Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Января 2013 в 10:34, курсовая работа
Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно. В настоящее время, чтобы обеспечить успешную продажу товара или услуги, компании необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установив на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Компания должна продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей.
Введение
Личная продажа
1.1 Основные понятия
Основные этапы личной продажи
Торговый персонал фирмы
Управление сбытом
2.1 Суть и виды сбыта
2.2 Выбор в построении каналов сбыта
2.3 Система ценообразования компании
2.4 Стимулирование сбыта в компании
Заключение
Список используемых источников