Методы ценообразования

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………….………...….3

ГЛАВА 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ – ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ

  1. 1. Цена и её функции……………………………………………...….……5

  1. 2. Классификация цен…………………………………..…...……………..5

  1. 3. Цели и факторы ценообразования………………………………………8

  1. 4. Факторы ценообразования……………………………….……………..10

  1. 5. Общая схема расчёта цены……………………………….……………14

  1. 6. Этапы расчёта цены на товар…………………………………...……………15

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 2. 1. Затратные методы ценообразования……………………...…………19

              2. 1. 1. Метод полных издержек……………………………….…...…………19

               2. 1. 2. Метод прямых затрат………………………………….……….………..22

            2. 1. 3. Метод предельных издержек………………….………...……….25

           2. 1. 4. Расчёт цен на основе анализа безубыточности…….…...…….26

           2. 1. 5. Метод учёта рентабельности инвестиций………….…...…….28

  2. 2. Рыночные методы определения цен………..……………….…...........28

            2. 2. 1. Метод текущей цены…………………………………...……………33

           2. 2. 2. Метод «запечатанного конверта»……………...………...………33

             2. 2. 3. Метод нахождения равновесия между издержками производства и    состояния рынка…………………………………………….…………….......……..34

 2. 3. Экономические методы определения цен………….…….………….38

           2. 3. 1. Метод регрессивного анализа……………………………..……39

 2. 3. 2. Балловый метод………………………………………………….41

          2. 3. 3. Метод агрегатный……………………………………………….43

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………...………………………….………44

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………48

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Цена - один из критериев, определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение  о покупке товаров, оказывает  влияние на прибыль торгового  предприятия и находится в  тесном взаимодействии с факторами  рынка. Цена в условиях рынка выступает  как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей  и их платежеспособности.

В первой главе мною представлена сама сущность ценовой политики предприятия на рынке товаров и услуг.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как  стратегические, так и тактические  элементы. В наиболее общем виде ценовая политика может быть определена как деятельность руководства фирмы  по установлению, поддержанию и изменению  цен на производимые товары, осуществляемая в русле  общей стратегии фирмы  и направленная на достижение целей  и задач последней.

Вторая глава посвящена рассмотрению методик ценовой политики предприятия на рынке товаров и услуг, здесь показываются разнообразные стратегии ценовой политики, которые используют предприятия, чтобы закрепиться на рынке и быть конкурентоспособным.

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что  на цены оказывает существенное влияние  комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может  зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при  установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

В ценовом  механизме следует различать  и выделять две взаимодействующие  составляющие. С одной стороны  это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила  установления, формирования новых цен  и изменения действующих. Ценообразование  выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно, собственно, и  предопределяет величину цены.

Таким образом, целью данной курсовой работы является изучение цены и ценообразования  в рыночной экономике.

Задачи  курсовой работы:

- изучение цены как экономической категории с точки зрения различных теоретических подходов;

- рассмотрение основных этапов ценообразования;

- изучение методов ценообразования;

- рассмотрение рыночного и экономического методов ценообразования;

При написании данной работы мною был использован разнообразный  спектр  литературы: это учебники по ценообразованию, финансовому анализу, анализу хозяйственной деятельности, финансовому менеджменту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ  – ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ

1. 1. Цена и её функции

 

Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги - главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

Общепризнанное  определение такой сложной экономической  категории, как цена, отсутствует  и по настоящее время. К числу  наиболее часто используемых определений  цены можно отнести следующие:

цена - издержки производителя + искусство менеджера:

цена - количество денег, уплачиваемых за данный товар.

Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие  ее функции:

- информационная - предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;

- стимулирующая - ориентация предприятий на применение наиболее экономичных методов производства и рациональное использование ресурсов;

- распределительная - распределение доходов посредством цен;

- балансирующая - установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен.

- учётная - отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции.

1. 2. Классификация цен

Действующие в экономике цены взаимосвязаны  и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества факторов. Эта система состоит из отдельных взаимозависимых взаимодействующих блоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связи и др.

Блоки цен, в свою очередь, состоят из более  мелких блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два  подблока - оптовые цены предприятия  и оптовые (отпускные) цены промышленности. Блок тарифов транспорта и связи  состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Все блоки взаимосвязаны  между собой.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, определяется двумя  важнейшими условиями: во-первых, все  цены формируются на единой методологической основе - на законах стоимости, предложения  и спроса; во-вторых, все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная  деятельность которых обслуживается  ценами, взаимосвязаны.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в  единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и  цен на конкретные товары внутри этих блоков.

Необходимо  отметить тесную связь между системой цен и экономической средой, включающей в себя товарное производство, различные  формы собственности, конкуренцию  и т.д., т.е. составные части рыночной экономики.

По ряду экономических признаков все  цены разделяются на виды и подвиды. В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики цены классифицируются следующим образом:

- оптовые цены;

- закупочные цены;

- цены на строительно-монтажные работы и услуги;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- розничные цены;

- тарифы на оказываемые населению платные услуги;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;

- надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Оптовые цены - цены, по которым реализуется и соответственно закупается продукция предприятий, фирм и организаций. Как уже было сказано, оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым сельскохозяйственная продукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).

Цены на строительно-монтажные  работы и услуги. Эти работы и услуги оцениваются по двум видам цен:

- сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

- прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта.

Тарифы грузового и пассажирского  транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Разновидностью  розничной цены является аукционная цена. Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены  также классифицируются в зависимости  от территории действия. При этом различают цены, единые по стране, и цены региональные (зональные, местные).

Единые цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции и услуги, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются также цены и тарифы на подавляющее число жилищно-коммунальных бытовых услуг, оказываемых населению.

В практической деятельности предприятия процесс  ценообразования предусматривает  следующие этапы:

- выбор целей ценообразования;

- выявление факторов, влияющих на цену;

- формирование ценовой политики.

 

 

1. 3. Цели ценообразования

 

Цели  ценообразования весьма разнообразны и формируются с учётом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько, и  их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. По-разному воздействует на различные  целевые параметры - прибыль, оборот или долю предприятия на рынке - и  уровень цены. Задача ценовой политики состоит в нахождении оптимального соотношения возможно большего числа  целей.

Выбирая цели, основанные на сбыте, предприятие  заинтересовано в росте объемов реализации или максимизации доли на рынке. Цели выбираются по одной из трех причин:

- предприятие заинтересовано в насыщении рынка или росте сбыта - шаг на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;

- предприятие стремится максимизировать объем сбыта и готово пойти на снижение дохода с единицы продукции для получения большей массы прибыли;

- предприятие полагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.

Предприятия, основной целью которых является получение прибыли, ориентируются  на ее максимизацию и возврат инвестиций. Указанные цели не в полной мере учитывают сложившуюся конъюнктуру  рынка, реакции конкурентов, игнорируют сдерживание цен. Это может привести к потере прибыли в долгосрочном периоде.

При выборе целей, ориентированных на сохранение существующего положения, предприятие  стремится избежать неблагоприятных  правительственных действий, минимизировать влияние конкурентов, сохранить  связи с участниками каналов  товародвижения, противодействовать появлению  новых конкурентов, уменьшать запросы  поставщиков или стабилизировать  цены. При этом не следует полагать, что достижение этих целей не требует  особых усилий. В любом случае предприятиям необходимо принимать систему мер  адекватного реагирования на внешние  факторы с целью сохранения стабильности и благоприятного климата.

Целью ценообразования  может выступать лидерство в  качестве. Данная цель влечет за собой  установление высокой цены на продукт, если предприятие позиционируется  выше среднеотраслевого. В этом случае премиальная цена окупает качество работы.

Особыми целями ценообразования могут руководствоваться  не получающие прибыль предприятия  или общественные организации. Например, университеты могут покрыть хотя бы часть издержек, а общественные организации устанавливают чисто символические цены.

1. 4. Факторы ценообразования

 

В рыночной экономике цена находится под  влиянием множества разнообразных  факторов, причем эти факторы действуют  с разной силой в различных  направлениях и в различные периоды  времени. Учесть действие всех факторов практически невозможно, поэтому  определить точно, какова будет рыночная цена на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь ориентировочную (базовую) цену на товар.

Конкретные  цены на товары и их динамика являются результатом комплексного и одновременного влияния всей совокупности факторов. В настоящее время в практике сложилась следующая укрупненная  классификация групп факторов, воздействующих на цену: