Политика ценообразовании на турпродукт

СОДЕРЖАНИЕ

 

	ВВЕДЕНИЕ
1.	ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1.	Понятие цены, виды, функции  и ценовая политика предприятия
1.2	Этапы формирования ценовой  политики на предприятии
1.3	Методы ценообразования
2.	АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  НА ПРИМЕРЕ ТУРФИРМЫ «ELSENAL TRAVEL»
2.1	Краткая характеристика турфирмы
2.2	Процесс ценообразования  в турфирме
3.	ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  НА ТУРПАКЕТ
	ЗАКЛЮЧЕНИЕ
	СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Туризм является одной  из крупнейших и динамичных отраслей экономики. Высокие темпы его  развития, большие объемы валютных поступлений активно влияют на различные  сектора экономики, что способствует формированию собственной туристской индустрии. На сферу туризма приходится около 6 % мирового валового национального  продукта, 7 % мировых инвестиций, каждое 16-е рабочее место, 11 % мировых  потребительских расходов.

Актуальность данной темы заключаетcя в следующем. В туристском бизнесе вопрос правильности формирования цены и обоснованности каждого ее элемента стоит очень остро. Обусловлено это особенностями этого бизнеса, а именно: сезонность, природно-климатические условия, одновременное оказание комплекса услуг одному туристу, разнообразный их спектр, численность группы, возрастной состав группы и др.  

Следует отметить, что в  течение последнего десятилетия  в мире наблюдается тенденция  к повышению цен на услуги в  целом, и на туристическое и гостиничное  обслуживание, в частности. Причины  роста кроются, главным образом, в повышении цен на энергоносители и коммунальные услуги, что обусловило рост себестоимости туристского  и гостиничного продукта страны. При этом важной особенностью механизма формирования цен на гостиничные, ресторанные и туристические услуги является то, что они более существенно (по сравнению с другими потребительскими товарами и услугами) отклоняются от своей рыночной стоимости в зависимости от повышения или снижения спроса, состояния развития конкуренции на рынке, влияния государственных рычагов ценообразования и других факторов.

Цель курсовой работы –  обобщение теоретических положений  ценообразование и изучение способов ценообразования в туристском бизнесе.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

· исследовать теоретические основы цены и ценообразования;

· изучить методы ценообразования;

· исследовать методы ценообразования  в туристском бизнесе;

· проанализировать, как формируются  цены на услуги в туристском бизнесе 

· рассмотреть данные методы на конкретном примере.

Объектом исследования является туристическая компания  «ELSENAL TRAVEL».  Предметом исследования – процесс ценообразования на услуги турагентства. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1.1 Понятие цены, виды, функции  и ценовая политика предприятия

Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.             Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.

Прямые (административные) способы  — это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) — направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.      

Ценовая политика предприятия — это установление (определение)  цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.                      Существуют три основные цели ценовой политики:

1.обеспечение выживаемости;

2.максимизация прибыли;

3.удержание рынка.

 На систему ценообразования,  а соответственно на ценовую  политику предприятия, оказывает  большое влияние состояние денежной сферы, а именно:                                                                      

1.изменение покупательной способности тенге;                    

2.курсы иностранных валют  к тенге

В условиях рыночной экономики  значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение  товарной массы и уровня жизни  общества. Цена - есть денежное выражение  стоимости товаров. В цене отражаются общественно - необходимые затраты  труда на его производство. Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой  стратегии составляют необходимые  компоненты успешной деятельности любого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Цены служат средством  установления определенных отношений  между производителями и покупателями и помогают созданию определенных представлений  о предприятии, что может оказать  влияние на его последующее развитие. Цены определяют рентабельность и прибыльность.

Выделяют следующие виды цен:

Розничные цены; такие цены используются покупателем, чтобы сделать свой выбор, исходя из имеющихся у него представлений о полезности приобретаемого товара. Розничная цена товара должна базироваться на действующих контрактах на закупку данного товара. При  составлении контракта на покупку-продажу  товаров множественного ассортимента цены устанавливаются на единицу  товара каждого вида или сорта  отдельно. Особенностью розничной торговли является индивидуальное назначение и  гибкое варьирование продажной цены. Цены и другие параметры, указанные  в контракте на закупку товара, распродаваемого затем в розницу, носят базисный и ориентированный  характер.

Оптовые цены; цены при оптовых  поставках определяются условиями  контракта. В зависимости от разных условий заключения контрактов различают  несколько видов оптовых цен.

Твердая цена - это цена, которая  устанавливается при подписании контракта, не подлежит изменению в течение действия контракта и не зависит от сроков поставки партии товара.

Подвижная цена - цена, которая может  быть впоследствии изменена в соответствии с изменениями рыночной цены на момент фактической поставки товара. В таком  случае расчеты выполняются по текущим  ценам, т.е. ценам, действующим на данный момент.

Скользящая цена - это цена обычно устанавливается на продукцию с  длительным сроком использования.

Цена, фиксируемая в процессе выполнения контракта. Такие цены, применяемые  сторонами, уточняются и согласуются  либо перед поставкой новой партии товаров, либо при долгосрочных контрактах пред началом очередного финансового  года. В контракте оговариваются  условия фиксации цены, а также  метод расчета нового уровня цены.

Цены с надбавками, скидками и  зачетами применяются для поощрения  определенных действий продавцов и  покупателей.

Надбавка к цене - это повышение  цены, отражающее удовлетворение требований покупателя. Сюда относятся: срочность  выполнения, особые требования к качеству, удобная для покупателя форма  оплаты.

Льготные цены - это понижение  цены. Цель установления льготных цен - это стимулирование сбыта определенных товаров в определенных регионах.

Большую роль в гибком реагировании на рыночную ситуацию играет назначение различного рода скидок или дисконтов.

Простая скидка за наличный расчет применяется  в том случае, когда покупатель готов оплатить товар наличными.

Скидка за объем покупаемого  товара предоставляется покупателям, закупающим товар большими партиями. Покупать товар в мелкой расфасовке при условиях его высокого потребления  невыгодно.

Функциональная скидка, иначе называемая посреднической скидкой, предоставляется  посредникам в канале распределения, которые берут на себя ряд функций, связанных с хранением, затариванием, ведением учета и др.

Прогрессивные скидки - это скидки за количество или серийность, которая  предоставляется при постоянной закупке товара во все увеличивающемся  объеме.

Дилерские скидки предоставляются  производителями постоянным производителям и посредникам по сбыту. Величина дилерской скидки находится в  пределах 15-20% от розничной цены.

Специальные скидки предоставляются  тому кругу покупателей, в заказах  которых продавцы особо заинтересованы. Сюда же относятся цены на поставку пробных партий товаров.

Экспортные скидки - это дополнительные скидки, которые предоставляются  иностранным покупателям сверх  скидок, действующих на внутреннем рынке.

Сезонные скидки предоставляются  вне сезона активного бизнеса. Особенно характерны для деятельности туристических предприятий.

Скрытые скидки предоставляются в  виде скидок на фрахт, льготных или  беспроцентных кредитов, а также  путем предоставления различного рода бесплатных услуг.

Скидки за возврат ранее купленного товара и сервисные скидки за техническое  обслуживание за все время эксплуатации применяются для расширения круга  клиентуры.

Клубные скидки - это скидки, предоставляемые  членам различного рода потребительских  обществ.

Скидки с учетом международных  коммуникаций осуществляются там, где  не считают возможным подписать  договор, если он не предусматривает  скидку до 20-30% от первоначальной цены.

 Цены выполняют ряд функции,  свойственным только им.

Важнейшая функция цены - учетная. Цены должны дать точный ответ на следующие  вопросы: сколько затрачено сырья, материалов, труда, денежных средств  на производство и реализацию продукции. Цена в ее окончательном виде устанавливается  на рынке. Фактически она может заметно  отличаться от той цены, которую  хотел бы получить продавец, готовя свой товар на продажу. Продавец стремится  к тому, чтобы цена товара позволяла  покрывать его издержки (трудовые, финансовые, материальные) и обеспечить прибыль. Однако под воздействием динамически  изменяющейся рыночной ситуации фактическая  цена товара может отклоняться от денежного выражения его стоимости. В этом случае ограничение на цены может быть наложено лишь административным путем.

 Стимулирующая функция цены. Сущность этой функции заключается в том, что фактическая цена товара может способствовать или же противостоять объемам и техническому уровню производства потребления тех или иных видов товаров.

Выгодным оказывается применение современных технологических процессов, оборудования, методов организации, управления и контроля. Устаревшая технология и организация, приводящие к увеличению затрат на производство и сбыт продукции, под влиянием цены становятся невыгодными и должны быть заменены.

Под действием цен также может  изменяться структура личного потребления  и, в конечном счете, уровень спроса. Это осуществляется за счет различных  ставок налогов с продаж, налогов  на добавленную стоимость и другие.

Распределительная функция цены. Перераспределение  денежных сумм может происходить  за счет прямого регулирования цен, осуществляемого государством. Кроме  того, оно может осуществляться и  с помощью финансово-кредитной  системы. В качестве таких действующих  финансовых потоков можно назвать  заработную плату, пенсии, пособия и  др. Они также косвенно воздействуют на уровень цен.

Измерительная и соизмерительная функция цены. Цена отражает различные издержки изготовителя (трудовые, материальные, финансовые и др.), которые понес изготовитель для вывода данного товара на рынок.

Измерительная функция - зная цену рабочей  силы, а также сумму денег, которую  покупатель должен уплатить, а продавец - получить за проданный товар, можно  вычислить величину денежных платежей за продаваемые товары и предлагаемые услуги.

Соизмерительная функция - это тогда, когда цена в условиях рынка отражает полезность данного товара для покупателя.