Формирование цен с учетом конкуренции

      Величина  амортизационных отчислений рассчитывается путем умножения балансовой стоимости на норму амортизации (в процентах, определяется нормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационных отчислений (в рублях) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах, называется нормой амортизации. Балансовая стоимость - та, по которой основные фонды числятся в бухгалтерском балансе. Балансовая стоимость оборудования берется с учетом переоценки.стоимости на норму амортизации (в процентах, определяется нормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационных отчислений (в рублях) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах, называется нормой амортизации. Балансовая стоимость - та, по которой основные фонды числятся в бухгалтерском балансе. Балансовая стоимость оборудования берется с учетом переоценки.

Таблица 10

Амортизационная стоимость оборудования

№ п/п Наименование Кол-во Балансовая стоимость, руб. Амортизация в год Амортиза

ция в мес.

руб/мес  Амортизация на ед.

руб/ед  
на ед. всего % руб/год

(ст.5 *ст.6 /  
1 2 3 4 5 6 7 8 9  
1 Шлифовальный станок 1 1 233,69 1 233,69 10% 123,37 10,28 0,01  
2 Сверлильный станок 1 3 200,00 3 200,00 8% 256,00 21,33 0,02  
3 Электросварочный аппарат 1 2 350,00 2 350,00 13% 305,50 25,46 0,03  
4 Верстак столярный 2 865,00 1 730,00 15% 259,50 21,63 0,02  
5 Верстак слесарный 2 1 010,00 2 020,00 15% 303,00 25,25 0,03  
6 Компьютер 1 12 000,00 12 000,00 13% 1560,00 130,00 0,13  
ИТОГО 8 20658,69 20658,69 2807,37 233,95 0,24

Амортизационные отчисления транспортных средств считаются  исходя из мощности двигателя и пробега.

Таблица 11

Амортизационная стоимость транспортных средств

№ п/п Наименование Кол-во Балансовая стоимость, руб. Амортиз. стоимость в год Амортиз. стоимость в мес. Ам. ст-ть на ед.  
на ед. всего  
1 Газель 1 95 670,00 95 670,00 11 480,40 956,70 0,96  
2 Погрузчик 1 61 280,00 61 280,00 7 353,60 612,80 0,61  
ИТОГО 2 156 950,00 156 950,00 18 834,00 1 569,50 1,57

Сводная ведомость РСЭО

Таким образом, сметным методом был произведен расчет затрат на содержание и эксплуатацию оборудования. Общая сумма РСЭО составила 27,15 руб. на единицу выпускаемой продукции (325 805,25 руб/год или 27 150,444 руб/мес.). Наибольшую долю в РСЭО составляет заработная плата обслуживающего персонала (51%) и отчисления на социальные нужды (19%). Топливо, смазочные и обтирочные материалы составляют 16%, амортизация 7%. Малая доля электроэнергии (3%) в составе РСЭО объясняется спецификой производства мягкой мебели - производство не является энергоемким.

Таблица 12

Сводная ведомость расходов на содержание и эксплуатацию оборудования (в руб.)

№ п/ Наименование статьи затрат  
1 Стоимость электроэнергии на приведение в движение рабочих частей оборудования 26254,84 2187,90 21,88  
2 Стоимость топлива для транспортных средств 87430,18 7285,85 7,29  
3 Стоимость смазочных материалов 901,24 75,10 0,08  
4 Стоимость обтирочных материалов 1 836,00 153 0,15  
5 Стоимость быстроизнашивающихся инструментов 3160 263,33 0,26  
6 Стоимость измерительного и прочего инструмента 6 375,00 531,25 0,53  
7 Затраты на текущий ремонт оборудования и транспорта 2 589,13 215,76 0,22  
8 Амортизация оборудования 2807,37 233,95 0,23  
9 Амортизация транспорта 18 834,00 1 569,50 1,57  
10 Зар. Плата (основная и дополнит.) вспомогат. Рабочих, обслуживающих оборудование: ремонтника, водителей, уборщика 166 800,00 13 900,00 13,90  
11 Отчисления на соц.нужды 61 382,40 5 115,20 5,12  
ИТОГО РСЭО 378370,16 31530,84 31,53

Таким образом, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования на единицу выпускаемой  продукции составляют 31,53 руб.

Процент РСЭО к  заработной плате основных рабочих  составляет:

31,53 руб. / 50,2 руб. = 62,8 %.

4. Общецеховые (общепроизводственные) расходы

Общецеховые, или  так называемые общепроизводственные расходы, включают затраты по содержанию помещений, а также затраты связанные  с организацией, обслуживанием и  управлением производством.

Они являются условно-постоянными  затратами, т.к. они напрямую не зависят  от объема выпуска продукции. Примером тому может служить арендная плата  или заработная плата директора. Эти выплаты будут производиться  в полном размере даже при значительном снижении производства продукции. Казаков А.П. - Минаева Н.В. Экономика. М.: 2000,с.117

На практике в большинстве случаев рассчитывается смета общецеховых расходов и  делится на заработную плату основных производственных рабочих. Таким образом, находится процент накладных общецеховых расходов для отнесения их стоимости на единицу готовой продукции. Если объем производства будет падать, то пропорционально уменьшится и заработная плата основных рабочих. В этом случае отношение суммы общецеховых расходов и заработной платы основных рабочих будет больше, чем в первом случае.

Некоторые из статей общецеховых расходов для ООО  «Гелиос» приведены в таблице 13.

Таблица 13

Сводная ведомость общецеховых  расходов (в руб.)

№ п/п Наименование статьи затрат Сумма затрат в г Сумма затрат в Сумма затрат  
1 Аренда здания 13 050,00 1 087,50 1,09  
2 Расходы на освещение помещений 17 602,79 1 466,90 1,47  
3 Расходы на отопление помещений 3 640,32 303,36 0,30  
4 Расход средств на воду для промышленно-бытовых 723,24 60,27 0,06  
5 Расходы на спецодежду 9 620,00 801,67 0,80  
6 Расход средств на мыло 540,00 45,00 0,05  
7 Прочие общецеховые расходы (10% от з/платы осн. рабочих) 60 240,00 5 020,00 5,02  
ИТОГО общецеховые расходы 105 416,35 8 784,70 8,79

Таким образом, общецеховые расходы на единицу выпускаемой продукции составляют 8,79 руб.

Процент же общих  накладных общецеховых расходов к заработной плате основных рабочих  составляет: 8,79 руб / 50,2 руб = 17,5%.

5. Общезаводские (общехозяйственные)  расходы

К общезаводским, или так называемым общехозяйственным расходам относятся заработная плата административно-управленческого персонала, расходы на служебные командировки, общезаводской инвентарь и др.

Общецеховые расходы  рассчитываются аналогично общецеховым (процентом от заработной платы основных рабочих). Они также являются условно-постоянными затратами, и напрямую не зависят от объема выпуска продукции.

Таблица 14

Сводная ведомость общезаводских  расходов (в руб.)

№ п/ Наименование статьи затрат Сумма затрат в Сумма затрат в Сумма затрат  
1 Зар. плата (основная и дополнит.) 216 000,00 18 000,00 18,00  
2 Отчисления на соц.нужды (26,2% от з/платы) 79 488,00 6 624,00 6,62  
3 Налог на пользователей автодорог 54 000,00 4 500,00 4,50  
4 Налог с владельцев автотранспортных средств 200,00 16,67 0,02  
5 Плата за услуги по пожарной безопасности 560,41 46,70 0,05  
6 Проч.общецех.расходы (8% от з/пл.осн. раб.) 48 192,00 4 016,00 4,02  
ИТОГО общецеховые расходы 398 440,41 33 203,37 33,21

Таким образом, общезаводские расходы на единицу  выпускаемой продукции составляют 33,21 руб. Процент же общих накладных общезаводских расходов к заработной плате основных рабочих составляет: 33,21 руб. / 50,2 руб. = 66 %. Наибольшую долю в общезаводских расходах составляет заработная плата (54%).

6. Коммерческие расходы

Такие расходы как: расходы на рекламу (в том числе в печатных изданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световых экранах); расходы на оформление буклетов своей продукции; расходы на проведение маркетинговых исследований и поиск новых покупателей; расходы на создание собственных торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключении договоров и др. Коммерческие расходы считаются процентом от производственной себестоимости.

Производственная  себестоимость на стул составляет 364,47 руб/ед. Процент внепроизводственных расходов примем равным 5%.

Размер внепроизводственных  расходов на ед. продукции:

364,47 руб/ед. * 5% /100 = 18,22 руб/ед.

Расчет  общей суммы издержек и определение

цены  продукции ООО  «ГЕЛИОС»

Цена продукции  определяется как сумма общих издержек производственного и непроизводственного характера и прибыли. Прибыль определим через рентабельность, т.е. через процент к полной сумме издержек. Полная себестоимость производства стульев составляет 382,69 руб. на единицу товара. Допустим, что рентабельность составляет 15%.

Производство  и реализация одного стула приносит прибыль в размере: 382,69 * 15% /100 = 57,40 руб.

Таким образом, цена нашей единицы продукции  составит 440,09 руб. (без НДС). (Рыночная цена аналогичного стула - 450 руб. без НДС).

Таблица 15

Калькуляция на стул производства ООО «Гелиос» (в  руб.)

№ п/п Наименование статьи затрат Сумма затрат на ед. Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) Доля статей затрат в цене  
1 Сырье и материалы 214,46 214 460,00 2 573 520,00 49%  
2 Возвратные отходы (вычитаются)  
3 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций 12,19 12 190,00 146 280,00 3%  
4 Топливо на технолог. цели  
5 Энергия на технолог. цели  
6 Основная и дополнительная заработная плата основных производственных рабочих 50,20 50 200,00 602 400,00 11%  
7 Отчисления на социальные нужды (26,2% от з/платы) 18,47 18 473,60 221 683,20 4%  
8 Расходы на подготовку и освоение производства  
9 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 27,15 27 150,44 325 805,25 6%  
10 Общецеховые расходы 8,79 8 784,70 105 416,35 2%  
11 Ограниченная себестоимость 331,26 331 258,74 3 975 104,80 75%  
12 Общезаводские расходы 33,21 33 203,37 398 440,41 8%  
13 Производственная себестоимость 364,47 364 462,11 4 373 545,21 83%  
14 Внепроизводственные расходы (5% от производств. Себестоимости) 18,22 18 223,11 218 677,26 4%  
15 Полная себестоимость 382,69 382 685,22 4 592 222,47 87%  
16 Прибыль (15% от полной себестоимости) 57,40 57 402,78 688 833,37 13%  
17 Цена 440,09 440 088,00 5 281 055,84 100%  
18 НДС (18% от цены) 79,22 79215,84 950590,05  
19 Продажная цена с НДС 519,31 519303,84 6231645,89

Ограниченная  себестоимость включает в себя все  затраты, производимые предприятием в  цехе, т.е. до статьи “Общецеховые расходы” включительно. Производственная себестоимость - это сумма ограниченной себестоимости и общезаводских расходов. Полная себестоимость - это сумма производственной себестоимости и внепроизводственных расходов. Цена складывается из полной себестоимости и прибыли. Продажной ценой считается цена с налогом на добавленную стоимость (НДС) (18% от цены).

Цена с НДС: 440,09 руб. * 18% = 519,31 руб.

Но для анализа  и сравнения принимается цена без НДС.

Расчет  доходов, прибыли, рентабельности

Итак, расчетная  цена одного стула составляет 440,09 руб. В месяц при объеме производства в 1000 штук, выручка предприятия должна составить 440 088 руб. (в год при 12000 шт. - 5 281 055,84 руб.). Данное производство стульев является материалоемким (49% всех затрат приходится на сырье и материалы). Доля заработной платы составляет 11%. Также большую долю занимают накладные расходы: 6% РСЭО, 2% общецеховые расходы, 8% общезаводские, 4% внепроизводственные расходы. Прибыль в цене занимает 13%.

Таблица 16

Основные  показатели деятельности предприятия

ООО «Гелиос» по производству стульев (в руб.)

№ п/п Наименование статьи затрат Сумма затрат на ед. Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев)  
1 Полная себестоимость 382,69 382 685,22 4 592 222,47  
2 Прибыль (балансовая) 57,40 57 402,78 688 833,37  
3 Цена (выручка) без НДС 440,09 440 088,00 5 281 055,84  
4 Налог на имущество 0,31 311,34 3 736,04  
6 Налогооблагаемая база (баланс. пр. - 57,03 57 028,44 684 341,33  
7 Налог на прибыль 13,69 13 686,83 164 241,92  
8 Чистая прибыль 43,34 43 341,61 520 099,41  
9 Отклонение в прибыли (чистая пр. - балансовая пр.) 14,06 14 061,17 168 733,96  
10 Доход (выручка - полная с-ть + з/п ВСЕХ работников) 139,50 139 502,78 1 674 033,37  
11 Рентабельность производства по чистой прибыли (чист. пр. / полную с-сть * 10 11%  
12 Рентабельность производства по балансовой прибыли (баланс. пр. / полную с-сть * 100%) 15%

Из табл.16 видно, что на налоги и платежи из балансовой прибыли предприятие теряет 168 733,96 руб в год.

Доход характеризует  конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в  полную себестоимость кроме затрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ООО доход составляет 1 674 033,37 руб. в год. Это значит, что именно такую годовую сумму получат предприятие в виде прибыли и работники в виде заработной платы до уплаты налогов с прибыли.

Рентабельность  характеризует эффективность работы предприятия за определенный период времени (в данном случае - год) и измеряется в процентах. В данной работе рассчитываем только рентабельность производства. Для сравнения определяем рентабельность производства по чистой прибыли (чистая пр./полную с-ть *100 %) и рентабельность производства по балансовой прибыли (балансовая пр./полную с-сть *100 %).