Лекция по "Ценообразованию"

4.Информация о рынке в целом

.1.Конъюнктура рынка и перспективы  ее изменения

4.2.Основные конкуренты

.3.Доля рынка, приходящаяся на  данный товар

.4.Анализ статистики цен

5.Информация о конкуренции

.1.Наличие конкурирующих товаров,  объемы их продаж

5.2.Доля рынков-конкурентов

.3.Степень влияния конкурентов  на ценообразование рынка

.4.Особенности финансового положения  конкурентов

6.Информация о государственной  политике в области ценообразования  на данную продукцию

.1.Влияние государственной политики на конъюнктуру рынка

6.2.Законодательные акты, регулирующие  процесс ценообразования на данном  рынке

.3.Степень государственной поддержки  данной отрасли

.4.Политика государства в области  инвестирования и кредитования

7.Информация о производстве  и реализации товара

.1.Объемы производства и имеющиеся  складские запасы

7.2.Анализ товарооборота

.3.Оценка влияния изменения объемов  продаж на затраты, на производство  и реализацию продукции

На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов  цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный  метод ценообразования может  в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут  оказывать влияние различные  факторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение  конкурентов, изменение государственной  политики). В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические  цели предприятия.

На третьем этапе высший менеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях и структуре  цен и вырабатывает все необходимые  организационные решения по реализации принятых ценовых решений и контролю над их исполнением.

На этапе продвижения цен  к процессу ценообразования подключается проведение ценовой рекламы, а так  же переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение ценовых  решений, принятых ранее на предприятии. Процесс реализации ценовых решений - это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим было введено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечном счете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов или запланированных цен.

На этапе ценового контроллинга проводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальных уровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования. Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включает информационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятия управленческих решений. Контроллинг - контрольно-регулирующая система, ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга - это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения за контролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеров отклонений фактических результатов о