Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

• добровольное урегулирование разногласий (претензионный порядок разрешения споров до суда);
• в установленном действующим законодательством Российской Федерации порядке, то есть судом, как правило, по месту нахождения ответчика;
• рассмотрение разногласий третейским судом.

Заключительные  положения. Помимо дополнительных условий (например, о конфиденциальности, об обязанности сторон извещать друг друга при изменении адреса и т.п.) в данном разделе, как правило, определяется порядок применения правовых актов по вопросам, не урегулированным договором.

Реквизиты сторон. В этом разделе указываются следующие данные:

• юридические адреса (если сторонами договора являются юридические лица), должности, фамилии, имена, отчества лиц, подписывающий данный договор:
• паспортные данные (если стороной договора является гражданин – предприниматель);
• банковские реквизиты;
• отгрузочные реквизиты;
• подписи сторон;
• печати сторон (для юридических лиц).

При наличии  прилагаемого к договору протокола  разногласий в договоре обязательно  делается отметка «С» протоколом разногласий».

3. Организация закупов  товаров на оптовых  ярмарках.

Закупка товаров на оптовых ярмарках является одной из основных функций коммерческих работников торговых предприятий и  организаций.

История проведения ярмарок (от немецкого Jahrmarkt – ежегодный рынок) насчитывает не одно столетие. Они появились в средневековой Европе как центры привоза крупных партий предназначенных для продажи товаров. Со временем произошло их преобразование в торги, которые периодически проводились в установленном месте, ярмарки образцов и ярмарки-выставки.

Широкое распространение получили ярмарки  и в России. Наиболее известными из них были Нижегородская и Ирбитская.

В уральском  городе Ирбит с первой половины 17 века ежегодно проводилась ярмарка, считавшаяся центром торговли Европейской  части России и Сибири. Особо широко на ней были представлены ткани, кожи, пушнина, чай.

Нижегородская ярмарка (первая по товарообороту в  Российской империи) действовала ежегодно в июле-августе с 1817 года. Участие  в ней принимали не только русские, но и восточный и западноевропейские купцы, продававшие ткани, краски, металлы  и другие товары.

Всего же в России в середине 19 века в  среднем проводилось 6,5 тыс., в конце  века – почти 17 тыс., а в начале 20 века – 18,5 тыс. ярмарок ежегодно.

В последние  годы в нашей стране ярмарки приобрели  форму самостоятельных рыночных мероприятий, доступных для всех товаропроизводителей- продавцов и  покупателей, организуемые в условном месте и на установленный срок с целью заключения договоров  купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

В качестве примера можно привести Международную  книжную ярмарку, ежегодно в начале сентября проходящую в Москве. Здесь  же два раза в год – весной и осенью – проводится Федеральная  оптовая ярмарка товаров и  оборудования текстильной и лёгкой промышленности. Во многих городах  России регулярно проводятся ярмарки  различных видов товаров, сырья  и оборудования для их производства.

Организаторами  оптовых ярмарок могут выступать  предприятия и организации любых  организационно-правовых форм.

Участниками ярмарок могут быть как российские, так и зарубежные предприятия  и фирмы. Как правило, они представляют произведенную ими продукцию, а  также информацию о перспективных  товарах, которые будут выпускаться  в ближайшем будущем. Участие  в ярмарках помогает товаропроизводителям лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, скорректировать  планы выпуска товаров, найти  покупателей.

Посетителями  оптовых ярмарок в первую очередь  являются представители торговых предприятий  и организаций. Здесь им предоставляется  возможность познакомиться с  неизвестными ранее производителями  товаров и образцами предлагаемой ими продукции, принять участие  в проводимых во время ярмарок  семинарах, конференциях, конкурсах  и т.п. Кроме того, коммерческие работники  имеют возможность провести переговоры по вопросам закупок товаров с  потенциальными партнерами, заключить  договоры и контакты, подписать протоколы  о намерениях. Контакты с уже знакомыми поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товаров.

Таким образом, регулярное участие представителей торговых предприятий и организаций  в работе оптовых ярмарок позволяет  повысить эффективность закупочной работы. Прежде всего, это связанно с расширением круга поставщиков  и возможностью установления с ними долгосрочных хозяйственных связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширение ассортимента и повышение качества закупаемых товаров.

Наряду  с ярмарками проводят также торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки, выставки-салоны. Все эти мероприятия могут  быть универсальными или специализированными, а в зависимости от масштаба деятельности – международными, национальными  или региональными. Различной может  быть и периодичность их проведения (ежегодные, сезонные ит.д.).

Многообразие  мероприятий, связанных с предложением товаров, требует от коммерческих работников постоянного изучения периодических  изданий, специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (газет, журналов, каталогов  и т.д.). Это позволит им правильно  выбрать те ярмарки и выставки, посещение которых принесет наибольшую пользу. 

Заключение

Коммерческая  работа по продаже товаров должна развиваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного  периода. Для достижения этой цели может  служить целевая программа стратегического  планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные  потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении  коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются  в обеспечении доведения товаров  до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому  способствуют новые условия хозяйствования предприятий розничной торговли. Коммерческие работники имеют большие  возможности для проявления самостоятельности  коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой  деятельности должен быть присущ высокий  динамизм, обусловленный изменениями  во внутренней и внешней среде, ресурсном  потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования торгового предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

1.   Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., «Коммерция и технология торговли».

2.   Денисова И.Н. «Организация и технология коммерческой деятельности».

3.   Лапуста М.Г., «Малое предпринимательство»

4.    Памбухчиянц О.В., «Организация коммерческой деятельности»

5.     Панкратов Ф.Г., «Коммерческая деятельность».