Политика ценообразовании на турпродукт

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТУРПАКЕТ

Основным средством политики цен служат дифференцированные цены и различные скидки и надбавки. Политика цен должна быть гибкой, эластичной, учитывать все колебания спроса и при любой ситуации обеспечивать рентабельность работы турфирмы. Так при увеличении спроса на предлагаемые туры турфирме выгодно применить более высокие цены, снять предлагавшиеся ранее скидки и льготы и таким образом увеличить свой чистый доход. И, наоборот, при падении спроса турфирма вынуждена найти применение минимальных цен и скидок, для того, чтобы стимулировать дополнительный спрос.

Дифференциация цен на туры или отдельные туруслуги может применяться:

- для индивидуальных и групповых туристов;

- в зависимости от сезона;

- в разных турцентрах;

- в зависимости от количества услуг, включенных в пакет;

- в зависимости от качества услуг, включенных в пакет.

Политика цен проводится также путем установления различных  прейскурантов и различных справочников. Приведем примеры цен.

Розничные цены. Это цены продаж, по которым реализуются отдельные  туруслуги. Поскольку данные о таких ценах широко публикуются в различных справочниках, их часто называют справочными ценами. Как правило, данные цены основаны на сумме издержек производства и обращения туруслуг, плюс прибыль туроператоров и турагентств , плюс налог.

Оптовые цены. Это цены, по которым туроператоры закупают большие  объемы туруслуг для формирования своих пакетов. Данные о таких ценах не публикуются в обычных справочниках, а сообщаются заинтересованной стороне во время переговоров между продавцом и покупателем. Поэтому подобные цены часто называют конфидициальными. По некоторым данным, уровень оптовых цен снижается до 65 % по сравнению с уровнем розничных цен.

Контрактные цены. В зависимости  от объема и характера операций по оптовой купле-продаже туруслуг первоначальные оптовые цены уторгованы в процессе переговоров между заинтересованными сторонами до еще более низкого уровня. Эти цены, зафиксированные в конкретной сделке, называют контрактными ценами. Именно на их основе формируется продажная цена турпродукта.

При установлении контрактных  цен обычно учитываются следующие  обстоятельства сделки:

- общий объем операции (число туристов и общая сумма выручки);

- количественный состав планируемых групп. С увеличением числа участников группы цена обслуживания одного человека может снижаться;

- последовательность заезда туристских групп цепочкой в гостиницу;

- набор услуг в пакете. При увеличении этого набора могут снижаться цены на услуги, составляющие турпакета;

- порядок оплаты услуги. При условии оплаты задатка, депозита или раннего аванса турфирме – покупатель может претендовать на предоставление скидок.

Наряду с дифференцированными  ценами могут использоваться различные  скидки, например:

- скидки с цен на  обслуживание детей до 12 лет;

- скидки с цен на дополнительные экскурсии;

- скидки для отдельных категорий потребителей.

Могут широко использоваться и надбавки к действующим ценам. Обычно они пускаются в ход, когда  возникает ажиотажный спрос на поездки  в какой-то турцентр в связи с проводимым там популярными культурными, спортивными и др. мероприятиями и праздниками. В такие периоды туруслуги и др. туристские товары в этих местах реализуются по ценам, значительно превышающим обычные, принося значительные доходы турфирмам и др. туристским предприятиям.

Жемчужина Китая - Восточные Гавайи!   

 ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!

Заезд: 03.11.13 - 13.11.13, 10 ночей

Отель	Пит	03.11.13-13.11.13
YIN YUN HOTEL 3* SUPERIOR GARDEN VIEW / DBL	BB	1029 y.e
TIANFUYUAN RESORT 5* STANDARD ROOM / DBL	BB	1087 y.e
LINDA SEA VIEW HOTEL 4* GARDEN VIEW B / DBL	BB	1157 y.

В стоимость включено:

- авиабилет Алматы-Санья-Алматы (а/к Sunday Airlines),

- проживание, питание завтрак.

В подарок:

групповой трансфер

пляжная сумка

русскоговорящий гид прикреплённый  к туристам на весь период пребывания

обзорная экскурсия по Санья с посещением фабрики шелка, жемчуга, чайной церемонией, змеиной и акульей ферм

бесплатная диагностика  в медицинском центре, бесплатный трансфер на лечение

массаж стоп 1 раз за период пребывания в центре китайской медицины.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы: 
Цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию – оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены и т.д. Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.

Установление цены – один из важных элементов экономики, прямо  воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  закупок. 
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. 

  В качестве примера я взяла турфирму «ELSENAL TRAVEL».  

 Туризм – это развивающая  отрасль в современной экономики  во всех странах, в том числе  и в Казахстане. В целях раскрытия данной темы я исследовала методы ценообразования в туристском бизнесе, проанализировала как формируются цены на услуги в туристском бизнесе и рассмотрела эти данные методы на конкретном примере.

Выбор стратегии ценообразования  и политики цен предприятия основан  на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ  другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции  предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен  относительно цен конкурентов. А  это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным  для предприятия.  Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований. 
               Таким образом, разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен. Все перечисленные в работе методы установления цен, проникновения на рынок и закрепления на нем в долгосрочной перспективе служат одной цели — получить максимальную прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Уткин Э.А. Цены. Ценообразование.  Ценовая политика. - М.: Ассоциация 2.авторов  и издателей "Тандем". Издательство  ЭКМОС, 1997. 
3.О.Г.Абакумов «Цены и ценообразование» Москва 2007 
4. Беляев И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В., Авдиенко О.Б. «Ценообразование» учебное пособие  
5.Чечевицына Л.В. «Экономика предприятия» учебное пособие, Феникс 2005

6. Всё о туризме. Туристическая библиотека [Электронный ресурс] : Издержки и ценообразование. Режим доступа к сайту: tp://tourlib.net/books_tourism/kozyreva4.htm

7. Сайт турфирмы «Elsenal Travel» www.elsenal.com

8. Цены и ценовая политика  в туризме: Механизм ценообразования  в туризме. Режим доступа к  сайту: http://www.reffine.com/referatshow-3850-1.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

 

 

 

 

 

 

 

 

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН НА ТУРЫ ИЛИ  ОТДЕЛЬНЫЕ

ТУРУСЛУГИ МОЖЕТ ПРИМЕНЯТЬСЯ: