Система цен и их классификация

- различиям в национальных законодательствах, таможенно-тарифной политике, налоговому регулированию различных стран;

- условиям и требованиями рынков принимающих стран;

- стратегии в области управления.

Все перечисленные выше факторы  учитываются высшим менеджментом предприятия  при принятии решения, какой стране и какой дочерней компании предоставить возможность получения сверхприбыли, в какой стране следует ограничить получение прибыли дочерними компаниями для максимизации финансовых результатов хозяйственной деятельности организации.

Следует подчеркнуть, что  функции и задачи, которые выполняются  с помощью трансфертных цен, реализуются  на основе единой политики в рамках организации.

Существует также механизм манипуляции трансфертными ценами, который заключается в установлении заведомо высоких либо заведомо низких цен на услуги либо продукцию материнской  компании, поставляемую дочерним фирмам.

Путем установления завышенных цен на экспортируемую материнской  компанией продукцию прибыль  импортирующей дочерней компании искусственно снижается. Таким образом, происходит ее перераспределение в пользу материнской  компании. В целях перераспределения  прибыли в пользу материнской  компании используют не только завышенные цены на поставку товара, но и на предоставляемые  материнской компанией административные, управленческие, технические, образовательные  услуги, а также патенты, лицензии, "ноу-хау".

Для проведения политики оптимизации  прибыли ТНК стремятся минимизировать общую сумму налогов, выплачиваемых  в глобальном масштабе. Это достигается  путем перераспределения прибыли  между странами с высоким и  низким уровнем налогообложения. Так, в случае высоких налоговых ставок в принимающей стране по сравнению  со страной базирования ТНК трансфертные цены будут завышены и произойдет перераспределение прибыли в страну с меньшими налоговыми ставками. Таким образом, достигается снижение прибыли, подлежащей налогообложению, в странах с высоким налогообложением и увеличение прибыли подразделения ТНК в странах, где налоговые ставки ниже. В итоге уменьшается сумма налоговых платежей в глобальном масштабе. В случае низких налоговых ставок в принимающей стране по сравнению со страной базирования ТНК трансфертные цены материнской компании на продукцию, поставляемую дочерней компании, будут занижены, что, как и в предыдущем примере, позволяет перераспределить прибыль в страны с более низкими налоговыми ставками и минимизировать налоговые платежи в глобальном масштабе.

Трансфертные цены используют и в целях снижения общей суммы  уплачиваемых таможенных пошлин в принимающей  стране. Этого можно достичь, занижая  стоимость импортируемых товаров  в страну, где расположена дочерняя компания.

Еще одной задачей трансфертного  ценообразования является минимизация  политических, экономических и кредитных  рисков для материнской компании. Цены на импортируемые товары в страны с повышенным риском завышаются для  покрытия убытков, которые могут  возникнуть в случае возникновения  указанных рисков (например, риска  неплатежей).

Трансфертные цены являются также механизмом централизованного  раздела рынков между дочерними  компаниями в целях ограничения  внутрифирменной конкуренции и  завоевания позиций на новых или "трудных" рынках. Определенный филиал ТНК может получить низкие или  даже демпинговые цены, что увеличит конкурентные преимущества этой компании на рынке принимающей страны. Для  достижения этой цели материнская компания либо выделяет средства, либо изменяет структуру издержек производства (путем  занижения доли постоянных затрат).

Информация о методологии  определения трансфертных цен является строго конфиденциальной.

Практика выработала несколько  методов определения трансфертных цен:

1) Ценообразование на  основе рыночных цен. Если для  промежуточного продукта существует  совершенный конкурентный рынок,  то для принятия решений и  оценки деятельности предприятий  оптимальным является установление  трансфертных цен по ценам  конкурентного рынка. Финансовые  результаты предприятия отражают  реальный экономический вклад  подразделения в прибыль холдинга. Деятельность предприятия регулируется  рынком, и корпоративный центр  не оказывает влияния на ее  финансовые результаты.

2) Ценообразование на  основе маржинальных затрат: используется, когда рынок для промежуточного  продукта либо не существует, либо является несовершенным,  а предприятие-производитель располагает  свободными производственными мощностями. Под маржинальными затратами  понимаются, как правило, краткосрочные  переменные затраты. Данный метод  позволяет, согласно экономической  теории, максимизировать прибыль  холдинга в целом. Однако при  этом предприятие, поставляющее  продукцию по маржинальным затратам, работает с отрицательным финансовым  результатом, равным постоянным  расходам. Это негативно сказывается  на мотивации сотрудников предприятия.  Поэтому на практике этот способ  применяется крайне редко.

3) Ценообразование на  основе полных затрат: используется  в тех же случаях, что и  предыдущий метод, за тем лишь  исключением, что в цену включается  надбавка, компенсирующая постоянные  расходы. Надбавка на покрытие  постоянных затрат зависит от  объема реализуемой продукции.

4) Ценообразование на  основе подхода "затрат плюс": используется в тех же случаях,  что и ценообразование на основе  полных затрат с той разницей, что в цену закладывается надбавка  на прибыль, т. е. предприятие  работает с заранее определенной  рентабельностью. Базой для начисления  надбавки могут служить переменные  затраты или полные затраты.  В первом случае надбавка покрывает  постоянные затраты и прибыль,  во втором - только прибыль. Наилучшим  решением представляется установление  надбавки, равной среднеотраслевой  рентабельности, при условии, что  последняя может быть обоснованно  рассчитана.

5) Ценообразование на  основе маржинальных затрат плюс  постоянная фиксированная надбавка: предполагает передачу продукции  предприятию-потребителю по маржинальным  затратам и выплату последним  предприятию-производителю фиксированной  надбавки.

6) Ценообразование на  основе переговоров. Трансфертные  цены на основе переговоров  наиболее приемлемы в ситуациях,  когда существует несколько рыночных  цен или реализационные расходы  для внутреннего и внешнего  рынков разные. Данный метод может  быть использован при наличии  трех условий:

- предприятие-производитель  имеет возможность реализовывать  продукцию на сторону, а предприятие-потребитель  может закупать продукцию на  стороне в неограниченном количестве;

- предприятия обладают  одинаковой переговорной силой;

- существует разница между  реализационными расходами при  продаже товара на внешний  рынок или внутри группы.

Первые два условия  позволяют определить ориентиры  для трансфертных цен, а последнее  необходимо для того, чтобы предприятиям выгоднее было бы сотрудничать друг с  другом, нежели с внешними контрагентами. Если хотя бы одно из условий не выполняется, может возникнуть ситуация, при которой  менеджеры не договорятся о трансфертной цене. Тогда в установлении оптимальных  трансфертных цен придется участвовать  корпоративному центру, что нарушит  автономность предприятий, которые  в результате не смогут нести ответственность  за чужие решения.

7) Двойное ценообразование  заключается в установлении различных  цен для предприятия-производителя  и предприятия-потребителя. Например, первое может отпускать продукцию  по ценам "полные затраты  плюс надбавка", второе получать  продукцию "по маржинальным  затратам". При этом разница  списывается на корпоративный  центр. На практике двойное  ценообразование не получило  широкого распространения, основная  причина в том, что прибыль  группы в целом не равна  суммарным прибылям предприятий.  Длительное применение двойного  ценообразования может привести  к ухудшению конкурентоспособности  предприятий. Кроме этого, данный  метод усложняет консолидацию  бухгалтерской отчетности в холдинге, поскольку необходимо постоянно  производить элиминирование внутрихолдинговых оборотов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10. Ценообразование на услуги связи.

 

Реализация готовой продукции, товаров и услуг осуществляется на основе цен, которые могут быть оптовыми и розничными. На основе оптовых  цен совершаются акты купли-продажи  подукции между предприятиями общественного производства. По розничным ценам товары и услуги реализуются населению.

В зависимости от условий  производства и потребления, степени  вмешательства регулирующих органов  в формирование цен, соотношении  спроса и предложения и других ценообразующих факторов цены могут быть фиксированными, регулируемыми, свободными, договорными и т.д.

Продукция отраслей и производств, не имеющая вещественной формы (энергетики, транспорта и др.), реализуется по специальным ценам, которые носят  названия тарифов.

Тарифы на услуги связи  делятся на общие (обычные), льготные и дополнительные виды услуг.

Общие тарифы являются основными  и наиболее распространенными и  охватывают все виды платных услуг  связи.

Льготные тарифы устанавливаются  на отдельные виды услуг в пониженном по сравнению с общими тарифами размере в целях сглаживания неравномерности нагрузки при повышении доступности потребителей к использованию отдельными социально значимыми услугами.

Тарифы на дополнительные виды услуг устанавливаются непосредственно  на предприятиях на такие услуги, которые  не охвачены общей тарифной номенклатурой.

 Исходя из основного принципа ценообразования уровень тарифов на одноименные виды услуг дифференцируется в зависимости от различных факторов, влияющих на себестоимость их производства.

Тарифы на междугородные  телефонные разговоры устанавливаются  в зависимости от расстояния по шести  тарифным зонам. В зависимости от расстояния и продолжительности  осуществления связи устанавливаются  тарифы на аренду телефонных и телеграфных  каналов.

Тарифы на телеграммы зависят  от количества слов, на фототелеграммы – от размера бланка, на услуги телефакса  и телекса – от числа переданных стандартных страниц текста.

В местной телефонной связи  тарифы на традиционные услуги определяются предприятиями, но, как правило, их уровень  для населения и госбюджетных организаций должен согласовываться  с местными организациями себестоимость их производства.

Тарифы на междугородные  телефонные разговоры устанавливаются  в зависимости от расстояния по шести  тарифным зонам. В зависимости от расстояния и продолжительности  осуществления связи устанавливаются  тарифы на аренду телефонных и телеграфных  каналов. Тарифы на телеграммы зависят  от количества слов, на фототелеграммы – от размера бланка, на услуги телефакса  и телекса – от числа переданных стандартных страниц текста.

В местной телефонной связи  тарифы на традиционные услуги определяются предприятиями, но, как правило, их уровень  для населения и госбюджетных организаций должен согласовываться  с местными органами управления.

На новые виды услуг (телефакс, телекс, сотовая связь) тарифы являются свободными.

В основе как регулируемых, так и свободных тарифов должны лежать себестоимость предоставления услуги и прибыль, достаточная для  рентабельной работы оператора связи.

Для расчета тарифов с  учетом рыночных ценообразующих факторов, которые можно разделить на внешние, не зависящие от деятельности организации связи, и внутренние, на которые производители услуг могут и должны активно воздействовать.

К внешним факторам следует  отнести экономическую, социальную и финансовую политику государства, уровень инфляции, состояние и  использование ресурсной базы, наличие  конкуренции, доходы потенциальных  потребителей.

Внутренними факторами ценообразования  являются индивидуальные затраты на передачу сообщений, уровень научно-технического прогресса и качество предоставляемых  услуг, обусловливающие их потребительские  свойства и потребительскую ценность, назначение тарифов (протекционистские, побуждающие к пользованию конкретными видами услуг, или заградительные, ограничивающие спрос на отдельные виды услуг ввиду их недостаточного развития или иных причин).