Оптимальное ценообразование

ВВЕДЕНИЕ

 

Цена играет особую роль в рыночной экономике. В ней, отражается вся система ценообразующих факторов (инфляция, спрос, предложение и др.). Ценообразование сложнейший механизм конъюнктуры торгового рынка, его барометр. В чем состоят основные принципы рыночного ценообразования? Это постоянная ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в конкурентной борьбе, усиливающая связь цен с качеством продукции и возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей, маневрирование ценами.

Вопросы стратегии и тактики  принятия ценовых решений, постоянно  занимают умы менеджеров западных и  отечественных фирм, ведущих производственную деятельность. В современных условиях актуальность вопросов ценообразования  экспортных и импортных сделок существенно  возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем  реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

Актуальность данной темы заключается в том, что правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и устойчивости предприятия, успешной реализации тактического и стратегического планирования, к тому же ценовая деятельность динамична, поэтому требует теоретического изучения и рационального применения полученных знаний.

Исходя из изложенного, целью  данной курсовой работы является анализ использования методов ценообразования  на примере предприятия по оптовой  продаже стройматериалов ООО  «Торгсервис». Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыть теоретические  аспекты понятий цена и ценообразование; 

- описать методы создания  цен на товары;

- провести анализ использования  данных методов на примере  конкретного предприятия;

- предложить возможные  способы преобразования методов  ценообразования. 

Предметом исследования данной работы является ценообразование предприятия  в процессе его хозяйственной  деятельности.

В качестве объекта исследования выбрана продукция, продаваемая  ООО «Торгсервис» на рынке города Благовещенска.

Основными источниками изучения и анализа служат ежегодные отчёты о прибылях и убытках и бухгалтерские  балансы ООО «Торгсервис» за 2006, 2007 и 2008 годы, научная, методическая литература и публицистические издания.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕТОДОВ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

 

1.1 Экономическая  сущность и виды рыночных цен

 

Если заглянуть в историю  экономики, то можно обнаружить, что  цена является самым первым её элементом, поскольку экономика как система  специфических социальных связей возникает  в виде актов обмена товарами.

Цена - важнейшая экономическая  категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем  населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело  особенное значение в условиях рынка. Это один из четырех важнейших  покупательских мотивов в выборе товаров длительного пользования, который оказывает влияние на предпочтения потребителей, имидж торговой марки, спрос и др. В зависимости  от уровня цены компания будет получать ту или иную прибыль от деятельности на рынке. Цена - инструмент коммерческой политики предприятия торговли.

Существуют различные  формулировки понятия цены. Цена –  сумма денег, уплачиваемая за единицу  товара, эквивалент обмена товара на деньги. Цена – денежное выражение ценности, приписываемой продавцом продаваемому или предложенному покупателю товару, а также желание платить за те выгоды, которые предоставляет  данный продукт и обслуживание.

На величину цен влияют объективные и субъективные обстоятельства экономической жизни. К первым относятся  качественные особенности товара, степень  монополизации рынка, конкурентоспособность  товара и др.; ко вторым относится  выбор контрагента, места, времени, способа заключения сделки и др. Благодаря этому влиянию существуют различные виды цен, которые подробно представлены в Приложении А.

Основными элементами цены, которую запрашивает любой субъект  хозяйственной деятельности, вовлеченный  в процесс изготовления и передачи товара, являются себестоимость (затраты  на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме) и прибыль (показатель коммерческой целесообразности работы с конкретным товаром, выраженный в денежной форме). Наличие, соотношение и число структурных элементов цены зависят от конъюнктуры рынка, вида товара, числа торговых посредников и др. Основные элементы цены представлены в таблице 1.

 

Таблица 1 – Формирование цены

Элементы цены
Себестоимость товаров (работ, услуг)	Прибыль производителя	Косвенные налоги (акциз, НДС)	Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника)	Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)
Оптовая цена изготовителя без НДС
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

 

Цена как экономическая  категория выполняет ряд важнейших  функций:

1.   Учётная функция. Отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Здесь цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей.

2.   Распределительная функция. Состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые потом являются источником накопления многих фондов, а так же через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

3.   Функция сбалансирования спроса и предложения. Выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению.

4.   Стимулирующая функция. Проявляется в том, что цена при определённых условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции.

5.   Измерительная функция. Благодаря цене удаётся измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Сравнивая цены различных товаров, можно разделить их на дорогие и дешёвые. Т.к. цены учитывают полезность, то по ним можно судить о соотношении полезности различных товаров. Значит, можно сказать, что цена выполняет и соизмерительную функцию.

6.   Цена как средство рационального размещения производства. Проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

1.2 Значение ценообразования  для деятельности предприятия

 

Ценообразование составная  часть хозяйственного механизма. Оно  играет немаловажную роль в рыночной экономике. Решения, касающиеся ценообразования, в промышленной компании преследуют многие цели и задачи, зависящие  от действия различных факторов. Ниже перечислены основные задачи, решаемые на предприятиях по ценообразованию:

1. Обеспечение выживаемости  предприятия. Эта задача выходит  на первый план в условиях  острой конкуренции или резко  меняющихся потребностей покупателей.  Стратегия предприятия в таких  условиях снижение цены на  продукцию. 

2. Максимизация текущей  прибыли. Применяются теми предприятиями,  для которых текущие финансовые  показатели важнее долговременных. Заключается в достижении целевой  прибыли на инвестированный капитал.  Предприятие оценивает спрос  и издержки производства применительно  к разным уровням цен и выбирает  такую цену, которая обеспечит  максимальное поступление текущей  прибыли и наличности и максимальное  возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства  по показателям доли рынка.  Связано с долговременной стратегией  фирмы, поэтому ее придерживаются  те, которые уверены в высоком  спросе на свою продукцию. При  этом первоначальная цена на  поставляемый товар может быть  ниже цены конкурентов. Как  правило, при снижении цены  доля рынка увеличивается. 

4. Завоевание лидерства  по показателям качества. Предприятие,  решившее делать ставку на  качество своих товаров, несет  большие издержки, связанные с  поведением научно-исследовательских  и конструкторских работ, но  и цены, как правило, устанавливает  более высокие, чем цены конкурентов.

5. Решение социальных  вопросов. Во всех странах проявляется  в основном в замораживании  или относительном снижении (повышении  в значительно меньшей степени  по сравнению с ценами на  другие товары) цен на товары  повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости).

Ценовая политика – это  деятельность её руководства по установлению, поддержанию и изменению цен  на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Процесс ценообразования  на предприятии, как и любой другой процесс, состоит из определённых последовательных этапов:

·   постановка цели (задачи) ценообразования – фирма должно чётко определить для себя каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены;

·   определение уровня спроса на данный вид продукции – фирма должна оценит эластичность спроса по цене и вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определённого времени по ценам разного уровня;

·   оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию – все фирмы стараются установить такие цены, чтобы покрыть все издержки производства и обеспечит прибыль;

·   анализ цен и товаров конкурентов – позволяет более объективно определить положение своего товара по отношению к фирмам конкурентам, а, следовательно, и цену на него;

·   выбор метода ценообразования;

·   расчёт исходной цены изделия – выбрав более рациональный способ расчёта цены, определяется возможный её уровень;

·   учёт влияния на цену изделия дополнительных факторов;

·   установление окончательной цены – устанавливаются окончательные цены с учётом влияния всех факторов и оформляются в документах.

Установление цены – один из важных элементов функционирования предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку  уровень и соотношение цен  на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают  определяющее влияние на объём совершаемых  клиентом покупок. В свою очередь  ценообразование в условиях рынка  является процессом, также подверженным воздействию многих факторов:

1. Издержки предприятия.  Затраты на производство и  реализацию продукции образуют  нижнюю границу установления  цены, так как ниже этой границы  цены будут убыточными.

2. Покупатели. Определение  ценности товара – это процесс  соотнесения цены товара с  его качеством, в результате  которого покупатель принимает  решение о том, оправдывает ли запрашиваемая цена на тот или иной продукт его ценность. Покупатели не станут покупать его, если цена превышает уровень этой ценности. Низкая же цена товара может ассоциироваться с низким качеством продукции.

3. Конкурентная среда.  Предприятие в процессе формирования  ценовой политики обязано учитывать  действия конкурентов. Свобода  предприятия в установлении цены  может ограничиваться конкретными  действиями конкурентов и в  целом той конкурентной средой, которая сложилась на рынке,  где действует предприятие. Покупатели  судят о цене товара, сравнивая  альтернативные варианты цен  на один и тот же продукт  у различных продавцов.

4. Партнёры по сбыту.  Если предприятие сбывает товар  через посредников, то при установлении  цены необходимо учитывать их  интересы, ведь оптовым и розничным  фирмам требуется определённая  доля в конечной цене, чтобы  покрыть свои затраты и получить  прибыль. 

5. Инфляция. Чем выше объём  производства, тем больше времени  требуется на его реализацию (если  предположить, что имеется в виду  конкурентный рынок). Пока товар  продаётся, деньги вследствие  инфляции обесцениваются. Также  из-за инфляции растут цены  на активы, а ведь предприятию  необходимо часть прибыли тратить  на их покупку. В связи с  этим, чтобы прибыли сохранялась  на прежнем уровне, приходится  сокращать затраты на расширение  и обновление производства, которое  со временем становится нерентабельным.