится поставщиком, на основании заявки переданной по телефону, возможна доставка и транспортом покупателя.

Важными конкурентными преимуществами хозяйства являются:

• относительно невысокие цены на производимую продукцию;
• высокое качество производимой продукции;
• наличие постоянных клиентов.

Данные факторы хозяйство  может активно использовать в  продвижении своих целей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ оптовой продажи товаров  ОАО «Глубокский Агросервис»

Основными задачами предприятия  в сфере маркетинга являются :

• активный поиск новых клиентов, заключение с ними договоров, на взаимовыгодных условиях;
• оказание клиентам дополнительных услуг по доставке продукции, качественно и в установленный договорами срок;
• изучение ценовой политики конкурентов;
• разработка системы скидок, связанная с объемами поставок;
• формирование цены с учетом выбранных позиций по завоеванию рынков сбыта.

На протяжении последних  лет хозяйство постоянно стремится  повышать объемы  и качество продукции, расширять каналы сбыта своей  продукции. Существует постоянный спрос  на постоянную овощную продукцию, как  для личного потребления населения  Витебской области, так и для перерабатывающих предприятий Республики Беларусь, поэтому конъюктура рынка данного вида продукции складывается в пользу увеличения объемов выращиваемой продукции и дальнейшей ее реализации.

На протяжении всего года, что так же подтверждаются и Государственными приоритетами по наращиванию объемов  производства овощной продукции  для потребления на внутреннем рынке, что соответствует программам развития агропромышленного комплекса Республики Беларусь на 2006-2011 год, и сдерживанию  роста цен на импортную овощную  продукцию, путем ограничения предельных надбавок и увеличения таможенных ставок на ввоз данного вида продукции.

Сбыт готовой овощной  продукции ОАО «Глубокский Агросервис» организует по мере увеличения объемов производства и расширения каналов реализации продукции.

В случае неблагоприятной  конъектуры рынка сбыта продукции  в качестве коммерческой стратегии  хозяйство определило для себя стратегию  «ценовой дискриминации» конкурентов. Так же повышение качества и безопасности производимой и реализуемой продукции собственного производства повысит привлекательность и спрос на нашу продукцию.

Производственный план ОАО «Глубокский Агросервис» на 2010 год разработан в действии с достигнутыми показателями работы хозяйства за последние годы.

Сельскохозяйственное производство:

1. Производственная программа выпуска продукции в 2010 году (млн. руб.) (смотреть приложение №2)
2. Структура затрат под запланированный объем производства на 2010 год, (млн. руб.) (смотреть приложение №3)

Показатели 2010 года.(смотреть приложение №4)

Материально-техническое  обеспечение

Для осуществления торгово-закупочной деятельности Хозяйство арендует два  помещения площадью 220 кв. метров (ОАО «АТП №2», г. Глубокое, ул. Пушкина, дом 116), где расположены магазины ОАО «Глубокский Агросервис» с традиционной формой торговли товарами повседневного спроса.

Так же заключен договор  с Глубоским отделом образования на аренду помещения для организации розничной торговли непродовольственной группой товаров, что позволит увеличить объемы поступления наличных денежных средств на расчетный счет Хозяйства. Площадь земельного участка  продовольственной базы ОАО «Глубокский Агросервис» составляет на 01. 01. 2006 года 267.7 га, в том числе с/х земель 226,0 га) на 95% больше.

Обеспечение хозяйства топливом, запасными частями к сельскохозяйственной технике, топливно- энергетическими ресурсами, семенами сельскохозяйственных культур, средствами защиты растений, удобрениями и другими необходимыми материалами, будет произведено в соответствии с потребностями Хозяйства на 2010 год.

На протяжении 2008-2010 года Хозяйство осуществляло покупку  сельскохозяйственных машин и технологического оборудования в Голландии, а так же покупку элитного семенного материала картофеля разных сортов, не посредственно у производителя, что позволяет говорить о том, что Хозяйство обеспечено на ближайшие 3 года качественным материалом картофеля 1-ой и 2-ой репродукции, что позволит получить стабильный урожай.

Во 2-м квартале 2011 года, так  же планируется покупка элитного семенного материала картофеля  новых сортов из Германии, что так  же позволит получить более высокую  урожайность картофеля и увеличения доходов Хозяйства.

Снижение затрат хозяйства  на материально-технические ресурсы  будет обеспечено за счет:

• Организации приобретения основных видов материалов через анализ конъюктуры цен на материальные ресурсы;
• Приобретение материалов по прямым поставкам, сокращая число посредников;

                Одним из значимых для хозяйства  материалов, обеспечивающих нормальную работу в период проведения посевной и уборочной в течение года являются топливные ресурсы.

Приобретение данных материалов предприятием производится у поставщиков, с которыми налажены давние, надежные и деловые связи.

Преобладающая форма расчетов за поставляемые материалы:

• Оплата по факту поставки;
• Предварительная оплата;

Доставка материалов, необходимых  хозяйству для успешной деятельности, за некоторым исключением, производится собственным транспортом хозяйства.

Организационный план

Структура управления

Учредителем ОАО «Глубокский Агросервис» является глава ОАО «Глубокский Агросервис» Воронцов Андрей Константинович.

Руководство текущей деятельностью  хозяйства осуществляет Глава ОАО «Глубокский Агросервис»

Трудовой потенциал:

Хозяйство состоит из единого  структурного подразделения.

По состоянию на 01.01.2011 года численность работников предприятия  составляет 20 человек.

Средний возраст работников предприятия 40 лет.

Структура работников хозяйства  по уровню образования выглядит следующим  образом:

• Высшее образование-5
• Среднее специальное образование-11
• Среднее-4

Одним из важнейших направлений  в деятельности руководства ОАО «Глубокский Агросервис» является работа по снижению текучести кадров, снижению использования ручного труда, что так же положительно влияет на уменьшение себестоимости производимой продукции. В этих целях особое внимание уделяется вопросам своевременного нормирования труда, создания более благоприятных условий труда работающих, путем механизации отдельных, наиболее трудоемких процессов производства, повышению их заработной платы, укреплению трудовой дисциплины в коллективе.

Прогнозирование финансово-экономической  деятельности

Основные направления  финансово-экономической деятельности хозяйства за 2011 год:

- По итогам работы за 2010 год предприятие планирует  получить доходов в сумме 2320,0 млн. рублей, из них 1190,0 млн.  рублей от торгово- закупочной деятельности.

- Планируемая прибыль  от реализации продукции, работ  и услуг по итогам работы  за 2011 год составит 45,0 млн. рублей.

Крестьянское хозяйство  «Агросервис» Воронцова Андрея Константиновича, в дальнейшем именуемое «Хозяйство» создано в соответствии с Гражданским Кодексом Республики Беларусь, законом Республики Беларусь «О крестьянском фермерском хозяйстве» другим законодательством на неопределенный срок, Хозяйство является самостоятельным хозяйственным комплексом, деятельность которого основана преимущественно на личном труде членов Хозяйства.

Хозяйство зарегистрировано в качестве юридического лица Витебским  облисполкомом 11 июня 1998 года.

Членами Хозяйства являются:

Гражданин Республики Беларусь Воронцов Андрей Константинович, паспорт серии ВМ 0942558 выдан 13 февраля 2003 года отделом внутренних дел Глубоского райисполкома Витебской области, проживает Витебская область, г. Глубокое, ул. Набережная, 7 ( в дальнейшем Глава Хозяйства). Гражданин Республики Беларусь Воронцова Ирина Владимировна, паспорт серии ВМ 1418321, выдан 06 декабря 2005 года отделом внутренних дел Глубокского райисполкома Витебской области, проживает Витебская область, г Глубокое, ул. Набережная,7 ( в дальнейшем Член Хозяйства).

Хозяйство является коммерческой организацией –юридическим лицом согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, печать, расчетный и иные счета в учреждениях банков, может открывать расчетный, валютный и другие счета в учреждениях банков, а так же может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Хозяйство действует на основании законодательства Республики Беларусь и Устава.

Имущество Хозяйства находится  у членов на праве общей совместной собственности.

Хозяйство отвечает по своим  обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом. Хозяйство не отвечает по обязательствам его Членов, а  члены не отвечают по обязательствам Хозяйства, за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством Республики Беларусь и Уставом Хозяйства.

Местонахождение хозяйства: 211120, Витебская область, г Глубокое, ул. Набережная, 7.

Хозяйство осуществляет владение, пользование и расположение своим  имуществом в соответствии с целью  и задачами своей деятельности и  в порядке, Установленном действующим  законодательством РБ и Уставом  Хозяйства.

Уставный фонд Хозяйства  определен на момент регистрации  в размере 180000 (сто восемьдесят  тысяч) рублей.

С момента создания предприятие  действует на принципах самофинансирования и самоокупаемости.