Разработка новой ценовой политики

1) покупатели, проявляющие большой  интерес, при выборе покупки к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров (большое влияние на эту группу покупателей оказывает реклама, раскрывающая полезные дополнительные свойства этого товара), это так называемая группа экономных покупателей;

2) покупатели, создавшие себе «образ»  продукта, которым они хотят владеть, и чутко реагирующие на все  характеристики, приближающие или удаляющие их от «образа», — это персонифицированные покупатели; они требуют к себе особого внимания и чуткого обслуживания;

3) покупатели, которые поддерживают  своими покупками небольшие фирмы  и делают их по уже давно  сложившейся традиции, эта группа покупателей называется «этичные покупатели»; они готовы заплатить более высокую цену за продукт, продаваемый в этом магазине, подчас пренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;

4) покупатели, мало интересующиеся  ценами, — «апатичные покупатели».

Рассмотрев основные факторы, влияющие на формирование цены, можно сделать вывод, что моделирование своего рынка всегда сопряжено с большими сложностями из-за многообразия факторов, их воздействия, противоречивости, вероятностного характера и сложности учета. Для целей ценообразования необходимо максимально точно определить границы своего рынка, отношения конкуренции и характеристики спроса на нем.

 

Этапы ценообразования.

Таблица №4

Этапы	Характеристика
постановка целей ценовой политики.	Выделяют три главные цели ценовой политики: а) обеспечение выживаемости фирмы;   б) максимизация прибыли;   в) удержание рынка;
определение спроса	Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.

Продолжение табл.№4

анализ и учет издержек.	Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
учет цен конкурентов	Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.
выбор метода ценообразования	На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар.

 

3. Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии

Проанализируем затраты фирмы ООО «Феникс». В таблице № 5 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2012 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Динамика издержек обращения фирмы «Феникс»

Таблица №5

Элементы затрат	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменение (2012-2009 гг.), тыс. руб.
Оплата труда	230	250	270	274	44
Отчисления на соц. нужды	61	84	96	100	29
Транспортн.расходы	328	330	360	374	56
Прочие затраты	70	79	78	92	32
Итого издержки обращения	689	743	804	840	161

Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам товара фирмы за 2009-2012 года. Издержки составляют большую часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.

Динамика издержек обращения по отдельным видам товаров ООО «Феникс» представлена в таблице № 6.

Таблица №6

Вид продукции	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2012-2009 гг.)
Мужская рубашка	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка женская	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Платье женское	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Платье жен.вечернее	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Брюки мужские	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки женские	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм мужской	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм женский	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Джинсы мужские	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Джинсы женские	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Костюм спорт.муж	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Костюм спорт. жен	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Свитер женский	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Свитер мужской	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осенняя женская	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Куртка осенняя муж.	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2

 

Продолжение табл.№6

Плащ осенний жен.	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Плащ осенний муж.	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осеннее жен.	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Другая одежда	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Итого издержки обращения фирмы	689,9	743	804	840	150,1

 

Итак, издержки по каждому виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2009 году увеличились на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом.

Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ООО «Феникс» за 2009 – 2012 годы

Таблица № 7

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2012-2009 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
НДС	19	20	22	25	6
Торговая наценка фирмы	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

 

Из таблицы видно, что закупочная цена в 2012 году увеличилась на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

Итак, НДС увеличился в 2012 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2010 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

 

 

 

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ООО «Феникс» за 2009-2012 гг.

Таблица №8

Вид продукции	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.
Мужская рубашка	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка женская	28,9	29,3	34,8	40,3
Платье женское	21,4	21,8	27,3	31,8
Платье женс. вечернее	39,8	40,2	45,7	50,2
Брюки мужские	19,5	19,9	25,4	30
Брюки женские	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм мужской	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм женский	26,9	27,3	32,8	37,3
Джинсы мужские	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинсы женские	32,1	32,7	38,2	42,7
Костюм спорт. мужской	34,6	35,1	40,5	44,9
Костюм спорт. женский	30,8	31,1	36,5	41,1
Свитер женский	17,8	18,1	24,6	29,1
Свитер мужской	19	19,4	25	29,5
Куртка осенняя жен	29,2	29,6	45,1	49,6
Куртка осенняя муж	39,8	40,3	45,7	50,2
Плащ осенний жен	30,3	30,6	34,2	35,7
Плащ осенний муж	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осеннее женс	52,1	53,5	55,9	57,5
Другая одежда	74,9	75,6	76,1	85,2
Итого закупочная цена товаров	637,5	646,9	757,6	847,4

Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2012 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2012 году на 7,8% по сравнению с 2010 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

В ходе проведенной оценки на ООО «Феникс» были выявлены следующие недостатки:

1. Увеличение издержек
2. Нет дифференцированного уровня цены для отдельных потребительских групп.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.1 Разработка новой ценовой  политики фирмы.

Для фирмы ООО «Феникс» можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержек обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Феникс»:

Во-первых – сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых – необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в области  товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

Фирма должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков нереализованной  продукции.

Для этих целей фирма может:

-устраивать распродажи;

-предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров  на определённую сумму или  при покупке сразу нескольких  вещей;

-проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке  товаров на определённую сумму;

-предоставлять возможность покупки  наиболее дорогих товаров в  кредит или в рассрочку;

-организовать систему скидок  по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров  на определённую сумму покупатель  получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

При установлении ценовой политики, немаловажную роль играет маркетинг. Маркетинг- это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих товаров – изделий, технологий, услуг и т.д. Основной задачей маркетинга является понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей.

Для фирмы ООО «Феникс» в области маркетинга можно выделить следующие цели:

1.Обеспечение роста объёма продаж  как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.