Методы ценообразования

К наиболее часто применяемым  в ценообразовании как иностранными фирмами, так и отечественными предприятиями относятся следующие методы:

• метод сравнения удельных показателей товара;

• метод регрессивного  анализа;

• агрегатный метод сравнения  и формирования цены;

• балльный способ сопоставления  цен;

• методы экспертной оценки потребительских достоинств товара и предложения на этой основе уровня его цены.

Разумеется, в практической деятельности предприятия могут  использовать и другие методы нормативно-параметрического ценообразования, которые, как правило, получают названия в зависимости  от специфики применяемого математического  аппарата, методов экспертной оценки, изучения потребительского рынка и  т.д.

2. Стратегии ценообразования.

Прежде чем разработать  стратегию формирования цены, предприятие  должно проанализировать все факторы, влияющие на принятие решения по ценам. В.Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс ценообразования: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно условно разделить на две основные категории - внутренние и внешние.

К основным внутренним факторам, определяющим уровень цен товаропроизводителей, относятся:

-уровень издержек производства; особенности производственного процесса (мелкосерийное, индивидуальное или массовое);

-специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество);

-доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

-организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства;

-рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы.

Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя:

-потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные);

-уровень доходов покупателей;

-потребительские ожидания относительно будущего изменения цен и собственных доходов производителя;

-цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие);

-цены и неценовые предложения  конкурентов.

Факторы внешнего порядка  практически не подвластны контролю со стороны товаропроизводителей, но обязательно учитываются при  формировании цены на выпускаемую продукцию.

В управлении ценообразованием принято выделять три взаимосвязанных  понятия:

- политика цен,

- стратегия ценообразования,

- тактика ценообразования.

Политика цен - это провозглашенные  намерения фирмы в области  ценообразования, это наиболее общие принципы, которых фирма собирается придерживаться при установлении цен на товары и услуги. С помощью установления цен на свою продукцию фирмы могут стремиться к достижению следующих целей:

- максимизация рентабельности  продаж, капитала, активов фирмы,

- максимизация прибыли,

- стабилизация рыночной  позиции,

- вытеснение конкурентов  и расширение присутствия на  рынке.

Политика цен является основой для разработки стратегии  ценообразования.

Стратегия ценообразования - это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике. Как  правило, стратегия ценообразования  включает наиболее важные решения, имеющие  долговременные трудно обратимые последствия  для предприятия.

Формирование стратегий конкурентного ценообразования означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного товара, соответственно фирма может принять одно из трех решений:

1. установить цену выше  экономической ценности товара;

2. установить цену ниже  экономической ценности товара;

3. установить цену на  уровне экономической ценности  товара.

 

 

 

 

3. Решить задачу.

Смета затрат на производство характеризуется следующими показателями (по элементам затрат) см. таблицу. Определить вид производства А, Б, В, Г, а именно: материалоемкое, энергоемкое, трудоемкое, фондоемкое.

Наименование статей затрат	Сумма, тыс. руб.
	Вид производства
	А	Б	В	Г
Материальные затраты,       в т.ч. топливо и энергия	280 150	60 50	90 320	70 80
Затраты на оплату труда	60	80	60	360
Отчисления на социальные нужды	21	28	21	126
Амортизация основных фондов	39	332	59	54
Прочие затраты	10	10	10	20
ИТОГО:	560	560	560	710

1.Предприятие А

280/560*100=50%     150/560*100=27%     60/560*100=11%

21/560*100=4%         39/560*100=7%         10/560*100=2%

Предприятие А - материалоемкое, т.к. большая доля материальных затрат, а именно 50%.

2.Предприятие Б

60/560*100=11%       50/560*100=9%         80/560*100=14%  

28/560*100=5%         332/560*100=59%     10/560*100=2%

Предприятие Б - фондоемкое, т.к. наибольшая доля затрат на этом предприятии- амортизация основных фондов.

3. Предприятие В

90/560*100=16%       320/560*100=57%     60/560*100=11%

21/560*100=3%         59/560*100=10%       10/560*100=2%

Предприятие В - энергоемкое, т.к. потребление топлива и энергии на этом предприятии составляет 57%.

4.Предприятие Г

70/710*100=10%        80/710*100=11%       360/710*100=50%

126/569*100=17%      54/710*100=7%         20/710*100=3%

Предприятие Г - трудоемкое, т.к. самая большая часть затрат приходится на оплату труда и составляет 50%.

Заключение

Цена была и остается важнейшим  критерием принятия потребительских решений. За последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем ценовая  политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению  рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются  по различным вариантам товара и  сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей  в области маркетинга.

Как мы уже выяснили, цена определяет структуру и объем  производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы  и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия  определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Политика цен  предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии  ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно  придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые  предприятием.

Таким образом, необходимо обоснование  и анализ различия цен, устанавливаемых  предприятием, и ценами на конкурирующую  продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг  и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых  предприятием-производителем, а также  снижения ее себестоимости.

Список литературы

1. Ермаков, В.В. Маркетинг предприятия : учебное пособие/В.В. Ермаков. - М.: Изд-во Московского института; Воронеж: Изд-во НПО «НОДЭК», 2007

2.Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: Европейский опыт, российские перспективы, модели и методы, варианты и тесты. - М., 2007

3. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учеб.-практ. пособие. - М., 2008

3. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование. / И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня.- СПб.: Питер Пресс, 2008

4.Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования // Экономист. - 2007

4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М., 2008

5. Лысова, Н.А. Управление ценами [Текст]/ Н.А.Лысова, Л.Ф.Чернева. - М.: КНОРУС, 2007

6. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России: Курс лекций. - М., 2008

7. Москалева Н.И. Цена и рынок //Финансы. - 2007. - N 1

8.Никитин С.М. Ценообразование крупных компаний в рыночной экономике / С.М. Никитин, Е.С. Глазова, Ф.С. Диярханов // Деньги и кредит. - 2008

9. Ценообразование : учебное пособие/ Г.А. Тактаров [и др.]. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра – М. Финансы и статистика, 2008

10. Ценообразование: учебник/ под ред. д-ра экономических наук проф. В.А. Слепова. - М.: Экономист, 2008