Контрольная работа по "Ценообразованию"

На этапе установления цен производится обоснование и  расчет всех видов цен с их возможной  дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергаться существенной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние различные факторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение государственной политики). В этом процессе должны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические цели предприятия.

На третьем этапе  высший менеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях  и структуре цен и вырабатывает все необходимые организационные  решения по реализации принятых ценовых  решений и контролю над их исполнением.

На этапе продвижения  цен к процессу ценообразования  подключается проведение ценовой рекламы, а так же переговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение  ценовых решений, принятых ранее  на предприятии. Процесс реализации ценовых решений – это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходит окончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим было введено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечном счете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов или запланированных цен.

На этапе ценового контроллинга проводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальных уровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаются информационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования. Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включает информационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятия управленческих решений. Контроллинг – контрольно-регулирующая система, ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга – это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения за контролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеров отклонений фактических результатов от предусмотренных и выявление причин этих отклонений.

 

 

 

 

 

 

 

Практическая  часть

Задача 1

Условие задачи

Определите дуговой коэффициент  эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 руб. объем спроса на товар 600 ед., а при цене 30 руб. — 400 ед.

Если вы стремитесь к  увеличению выручки от продажи данного товара, то вам следует повысить или снизить цены?

Решение:

где,  Р1=20 руб.

V1=600 ед.

Р2= 30 руб.

V2=400 ед.

Е= (400 – 600)  х     (30+20)     = 5 = -1 товар эластичен

       (30-20)             (400+600)     -5

Чтобы повысить рост объёма продаж предприятие может снижать цену в соответствии с уменьшением спроса на имеющиеся товары в расчете на то, сто это приведет к росту объёма продаж и может увеличить прибыль.

Определим выгодно ли будет снизить или увеличить  цену на товар, что увеличит объём продаж:

Снижение цены с 30 руб. до 20 руб. сос. 66,6%, при выпуске 400 ед., что при эластичности -1 означает, что  объем товара уменьшится (-1 х 66,6%= -66,6%) и составит  -266 ед.  выручка при цене до снижения  30х400= 12000 руб. Выручка при цене после снижения 20х( -266)= - 5320 руб., Т.о. выручка от продаже уменьшилась на 5320 руб.

 

 

 

 

Задача 2

Условие задачи

Оптовая цена предприятия 5000 руб. за одно изделие, НДС составляет 18%.

Каков минимально возможный  уровень розничной цены, если производитель реализует продукцию:

• без услуг торговой организации;
• посредством торговой организации при торговой надбавке 25%?

Решение:

ОЦ=5000 руб.

НДС= 18%

НДС= 5000*18%/118%=762,7 руб.

ОЦ без НДС= 5000-762,7=4237,3 руб.

Сумма торговой надбавки = 42345,3*25% / 100= 10,6 руб.

Вывод:  Оптовая  цена одного изделия с НДС составит 5000 руб., без НДС  4237,3руб., НДС (18 %) равен 762,7руб., следовательно  сумма  торговой надбавки составит 10,6 руб.,(мин.), значит  при розничной цене изделие  будет стоить 5010,6 руб. как минимум. В зависимости от надбавок предпринимателя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Среди различных видов  рынков выделяется рынок совершенной  конкуренции, для которого характерна высокая эффективность использования  ресурсов. На этом рынке присутствует большое количество продавцов и покупателей, наблюдается сильная конкуренция между предприятиями, а политика ценообразования строится на основе закона спроса и предложения. На рынке совершенной конкуренции предприятия имеют равный открытый доступ к рынку и не могут единолично изменить условия формирования рыночного равновесия. Объем продаж на совершенном рынке определяется конкурентоспособностью и спросом на данный товар, при этом очень высока роль качества предлагаемого товара, а в продвижении товара к покупателю большую роль играет реклама. Для покупателя такой рынок является наиболее выгодным, поскольку предприятия стремятся предоставить товары и услуги по наиболее оптимальным для себя и для покупателя ценам и с наивысшим качеством.

Руководителю предприятия, работающего на рынке совершенной конкуренции, важно грамотно оценить ситуацию на самом рынке, построить ценовую политику и разработать стратегию производства и продвижения товаров и услуг на рынке. Для этого необходимо знать закономерности ценообразования, законы спроса и предложения и уметь их легко применять на практике.

. Механизм ценообразования  в нашей стране не отлажен  и слабо подкреплён законодательными  и нормативными актами, что приводит  к нежелательным экономическим последствиям, например инфляции. Поэтому весьма важно преждевременно определить ценовую стратегию предприятия. Определить цену.

Не маловажную роль в процессе ценообразования  играет наличие конкуренции, характер конкуренции и т.п. В определении цены с учетом ценовой конкуренции существенное влияние оказывают конкурентоспособность товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем, чем острее ценовая конкуренция, тем ниже при противоположных равных условиях цена товара. Ориентация на сравнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальную рыночную цену и удерживать позицию, занимаемую торговым предприятием на рынке.

Окончательная цена зависит от многих факторов: различные  виды рекламы, скидки покупателям, оборот, доставка, кредитование покупателя и  другие формы оплаты, место в объеме продаж (наиболее пользующийся спросом), необходимость в разбивке партии товара, наличие у данного товара торговой марки (фирменная или нет) организационные расходы, и, конечно же, фактическая себестоимость товара. 
В развитых странах с рыночной экономикой государственными органами выработаны общие принципы, методы и нормативы установления цен.

Независимо  от того, каким образом ведется  формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические  критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешнее (независящие от фирмы). 
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы

 

1 Ценообразование (Управление ценообразованием в организации), И.В. Липсиц, – М: Экономистъ, 2004 г.;

2  Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. Международный центр финансово-экономического развития, В.В. Герасименко, – М.: 1997 г.;

3  www.rusconsult.ru 
4  www.elitarium.ru, А.Ф. Крюков 
5  Основы экономики, В.Д. Камаев, – М:изд. Владос, 2002 г.