Оптимальное ценообразование

- декоративные покрытия  для стен (для внутренних и  наружных работ);

- грунтовки, химические  добавки, гидроизоляция;

- маскирующая пленка со  скотчем;

- сухие смеси;

- декоративная плитка;

- потолочное покрытие;

- напольное покрытие.

Главными покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственные строители и подрядчики, выполняющие  ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный  расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладает следующими характеристиками:

- возраст от 28 до 43 лет;

- мужчины; 

- уровень доходов на  одного члена семьи от 15 до 40 тысяч  рублей;

- люди имеющие семью;

- с высшим образованием.

Большая часть приобретаемого товара идёт на отделку помещение  под кафе, рестораны, ночные клубы  и прочей недвижимости, приносящей доход, а не являющейся жилплощадью.

Организация имеет дилеров  не только в городе Благовещенске, но и по всей территории Амурской области  и Республики Саха (Якутия).

В будущем планируется  увеличить территорию торговых и  складских площадей, в связи с  возрастающей конкуренцией. Основными  конкурентами магазина являются СтройМода, Мастеровой, Новосёл, Амурская Строительная Ярмарка.

2.2 Оценка финансовых  показателей

 

ООО «ТоргСервис» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «ТоргСервис» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 2 представлена структура товарной продукции ООО «ТоргСервис» за 2010 – 2012 года.

 

Таблица 2 – Структура  товарной продукции ООО «ТоргСервис»

Наименование товара	Объем продаж ООО «ТоргСервис»						Темп роста доли товаров  в 2010 к 2012 году, %
	за 2010 год		за 2011 год		за 2012 год
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %
Лаки и краски	5866	40,23	6000,5	40,07	6607	40,67	112,63
Декоративная плитка	1628	11,17	1742,5	11,64	1806	11,12	110,93
Потолочное покрытие	2451	16,81	2493	16,65	2506	15,43	102,24
Напольное покрытие	3956	27,13	4029,5	26,91	4289,5	26,41	108,43
Прочие комплектующие	679	4,66	708	4,73	1036,5	6,38	152,65
Итого	14580	100,00	14973,5	100,00	16245	100,00	111,41

 

Анализируя данные таблицы 2, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции  занимают такие виды товаров как  лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %. Наименьшую долю составляют прочие комплектующие  – около 5 %, однако наибольший рост объема продаж наблюдается именно по этой категории – 52,65 %. Это связано  с тем, что, в последнее время, большинство покупателей приобретают материалы, необходимый для отделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия – 2,24 %.

В настоящее время компания «ТоргСервис» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. На основании балансов из приложений Б-Ж, в таблице 3 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «ТоргСервис» и тенденция их изменения.

 

Таблица 3 – Показатели экономической  деятельности ООО «ТоргСервис»

Показатель деятельности	2010 год	2011 год	2012 год	Темп роста 2011 к 2010 году, %	Темп роста2012 к 2011 году, %
Доходы от продаж, тыс. руб.	734	1536	1873	209,26	121,94
Себестоимость реализованной  продукции, тыс. руб.	725	1267	1505	174,76	118,78
Прибыль от продаж, тыс. руб.	9	170	368	-	216,47
Чистая прибыль, тыс. руб.	4	124	270	-	217,74
Рентабельность продукции, %	0,55	9,79	17,94	17,8 раз	183,25
Рентабельность продаж, %	0,54	8,07	14,42	14,94 раз	178,69

 

Исходя из проведенного анализа  данных деятельности предприятия, приведённых  в таблице, можно сделать вывод  о том, что ООО «ТоргСервис» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2011 году, в основном, связан с объёдинением ООО «ТоргСервис» с ООО «ЭлитСтройЦентр», но показатели прироста в 2012 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.

Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В 2011 году по сравнению с 2010 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в 2012 году по сравнению с 2011 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно небольших цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.

2.3 Методы ценообразования  ООО «ТоргСервис»

 

Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция  поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие  использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством  умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку  и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно  используется при формировании цены по товарам самого широкого круга  отраслей. Зачастую на оптовых и  розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее  определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом  от продажи данного товара, можно  легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные  торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения  уровня добавочной суммы, поскольку  нет точного способа или формы  ее расчета. Все меняется в зависимости  от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к  себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Следует рассмотреть ассортимент  продукции ООО «ТоргСервис» (таблица 4), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:

 

 

 (6)

 

Таблица 4 - Ассортимент продукции ООО «ТоргСервис»

Наименование	Вес упаковки, кг	Цена поставщика, руб	Цена продажи, руб	Торговая наценка
1	2	3	4	5
Водоэмульсионные  краски на акриловой, виниловой и  силиконовой основе для наружных и внутренних работ
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ	5	316	400	%
	20	1236,2	1580
	200	11727,13	14870
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ	5	574,23	715	25 %
	20	2270,1	2820
	200	21146,4	26301
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая  краска для наружных и внутренних работ	5	341,33	512	50 %
	20	1349,74	2024
	200	12899,92	22637	75 %
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая  краска для внутренних работ	5	279,28	418	50 %
	20	1092,35	1638
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая  краска для внутренних и наружных работ	4	405,39	608
	17	1659,75	2489
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая  краска с низким уровнем отражения  для внутренних работ	5	153,87	230
	20	851,13	1275
Декоративные  покрытия для стен (для внутренних и наружных работ)
ФЛЕКСИТЕКС, декоративное покрытие для наружных и внутренних работ	20	2578,14	3870	50 %
	5	680,91	1022
МАРБЛКОАТ, декоративное покрытие для внутренних и наружных работ (эффект полированного мрамора)	4	821,15	1232
	10	2054,43	3082
ТЕРРАБОНТАЙЛ, декоративное покрытие для внутренних работ	25	519,75	780
1	2	3	4		5
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ	25	836,41	1300		50 %
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ	25	1317,46	2115		60 %
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая  краска для наружных и внутренних работ	25	1557,06	2336		50 %
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая  краска для внутренних работ	5	698,69	1048
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая  краска для внутренних и наружных работ	5	1795,2	3625		100 %
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая  краска с низким уровнем отражения  для внутренних работ	5	1080,79	2046		90 %
Декоративное  текстурное покрытие ТЕРРАКОАТ для  наружных и внутренних работ
Терракоат Микро фасадный	25	1408,14	2115		%
Терракоат Микро интерьер	25	1050,81	1577
Терракоат Гладкий	25	1506,61	2260
Терракоат Стандарт	25	1298,34	1948
Терракоат Декор	25	1298,34	1948
Терракоат XL	25	1258,72	1889
KRASTONE (Ю.Корея), мультиколорное покрытие для стен (для внутренних работ)	4	1348,91	1950		45 %
LUMIAN (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом на основе натурального перламутра (для внутренних работ)	4	2560,10	4200		65 %
LUMIAN STAR (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом с блестками на основе натурального перламутра (для внутренних работ)	4	2988,3	4903
Грунтовки, химические добавки, гидроизоляция
ТЕРРАГРУНТ АЛС, для наружных работ и помещений с повышенной влажностью	5	261,7	393		50 %
	20	1008,33	1514
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних работ	5	199,84	300
	20	760,53	1141
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних и наружных работ	5	250,09	376
	20	959,22	1440
ТЕРРАБОНД А, глубокопроникающая акриловая грунтовка/универсальная добавка к цементу, штукатурке (концентрат)	5	566,24	1000
	20	2216,09	3327
ФЛЕКСИКОАТ, однокомпонентное гидроизоляционное покрытие на акриловой  основе для крыш, саун, бассейнов	5	551,56	827
	20	2120,56	3180
1	2	3	4		5
Маскирующая пленка со скотчем
1,5*20 м		122,45	150		25 %
1,8*20 м		130,61	160
2,1*20 м		138,77	170
2,4*20 м		146,94	180
2,7*20 м		163,26	200
Сухие смеси
СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка для утеплителей	25	621,1	795		30 %
СТАЙРОФИКС, клей для приклеивания утеплителей	25	484,38	620
ТЕРРАФИКС СЕРЫЙ, водостойкая  клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.)	25	265,63	340
ТЕРРАФИКС БЕЛЫЙ, водостойкая  клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.)	25	429,67	550
МАКСИФИКС, клеевая смесь  для плитки	25	203,12	260
ТЕРРАГРАУТ, затирка для  швов плитки	20	390,62	500
ТЕРРАСКРИД БАЗА, грубый ровнитель для пола	25	363,28	465
ТЕРРАСКРИД ФИНИШ, самовыравнивающий  ровнитель для пола	25	511,71	655
ХЭНДИКОАТ ДП, эластичная акриловая  финишная шпатлевка (в виде сухой  смеси)	5	109,38	140
	18	320,31	410

 

Анализируя данные таблицы  можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции  составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной  наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет  поддерживать конкурентоспособность  и обеспечивать предприятие достаточной  прибылью. Поскольку надбавка остальных  строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «ТоргСервис» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.

Можно сказать, что этот метод  помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ  ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ООО «ТОРГСЕРВИС»

 

В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение  конкурентов. Каждая фирма должна знать  цены на продукцию конкурентов и  отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и  отделочных материалов города Благовещенска, где конкуренция довольно высока - около 30-40 фирм специализирующихся на продаже данного вида товаров. И  хотя метод торговой наценки самый  распространенный среди предприятий  розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы  «ТоргСервис», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

В условиях рынка несовершенной  конкуренции и рынка чистой конкуренции  следует четко выработать концепцию: приемлема эта цена или нет, так  как в таких условиях рыночные цены являются определяющими. Затратные  методы ориентированы на издержки и  не всегда являются оптимальными для  конкурентоспособной работы фирмы, поэтому следует использовать метод, учитывающий конкурентное положение  фирмы и данного товара или  услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке - метод следования за рыночными ценами.

Этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров (как в случае рынка строительных материалов), так как в этом случае возможность влияния предприятий  на цену ограничена. В таких условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками.