Контрольная работа по "Ценообразованию"

Министерство  образования и науки российской федерации

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

 Российский  государственный торгово-экономический  университет (РГТЭУ)

челябинский институт (филиал)

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине: Ценовая политика

I-вариант

 

 

Выполнил:  студент 3 курса

специальности «Финансы и кредит»

заочной формы обучения   

на базе СПО  

№ ФзС-11-20                              _________________________   И.В Жукова

Проверил,

преподаватель                           _________________________  С.Г. Каткова

 

 

 

 

 

 

Челябинск 2014

 

Содержание

Введение…………………………………………………………………………3

Теоретическая часть

1 вопрос……………………………………………………………………………5

2 вопрос…………………………………………………………………………...11

Практическая  часть

Задача 1…………………………………………………………………………...15

Задача 2…………………………………………………………………………...16

Заключение……………………………………………………………………………..17

Список  использованной литературы……………………………………………….19

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

При рыночных отношениях насыщенность рынка идентичными товарами, выпускаемыми разными производителями, неизбежно приводит рынок к совершенной конкуренции в этой области. В этих условиях особую роль играет формирование цен на товары и услуги, поскольку цены на товар влияют на конкурентную борьбу за покупателя. Производители и продавцы в условиях рыночных отношений зависят от цен, налогов, процентных ставок, курсов, дивидентов и т.д. Еси цена на товар не соответствует спросу, то производство такого товара приведет к убытку. Цены на товар влияют на конкурентную борьбу за покупателя. Объем производимого товара также продажи по сниженным ценам влияет на поведение покупателя. В рыночных отношениях ценообразование играет важную роль. Цены установленные без учета рынка не соответствуют спросу. А устанавливаемые цены могут быть завышены по незнанию рынка.

Сами цены и способ их установления зависят от правил рынка и от изменения динамики. Формирование новых цен взаимодействует  с ценообразованием, которое выступает  задающей частью ценового механизма, а также предопределяет величину цен.

Известно, что один и тот же товар может продаваться на разных рынках по разным ценам. Цены управляют решением потребителя купить тот или иной товар, работать в том или ином месте; производителю цены подсказывают решение о производстве тех или иных товаров и услуг, приобретении различных видов и количества ресурсов. Допуская свободный рынок, общество, в сущности, решает вопрос об объеме производства конкретного товара (услуги) путем нахождения такой цены, при которой объем спроса равен объему предложения.

 

 

 

 

Теоретическая часть

Вопрос 1

Какую роль играют цены на рынке совершенной конкуренции? Могут ли действия отдельной фирмы на рынке совершенной конкуренции изменить рыночную цену?

Тип рынка, на котором фирмы продают свои товары, сильно влияет на результаты их деятельности. Чаще всего на рынке происходит конкуренция фирм, соперничество между фирмами из-за ограниченности ресурсов, которыми располагают покупатели (прежде всего денежными средствами). Традиционно выделяют следующие типы конкурентных рынков: рынок совершенной (чистой) конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигопольный рынок, рынок монополии. Стремление фирм к достижению наивысшей экономической эффективности наиболее последовательно наблюдается лишь в условиях совершенной конкуренции.

Совершенная (чистая) конкуренция – это рыночная ситуация, когда многочисленные, независимо действующие производители продают идентичную (стандартизированную) продукцию, причем ни один из них не в состоянии контролировать рыночную цену. 

 В борьбе  за внимание и деньги покупателей  на рынке совершенной конкуренции  сталкиваются между собой множество  производителей однотипных товаров.  Рыночное равновесие при такой  конкуренции достигается путем  массовых сделок продавцов и покупателей, которые вынуждены на равных искать компромисс в виде рыночной цены (цены рыночного равновесия), а не навязывая друг другу свою волю. И достоинства и недостатки рыночных механизмов в таких условиях проявляются наиболее полно.

В целом на рынке совершенной  конкуренции должны быть соблюдены  определенные условия:

1) все фирмы выпускают абсолютно идентичные, стандартные, 
равноценные по качеству и потребительским свойствам товары. Понятно, что при равенстве цен на эти товары покупателю безразлично к какому поставщику обращаться;

2) влияние каждой из компаний-поставщиков на данный рынок на 
столько малы, что увеличение или уменьшение выпуска продукции 
любой из них или даже ее уход с рынка не способны повлиять на хозяйственные решения других компаний, а также повлечь изменение цены продукции;

3) все производственные ресурсы абсолютно мобильны и каждая из 
фирм имеет к ним равный, неограниченный доступ. Вход на рынок и выход из него не связан с большими трудностями. И ресурсы легко перемещаются из одного вида деятельности в другой. Рабочие могут и способны переезжать из одного региона в другой при возникновении новых возможностей занятости и получения большей заработной платы;

4) и продавцы и покупатели обладают всей необходимой информацией о товарах, ценах и прибылях, которые можно получить от продаж. Таким образом, решения принимаются в условиях определенности;

5) каждый из покупателей обладает равными возможностями для приобретения нужного ему товара. В распределении материальных благ не существует искусственных ограничений, привилегированных потребителей, получающих эти блага в первую очередь. Из этого условия следует, что следствием дефицита того или иного товара будет его продажа покупателям, готовым заплатить за него более высокую цену.

Позитивные  явления конкуренции: 

1 снижение издержек;

2 быстрое внедрение  НТП; 

3 гибкое приспособление  к спросу; 

4 высокое качество продукции; 

5 препятствует  завышению цен. 

 

Негативные  явления конкуренции: 

1 разорение  многих субъектов рыночной экономики; 

2 анархия и  кризис производства; 

3 чрезмерная эксплуатация ресурсов; 

4 неблагоприятное  влияние на экологию.

Для рынка совершенной  конкуренции характерно, когда в  борьбе за внимание и деньги покупателей  между собой сталкиваются огромное множество производителей однотипных товаров. При этом ни один из производителей не имеет возможности диктовать кому-либо выгодные для себя условия сбыта, потому что он не имеет контроля над такой долей рынка, которая позволила бы им это.

В качестве примера можно привести конкуренцию между производителями сельскохозяйственной продукции или между небольшими по размеру фирмам в сфере услуг.

При такой конкуренции  рыночное равновесие достигается в  результате огромного количества сделок между продавцами и покупателями. При этом ни продавцы, ни покупатели не имеют возможности навязать друг другу свою волю и вынуждены на равных искать компромисс в виде рыночной цены, или, иначе говоря, цены рыночного равновесия.

Фактически в таких  отраслях у фирмы нет выбора, по какой цене сбывать свой товар: она может продавать только по уже сложившейся цене.

Если фермер, например, попытается реализовать зерно дороже, он не сможет найти на него покупателей. Продавать дешевле ему также нет смысла, ему это не выгодно, потому что он может сбыть имеющееся у него зерно и по более высокой цене.

Помимо того, новым производителям достаточно легко  влиться в такую отрасль, а старым прекратить свое существование на данном рынке. Возможность быстрого проникновения новых производителей на сложившийся рынок чрезвычайно обостряет конкуренцию и не позволяет старым компаниям навязывать высокие цены. Ситуация, при которой отдельная фирма не может влиять на цену на рынке, т. е. воспринимает ее как заданную, означает, что спрос, с которым сталкивается эта фирма, является совершенно эластичным: крайне малое увеличение цены может привести к полному исчезновению спроса на продукцию фирмы, а крайне малое падение цены – к необозримому росту спроса. 
Поскольку отдельно взятый производитель не может повлиять на цену товара, ему остается только продавать свою продукцию по уже установившейся рыночной цене. Если цена 1 т зерна на американском рынке составляет 5 долларов за единицу продукции, то доход отдельной фермы равняется произведению 5 долларов на количество проданного зерна. Это означает, что валовой доход фермера увеличивается на 5 долларов с каждой дополнительно проданной единицей продукции.

Большинство рынков работают в условиях несовершенной конкуренции, поскольку в реальной жизни обнаружить совпадение всех этих условий возможно лишь в очень редких случаях. Но даже такая конкуренция лучше, чем монополия. Любая конкуренция в большей мере, чем монополия, способствует достижению экономической эффективности на основе рационализации хозяйственной деятельности и использования достижений науки и техники.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вопрос 2

Этапы формирования ценовой политики предприятия?

Этапы формирования ценовой  политики на предприятии представим в виде таблицы 

Этапы	Процессы	Ответственные подразделения
1) ценовой анализ	анализ конкуренции, анализ клиентов, анализ затрат, стратегический анализ;	маркетинг, исследование рынка, сбыт, производство, НИОКР, контроллинг, высший менеджмент;
2) установление цен	составление прайс-листов, дифференциация цен, согласование прайс-листов;	маркетинг, контроллинг;
3) организация работы с ценами	принятие ценовых решений, организационные аспекты реализации ценовой политики;	высший менеджмент;
4) продвижение цен (реализация  решений)	ценовая реклама, переговоры о ценах, установление транзакционных цен	сбыт, рекламное агентство;
5) ценовой контроллинг	анализ транзакционных цен, анализ оценок товара клиентами, информационное обеспечение;	контроллинг, маркетинг.

На этапе ценового анализа подготавливается и обрабатывается соответствующая информация о клиентах, конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая для проведения ценового анализа в организации группируется по следующим направлениям:

1. Информация о самом  товаре

1.1. Величина и динамика  спроса на данный товар

1.2. Спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги

1.3. Восприятие потребителем  качества и цены товара

1.4. Степень удовлетворения  потребностей потребителя, достигаемая  при использовании данного товара

1.5. Перспективы обновления  товара

2. Информация о затратах  производства

2.1. Состав и структура  затрат производства

2.2. Влияние затрат  на процесс ценообразования

2.3. Методы расчета  затрат

2.4. Возможные пути  снижения затрат производства

3. Информация о ценах

3.1. Цены конкурентов

3.2. Стратегия и тактика ценообразования конкурентов

3.3. Состав и структура  цены предприятия

3.4. Особенности ценообразования  на данном рынке

3.5. Последствия возможного  изменения цен на рынке для  самой фирмы и конкурентов

4. Информация о рынке  в целом

4.1. Конъюнктура рынка и перспективы ее изменения

4.2. Основные конкуренты

4.3. Доля рынка, приходящаяся  на данный товар

4.4. Анализ статистики  цен

5. Информация о конкуренции

5.1. Наличие конкурирующих  товаров, объемы их продаж

5.2. Доля рынков-конкурентов

5.3. Степень влияния конкурентов на ценообразование рынка

5.4. Особенности финансового  положения конкурентов

6. Информация о государственной  политике в области ценообразования  на данную продукцию

6.1. Влияние государственной  политики на конъюнктуру рынка

6.2. Законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке

6.3. Степень государственной  поддержки данной отрасли

6.4. Политика государства  в области инвестирования и  кредитования

7. Информация о производстве  и реализации товара

7.1. Объемы производства и имеющиеся складские запасы

7.2. Анализ товарооборота

7.3. Оценка влияния  изменения объемов продаж на  затраты, на производство и  реализацию продукции