Стратегии конкурентного ценообразования

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАДАЧА №2

 

Определить себестоимость – 1 изделия, если известно, что оптовая цена – 2 при которой может успешно реализовываться данное изделие, составляет 73 тыс. рублей. Наценка торговых предприятий составляет 8%, а рентабельность продукции предприятия равна 21%. Косвенные налоги: акциз(12%), целевые единый фонд (ставка 3,0%), налог на добавленную стоимость (ставка 18%), налог на продажу (ставка 5%).

Оценить как при рассчитанной себестоимости  – 3 может измениться рентабельность продукции, если:

- наценка оптовых организаций изменится до 7%;

- ставка отчислений в республиканский  целевой бюджетный фонд составляет 2%;

- на товар будет введена оптовая скидка – 2%

Оценить (в табличной форме) структуру  оптовой цены для каждого из 3 выше перечисленных случаев (с учетом состояния до изменения)  и построить соответствующие диаграммы со следующими элементами: себестоимость продукции; прибыль; косвенные налоги; оптовая наценка, остающаяся в распоряжении посредника.

 

 

Таблица1. Структура розничной (оптовой) цены товара по элементам.

 

ЭЛЕМЕНТЫ	СУММА	СУММА	СУММА	СУММА
Себестоимость единицы продукции	40409,78	40409,78	40409,78	40409,75
Плановая прибыль  на 1 изделие	8486,05	8942,984	8990,141	7508,13
Итого затратная цена фирмы-производителя	48895,833	49352,764	49399,921	47917,88
Акциз	6667,61	6729,92	6736,35	6534,26
Единый фонд	1718,457	1734,516	1145,638	1684,09
Отпускная цена производителя без НДС	57281,9	57817,2	57281,9	56136,22
НДС, начисленный  производителем	10310,7	10407,1	10310,7	10104,52
Итого отпускная цена фирмы-производителя	67592,6	68224,3	67592,6	66240,74
Оптовая наценка	4582,5	4047,2	4582,5	4490,90
НДС, начисленный  в торговле	11135,6	11135,6	11135,6	10912,88
Итого оптовая цена товара	73000	73000	73000	71540,00
Рентабельность	21%	22,13%	22,24%	18,58%

 

 

 

 

 

Использованные формулы, при решении задачи:

НДСопт=ОЦопт*(Налог на доб. Стоим.)/(100+ Налог на доб. Стоим)

ОЦопт б НДС=ОЦопт-НДСопт

ОН= ОЦопт б НДС*(%ОН)/(100+%ОН)

ОЦпр б НДС= ОЦопт б НДС-ОН

НДСпр= ОЦпр б НДС*0,18

ОЦпр с НДС= ОЦопт б НДС+ НДСпр

СЦФ= ОЦпр б НДС*3/100

А=( ОЦпр б НДС - СЦФ)*%А/100

ОЦпр= ОЦпр б НДС-СЦФ-А

ПР=С*Р/100;    ПР=ОЦпр-С

Р=((ОЦпр-С)/С)*100.

новая ОЦ= 73000* 98/100=71540 (со скидкой на 2%)

 

При изменении ОН и СЦФ до 7%, 2% соответственно, можно сделать вывод  о том, что рентабельность увеличилась. Но при введении на товар оптовой скидки равной 2% , рентабельность понизилась.

 

       Используя данные Таблицы1 построим диаграмму, которая будет отображать изменения, указанных ниже величин, для каждого случая(с учетом состояния до изменения).

 

С	40409,78	40409,78	40409,78	40409,78
ПР	8486,05	8942,984	8990,141	7508,13
Косв.налоги	19522	19600	19522	19131
ОН	4582,5	4047,2	4582,5	4490,9

 

 

ЗАДАЧА №3

 

Определить какая цена должна установиться на рынке анализируемого товара, чтобы фирма его производящая при планируемом объеме выпуска продукции 4400 штук в месяц имела прибыль не менее 2640 тыс. руб. Совокупные постоянные издержки фирмы составляют 2552 тыс.руб., а средние переменные издержки 2,2 тыс.руб.

Дать графическую иллюстрацию  решения задачи, обозначив на графике  точку безубыточности и нормальной рентабельности при заданном объеме производства.

Оценить (графически и аналитически) последствия необходимости снижения рассчитанной цены на 30 % в результате сокращения спроса на продукцию (каждый пункт рассматривать независимо друг от друга):

- на сколько процентов необходимо  снизить переменные издержки, чтобы  при запланированных объемах  выпуска и постоянных издержках  сохранить размер прибыли;

- на сколько процентов необходимо снизить постоянные издержки, чтобы при запланированных объемах выпуска и переменных издержках сохранить размер прибыли;

- на сколько процентов необходимо  изменить объем выпуска продукции,  чтобы при неизменных издержках  получить запланированную прибыль;

- на сколько процентов изменится  прибыль, если объем выпуска  и издержки останутся на запланированном  уровне;

- на сколько процентов изменятся  координаты точки безубыточности, если издержки сохранятся на  неизменном уровне.

РЕШЕНИЕ:

 

ПР=ТR – ТС                                        TC=FC+VC=FC+AVC*Q

TR=P*Q                                                ПР=P*Q-AVC*Q-FC

VC=AVC*Q                                         P=( ПР+AVC*Q+FC)/Q

 

1. Р=(2640+2,2*4400+2552)/4400=3,38 тыс. руб.

                  Р = (Пр + ТС)/ Q

                  ТС = VC + FC

                  VC = AVC * Q

                  VC = 2,2*4400 = 9680

                  TC = 9680+2552 = 12232

                  TR=TC, AVC*Q+FC=Q*P

                  FC= Q*P- AVC*Q

                  Q=FC/(P-AVC)=2552/(3,38-2,2)=2162,7

                  TC= AVC*Q+FC = 2.2*2162,7+2552= 7309,94

                  Т. Б  (2162,7; 7309,94)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 30% от 3,38  = 1,014

Р=3,38-1,014=2,366 тыс. руб

AVC=(Q-P-FC-ПР)/Q= (2.366*4400-2552-2640)/4400=1.186 тыс. руб.

На 46,09% необходимо снизить переменные издержки, чтобы при запланированных  объемах выпуска и постоянных издержках сохранить размер прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. FC=P*Q-AVC*Q-ПР

FC= 2,366*4400-2,2*4400-2640=-1909,6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

            4. Q=(ПР+FC)/(P-AVC)

                Q= (2640+2552)/(2,366-2,2)=31277,1 штук

      На 611% необходимо изменить объем выпуска продукции, чтобы при                     неизменных издержках получить запланированную прибыль.

FC=2552        ПР=2640            AVC=2,2            TC=12232    TR=14872

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ПР = P*Q-AVC*Q-FC

ПР=2,366*4400-2,2*4400-2552=-1821,6

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

            6.  Р=2,366    FC=2552        AVC=2,2            ПР=2640           

ТR = ТС                                       

AVC*Q+ FC= P*Q

FC= P*Q- AVC*Q

Q= FC/( P- AVC)

Q=15373

ТС= AVC*Q+ FC=36373

Т. Б.(Qб;TC)

Т.Б.(15373;36373) после изменения цены

       Т.Б.(2162,7; 7309,94) – до изменения цены

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Таким образом, можно сказать, что каждому из возможных решений (установить цену выше экономической ценности товара, установить цену ниже экономической ценности товара, установить цену на уровне экономической ценности товара) соответствует определенная стратегия, условия эффективного применения которых мы рассмотрели выше. Следует учесть, во-первых, фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, рассматривая свои действия по отношению к конкурирующим фирмам, или для отдельных товарных позиций, в этом случае фирме необходимо учитывать внешнюю конкуренцию с другими фирмами и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами; во-вторых, речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных стратегий.

           Что  касается решения задач, следует  отметить, что на все вопросы,  которые стояли в условиях  были даны ответы в соответствии с полученными результатами. В первой задаче, исходя из трех обследований, я охарактеризовала копченую колбасу, т.е. дала ей рыночную, качественную характеристики, оценила тип рыночной структуры, в условиях которой производится и реализуется данный товар, оценила факт наличия у данного товара субститутов, проанализировала наличие на данном рынке ценовой дискриминации и также произвела все необходимые расчеты. Во второй задаче я также произвела необходимые расчеты, учитывая все поставленные условия, и могу сделать вывод о том, что при изменении оптовой наценки и СЦФ рентабельность продукции увеличилась, а при введении на товар оптовой скидки рентабельность уменьшилась. Полученные результаты я проанализировала и построила соответствующие диаграммы, на которых видны все происходившие изменения. В третей задаче также были произведены необходимые расчеты и построены соответствующие им графики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999 г.
2. Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 1997 г.
3. Котлер Ф.// Основы маркетинга// М., 1993 г.
4. Сафронов Н.А. и др. // Экономика предприятия: учебник// М., 1998 г.