Скидки как инструмент ценовой политики предприятия

Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная либо правильная ценовая политика оказывают многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Введение…………………………………………………………………………..3
§1.Скидки как инструмент ценовой политики предприятия…………………..4
1.1.Система скидок как инструмент стимулирования продаж……….....4
1.2.Скидки за большую партию проданного товара……………………..4
1.3. Скидки за ускоренную оплату………………………………………. 5
1.4. Скидки за внесезонную закупку……………………………………...7
1.5. Сезонные скидки……………………………………………………...8
1.6. Скидки при комплексной закупке товаров………………………....8
1.7. Скидки для постоянных и престижных покупателей, так называемые специальные скидки…………………………………………….….9
1.8. Скидки для поощрения продаж нового товара……………………..10
1.9. Скидки за платеж наличными……………………………………....10
1.10. Скидка за оборот (бонусная скидка)……………………………....11
1.11. Экспортные скидки………………………………………………....11
1.12. Сервисные скидки…………………………………………………..11
1.13. Клубные скидки……………………………………………………..12
1.14.Скидки с учетом межкультурных особенностей (коммуникаций)………………………………………………………………….13
1.15. Скидки за возврат ранее купленного товара у данного предприятия……………………………………………………………………...14
1.16. Скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении….14
Заключение……………………………………………………………………….15
Задача………………………………………………………………………….….16
Список литературы………………………………………………………………24