Система цен и их классификация

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11. Установление цен на биржах, аукционах и торгах (тендерное ценообразование)

 

Тендерное ценообразование используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт (например, объявленный правительством тендер). Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, за определение которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель предприятия состоит в том, чтобы добиться контракта, а потому оно стремится установить свою цену на уровень ниже, чем цена, предложенная конкурентами. Если предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов по ценам, оно исходит из величины издержек производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену и ниже себестоимости своей продукции для того, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

По законодательству многих стран в случае решения  важных социальных задач к торгам привлекается широкий круг производителей. Для организации торгов заказчик создает так называемый тендерный комитет, основными обязанностями которого являются: подготовка тендерной документации; объявления и проведения торгов, анализ и оценка предложений, предоставленных участниками торгов, для выбора из них наиболее конкурентоспособных. В тендерный комитет кроме самого заказчика могут входить представители других фирм, в том числе консалтинговых. Компании или организации направляют заказ потенциальным продавцам с предложением назначить цены с учетом спецификации товаров, нужных покупателю.

Торги бывают открытыми (публичными) и закрытыми.

Конечно открытые торги проводятся в том случае, когда нужно размещать заказы на сравнительно несложное оборудование и на услуги, которые могут предложить многие фирмы.

В закрытых торгах участвует ограниченное количество фирм, с техническим уровнем, надежностью, репутацией которых организаторы хорошо осведомлены. Объявление о проведении закрытых торгов не публикуется. Приглашения направляются в индивидуальном порядке. Накал борьбы здесь гораздо ниже, чем на открытых торгах. Закрытые торги, разумеется, проводятся на поставки новейших, самых современных и дорогих изделий с высокими техническими характеристиками, а также на сложные подрядные работы, где требуется высокая исполнительская квалификация.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12. Виды поправок к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию.

 

Поправка на условия  продажи (оптом и в розницу). Если товар приобретается оптом, то, как правило, предоставляются существенные скидки для фирмы-импортера. Таким образом, если конкурентный материал является объектом импортной сделки, а покупателем является оптовый торговец, и цена рассчитывается для контракта, заключаемого импортером, который покупает товар для эксплуатации, а не для продажи на рынке, то следует сделать поправку на величину оптовой скидки с цены конкурентного материала.

Поправка на снижение издержек производства и повышение  производительности труда. Если увеличивается объем поставки, то снижаются издержки производства и повышается производительность труда у фирмы-поставщика. Этот факт обязательно следует учитывать импортеру при определении цены.

Поправка на серийность. Скидки на серийность применяются, так как у фирмы-поставщика при увеличении объема производства уменьшаются издержки производства на единицу производимой продукции.

Поправка на комплектацию. Применяется при определении цен на комплектное оборудование, которое приобретается у генерального поставщика. Она зависит от количества и происхождения фирм-субпоставщиков, а также от объема поставок и контрактной суммы поставок.

Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчет цен для импортного контракта выполняется следующим образом.

1. Цены на продукцию по конкурентным материалам, выраженные в иностранной валюте, рассчитываются на единицу измерения продукции согласно исходным условиям рассчитываемой цены.

2. Цены на продукцию по конкурентным предложениям и контрактам, выраженные в иностранной валюте, переводятся в рубли согласно действующему на дату оплаты курсу ЦБ РФ или на цену конкурентных материалов в соответствии с изменениями курса этих валют по отношению к рублю за определенный промежуток.

Поправка на срок предстоящей сделки. Дата поправки применяется для учета динамики цен, темпов инфляции, изменения курса валют и прочего, когда обнаруживается нехватка современных конкурентных материалов и приходится привлекать аналогичные за предыдущие периоды.

Поправки на условия  платежа. Введение данной поправки связано с тем, что условия платежа играют значительную роль при определении цены на импортируемую продукцию. Цена импортной сделки значительно меняется в зависимости от условий оплаты.

Поправка на дополнительные условия контракта. Подразумевает корректировку цены, рассчитываемой для импортного контракта, на величину недостающих либо на величину добавленных составляющих контракта, входящих в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом.

Поправка на торги. Представляет собой скидку с первоначальной цены, как правило, завышенной.

Поправка на разницу  в технико-экономических параметрах. Предполагает при расчете цены сравнение с параметрами аналогичной продукции ведущих производителей.

 

 

 

 

 

ПРАКТИЧЕСКИЕ  ЗАДАНИЯ

Задание № 1

Отпускная цена единицы продукции  составляет 30 руб., переменные затраты  на единицу продукции составляют 9 руб., общие затраты – 20000 руб., прибыль  предприятия – 350000 руб. Предприятие  считает, что данный уровень  прибыли недостаточен для его эффективной деятельности. Если предприятие уменьшит оптовую цену на 8%, то объем продаж увеличится на 7%; если предприятие увеличит оптовую цену на 7%, то объем продаж уменьшится на 3%.

Определите точку  безубыточности; по данным сметы, рассчитайте, на какую величину (в %) необходимо изменить отпускную цену, чтобы получить прибыль  в размере 500500 руб.; рассчитайте годовую  норму прибыли по каждому варианту.

 

Решение.

Точка безубыточности = постоянные расходы / (цена - переменные расходы) = 2000/ (30 - 9) = 952 штуки.

Выручка = 952 * 9 + 20000 = 28568 рублей.

При объеме продукции в 952 единицы и цене реализации 30 рублей за единицу, расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и  реализации каждой последующей единицы  продукции предприятие начнет получать прибыль.

Прибыль предприятия в 350000 рублей составит при выпуске продукции  в количестве 12619 единиц.

Чтобы получить прибыль 500500 рублей необходимо отпускную цену увеличить  на 67,5 %.

При прибыли в 350000 рублей, годовая норма прибыли (N) составит 12,25 при прибыли в 500500 рублей – N = 17,52. Если предприятие уменьшит оптовую цену на 8%, а объем продаж увеличит на 7%, то N = 12,4;

Если предприятие увеличит оптовую цену на 7%, а объем продаж уменьшиться на 3%, то N = 12,75.

 

Задание № 2

Исходные данные: себестоимость  продукции - 1000 руб., прибыль  - 20%, стоимость перевозки к железнодорожной станции - 5000 руб., стоимость погрузки в железнодорожный вагон  - 1500 руб., стоимость перевозки до морского порта – 6000 руб., стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой вдоль борта судна – 2000 руб., стоимость доставки на борт судна и складирования на борту  - 1500 руб., размер страховки – 5%.

Определите отпускную  цену завода изготовителя, цены ФСА, ФАС, ФОБ, СФР, СИФ.

 

 

 

Решение.

 

Отпускная цена завода-изготовителя = 1000 + 20 % = 1200 руб.

Цена  на условиях ФСА = 1200 + 5000 = 6200 руб.

Цена  на условиях ФАС = 6200 + 1500 + 6000 + 2000 = 15700 руб.

Цена  на условиях ФОБ = 15700 + 1500 + 15700 х 5% = 17985 руб.

Цена  на условиях СФР = 17985 – страховка 5% + фрахт до порта назначения.

Цена  на условиях СИФ = 17985 + фрахт до порта  назначения. 

 

 

Задание № 3

Оцените структуру розничной  цены стиральной машины до и  после повышения цены, если известно, что ее цена до повышения составляла 10500 руб., а после подорожания – 15000 руб. Структура цены складывается из следующих элементов: себестоимость – 6300 (7500) руб., прибыль предприятия изготовителя – 1575 (3390) руб., НДС – 1753 (2505) руб., торгово-сбытовые расходы – 872 (1605) руб.

 

Решение.

	Цена до повышения	Структура, %	Цена после повышения	Структура, %
Себестоимость	6300	60	7500	50	-10
Прибыль	1575	15	3390	22,6	+7,6
НДС	1753	16,7	2505	16,7	0
Торгово-сбытовые расходы	872	8,3	1605	10,7	+2,4
Итого	10500	100	15000	100

 

  
   

 Рассмотрим  структуру цены до повышения  (см. таблицу): большая доля цены (60%) приходится на себестоимость,  наименьшая доля (8,3%) – торгово-сбытовые  расходы.   

 После  повышения цены: доля себестоимости  уменьшилась на 10% (50%), возросла доля  торгово-сбытовых расходов на 2,4% (10,7%), доля НДС не изменилась, доля  прибыли в структуре цены возросла  на 7,6% (22.6%). 

 

Задание № 4

Себестоимость ювелирного изделия  составляет 1200 руб., прибыль предприятия-изготовителя 40% от себестоимости. Ставка акциза - 5%. Ювелирное изделие поступает  в розничную торговую сеть без  посредников. Торговая надбавка составляет 14% от свободной отпускной цены.

Определить розничную  цену изделия и удельный вес (процент) каждого элемента (себестоимости, прибыли, акциза, НДС, торговой надбавки) в розничной  цене.

 

Решение.

 

	Рубль	Удельный вес, %
Себестоимость	1200	51
Прибыль	480	20
Акциз	84	4
НДС	302,4	13
Торговая надбавка	289,3	12
Розничная цена	2355,7	100

 

 

Задание № 5

Розничная цена телевизора 3500 руб. Производитель поставляет товар  непосредственно в магазин. Торговая надбавка составляет 20% к свободной  отпускной цене. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 35% от себестоимости.

Определить себестоимость  и прибыль изготовителя.

 

Решение.

 

Ц_розн= Ц_опт+Т_надб= Ц_опт+0,2 Ц_опт= 1,2 Ц_опт 

Ц_опт=С+П=С+0,35С=1,35 С 

Ц_розн=1,2*(1,35С)=1,62 С 

С= 3500/1,62 = 2160,5 рублей. 

Себестоимость телевизора равна 2160,5 рублей, прибыль  изготовителя составит 756,18 рублей.  

 

 

Задание № 6

Определить все составные  элементы розничной цены автомобиля, включая структуру оптовой и  торговой наценок (в процентах и  в абсолютном выражении).

Исходные данные:

отпускная цена завода-изготовителя - 255 тыс.руб.

оптовая наценка - 12%

торговая наценка - 32%

ставка НДС - 20%

ставка акциза - 70%

рентабельность производства - 25%

рентабельность оптового посредника - 75%

рентабельность торгового  посредника - 85%

Розничную цену представить  в виде схемы.

 

Решение.

 

Себестоимость	107,37
Рентабельность производства	26,84
Ставка НДС	26,84
Ставка акциза	93,95
Отпускная цена	255,00	53,5%	Структура цены оптового посредника
Оптовая наценка	30,60	6,4%
Рентабельность оптового посредника	191,25	40,1%
Оптовая цена посредника	476,85		46%	Структура цены торгового  посредника
Торговая наценка	152,59		15%
Рентабельность торгового  посредника	405,32		39%
Розничная цена	1034,76