Ценообразование на транспортные услуги: механизм разработки и особенности ценообразования при различных моделях рынка

Ценообразование на транспортные услуги: механизм разработки и особенности ценообразования  при различных моделях рынка.

«Цены и ценообразование»

1.Сущность  и функции цен.

Установление единой цены для всех покупателей – дело сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом Продавцы запрашивали цены выше той, которую намеревались получить, а покупатели – ниже той, которую хотели заплатить. В итоге они сходились на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце 19 века благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли.

Рынок и цена – это  категории, обусловленные товарным производством. Первичным является рынок т.к. через него проявляются  экономические отношения. В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизм ценообразования, а также сбалансированности спроса и предложения.

Еще при жизни Маркса и Энгельса в экономической науке  сложились два главных направления  в познании природы цены:

• марксистское признание, что в основе цены лежит стоимость. Стоимость определяется заключенным в ней трудом. Товары обмениваются в пропорциях отражающих стоимость, а цена при этом есть денежное выражение стоимости. Любая экономия сводится к экономии времени;
• австрийская школа, которая в основе цены рассматривала полезность, т.е. результаты труда. С их позиции действует закон роста потребительской стоимости, когда развитие производственных сил сводится к росту полезности результатов труда т.е. к росту потребительской стоимости на единицу затрат рабочего времени.

Развитие теории ценообразования  происходило на основе эволюции взглядов двух этих школ. С точки зрения теории предельной полезности цена является продуктом субъективных со стороны  покупателя и продавца определений стоимости, где общая стоимость благ, участвующих в производстве регулируется предельной полезностью конечного продукта.

Помимо этого было установлено, что на цены также влияет закон спроса и предложения, законы денежного обращения (инфляция) и монополизация рынка. Маршал признавал равенство роли издержек и полезности при формировании цены. Позднее Кейнс доказал, что применительно к ценообразованию необходима полная теория спроса с учетом денежной и фискальной политики, проводимой государством по мере развития товарно-денежных отношений.

Развитие теории стоимости  было продолжено Шумпетером в 50 гг. Он предложил рассмотреть прибыль, как вознаграждение за особые функции, выполняемые менеджерами, предпринимателями.

Стоимость с точки зрения потребителя определяется через предельную полезность, а так же с точки зрения производителя на основе издержек т.е. затрат труда, земли, капитала. Категория стоимости выражается факторами, в основе которых лежит предельная полезность и цены предложения, отражающей издержки производства. Равные цены отклоняются от стоимости, т.е. равновесия спроса и предложения.

В основе административно-командной  экономики лежат решения человека или группы людей,  такая экономика основана на распределении имеющихся ресурсов и получении с их помощью доходов. В бывшем СССР командная экономика была своеобразной монополией, построенная на директивном планировании, государственном ценообразовании, централизованном распределении материальных ресурсов и не допускавшая конкуренции ни в одной своей части. Советской экономике была свойственна непропорционально высокая доля крупных и крупнейших предприятий и чрезвычайно малая доля мелких и средних по сравнению с развитыми странами. Наиболее высокой была концентрация производства в металлургии, машиностроении, химической и текстильной отраслях. Нередко ту или иную продукцию выпускало одно два предприятия, которые диктовали свои условия потребителю. Плохое качество товара, завышенные цены или устаревший ассортимент мало сказывались на изменении спроса в условиях постоянного дефицита и отсутствия выбора поставщиков.

Рыночная экономика складывается на базе частной собственности под воздействием законов стоимости, спроса и предложения, конкуренции и других, в процессе которых согласовываются интересы и удовлетворяются потребности различных участников экономической деятельности. Суть рыночных отношений – производители и продавцы действуют на свой страх и риск, ориентируясь лишь на рыночные регуляторы (цены, налоги, курсы, %ставки и проч.). Цена играет первостепенную роль в этой системе. При совпадении спроса на товар с его предложением цена соответствует стоимости. Нижнюю границу цены определяют издержки производства и обращения. Продавать ниже издержек на мировом рынке запрещено, это так называемые бросовые цены. Для борьбы с ними применяют специальные пошлины. Верхнюю границу цены определяет спрос. Цена является объектом конкуренции в условиях рыночной экономики.

Сущность любой экономической  категории проявляется в её функциях. Учетнаяфункция цены проявляется в том, что измеряются и фиксируются цены товаров и услуг и уже далее становится возможным расчет таких показателей как объем производства, его динамика, производительность труда, ёмкость рынка, платежеспособность, спрос и др. показатели. Данная функция имеет прикладной характер. Она позволяет проводить анализ и принимать управленческие решения. Цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение потребности в той или иной продукции.

Цены отражают не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Она заставляет производителя соизмерять затраты и результаты производства. Связывает свои индивидуальные затраты с затратами конкурентов, со среднеотраслевыми затратами. Признание правильности затрат, их общественной значимости происходит на рынке в процессе обмена между потребителем и покупателем. В своей учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей.

Учетная или измерительная  функция в определенной степени  противоречит всем остальным т.к. цены, как правило, отклоняются от затрат.

Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном или сдерживающем её воздействии на производство и потребление различных товаров, т.е. цена может стимулировать производителя через величину заключенной в ней прибыли. Кроме того цена оказывает влияние на возможность применять новые технологии, на экономию затрат ресурсов, на улучшение качества, на изменение структуры производства.

С помощью характеристик  ценовой эластичности спроса количественно изменяется реакция покупателя на изменение цены. Эластичность определяется отношением процента изменения спроса к проценту изменения цены.

Распределительная функция цены связана с отклонением цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, формами собственности, фондами накопления и потребления между социальными группами населения. Распределительная функция реализуется через акцизы на отдельные группы товаров и НДС. С помощью этой функции реализуются социальные задачи общества.

Функция сбалансированности спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производителем и потребителем, между предложением и спросом. Несоответствие спроса и предложения устраняется через изменения объема производства и цен. Функция усиливается по мере становления рынка и должна играть доминирующую роль в рыночной экономике.

Функция цен в размещении производства. Механизм цен обеспечивает перелив капитала в секторы экономики и виды производств с более высокой нормой прибыли под воздействием конкуренции и спроса. Этому препятствует монополизм, слабое развитие конкуренции, высокая инфляция.

2.Элементы  системы цен и их взаимосвязь.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Системообразующие признаки можно представить в следующем виде: изменение цен в одной из подсистем влечет изменение цен в других; все цены формируются на единой методологической основе в качестве которой выступают законы потребительской стоимости и стоимости, спроса и предложения, конкуренции; предприятия, коммерческие организации, отрасли взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс, функционирование которого определяет уровень цен, регулируемость цен, гибкость ценообразования; внешняя среда, как макро, так и микро в определенной её части является общей для всей системы ценообразования.

Выделим подсистемы по признакам: 1) По отношению к регулированию различают: фиксированные цены применяются на государственных предприятиях и устанавливаются на основе расчетной или прейскурантной цены; регулируемые цены применяются в отраслях с естественной монополией, либо по отношению к безусловным монополистам, которые контролируют 65% рынка и более (их доля рынка составляет от 35-65 %) регулирование применяется в том случае, если имеет место доминирующее положение на рынке. В РФ монопольная продукция составляет около 22% – это в основном черная, цветная металлургия, топливная, химическая промышленность; свободные цены.

Монопольные цены подразделяются на: монопольно-низкие (является цена, которая при устойчивом спросе устанавливается  за счет намеренного снижения прибыли  в краткосрочном периоде и затрудняет доступ на рынке данного товара другим хозяйствующим субъектам); монопольно-высокие (является цена, которая устанавливается в результате изъятия товаров из обращения с целью её завышения для получения сверхприбыли или компенсации необоснованных затрат за счет ущемления др. хозяйствующих субъектов).

2) По механизму  формирования цены и составу  включаемых затрат:1 – отпускная цена предложения; 2 – отпускная цена посредников; 3 – оптовые и розничные цены, торгующих организаций; 4 – закупочные цены. Все эти цены устанавливаются, как правило, по согласованию сторон с учетом качества, потребительских свойств продукции и конъюнктуры рынка. Эти цены включают в себя себестоимость, прибыль, НДС, по некоторым товарам акциз. Цены различаются между собой в зависимости от уровня и включения сбытовых и торговых надбавок.

3) По сферам  действия: внутренние цены или цены внутреннего рынка (отраслевые и межотраслевые); внешнеторговые цены – это цена товара по которой этот товар реализуется на внешнем рынке; мировые цены – это денежное выражение интернациональной стоимости товара реализуемого на мировом рынке; поясные и зональные цены; трансфертные цены (цены, которые действительны внутри предприятия)

4) По сферам  товарного обращения:оптовые цены на продукцию промышленности; оптовые цены на строительную продукцию; закупочные цены; тарифы грузового и пассажирского транспорта; озничные цены в торговле; тарифы на платные услуги населению.

Оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Различают оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности Оптовые цены предприятия – это цены изготовителей продукции. Оптовые цены промышленности – это цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию предприятиям – производителям и сбытовым (оптовым) организациям. В отличие от цен предприятия оптовые цены промышленности тесно связаны со сферой обращения.

Закупочные цены –  это оптовые цены, по которым реализуется  сельскохозяйственная продукция, это  договорные цены, но в отличие от других видов цен в закупочные цены не включаются НДС и акцизы. Такой подход связан с неэквивалентным  обменом между промышленностью и сельским хозяйством.

Цены на строительную продукцию имеют следующие разновидности: сметная стоимость (предельный размер стоимости каждого объекта); прейскурантные цены (усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта, например, за 1 кв. м жилой площади); договорная цена – устанавливаемая по соглашению между заказчиками и подрядчиками.

Тарифы грузового  и пассажирского транспорта – это плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены в торговле – это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. После этого товары выбывают из сферы обращения и потребляются.

5) По формам продаж:контрактные или договорные цены – устанавливаются по договоренности сторон; биржевые котировки – цены биржевого товара (складывается из биржевой котировки и надбавки за качество товара, удаленность поставки); цены ярмарок и выставок; аукционные цены;

6) По стадиям  продаж: 1 – цена предложения; 2 – цена спроса; 3 – цена реализации; 4 – номинальные (то, что мы видим на ценнике); 5 – реальные цены (соотнесенные с уровнем дохода цены или с общим уровнем цен).

7) По степени  устойчивости во времени:твердые цены – цены, устанавливаемые при заключении договора на весь срок действия; подвижные цены – применяются у нас, устанавливается исходная цена (базисная) и порядок внесения поправок, если меняются ценообразующие факторы; Цены с последующей фиксацией – в договоре определяются условия фиксации, периодичность фиксации и сроки соглашения.

3.Виды цен.

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используют различные виды цен. Несмотря на множество  цен, действующих на рынке, они между  собой взаимосвязаны. Изменения уровня одной цены обнаруживаются в изменениях других цен. Это объясняется взаимосвязью всех элементов рыночного хоз-го механизма.

1.По характеру обслуживаемого оборота: Оптовые цены-по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями. К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельхоз производители реализуют свою продукции организациям для последующей переработки. Отличие закупочной от других цен в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. Биржевая цена также считается оптовой.