Формирование цен с учетом конкуренции

      4. Также в законодательстве предусмотрена  ответственность за нарушение  законодательства в сфере ценообразования,  так в Кодексе РФ об административных  правонарушениях от 30 декабря 2001г.  №195-ФЗ статьей 14.6. предусмотрена ответственность за нарушение порядка ценообразования «Завышение или занижение регулируемых государством цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного) на продукцию, товары либо услуги, предельных цен (тарифов, расценок, ставок и тому подобного), завышение или занижение установленных надбавок (наценок) к ценам (тарифам, расценкам, ставкам и тому подобному), по табачным изделиям завышение максимальной розничной цены, указанной производителем на каждой потребительской упаковке (пачке), нарушение установленного порядка регулирования цен (тарифов), а равно иное нарушение установленного порядка ценообразования - влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от четырех тысяч до пяти тысяч рублей; на юридических лиц - от сорока тысяч до пятидесяти тысяч рублей». 
 
 
 
 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  НА ООО «ГЕЛИОС».

      Цены  служат средством установления определенных отношений между компанией и  покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены. Рассмотрим процесс ценообразования на конкретном примере.

      2.1. Характеристика предприятия

      Объектом  исследования данной работы является ООО «Гелиос».

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Учредители: директор предприятия (физическое лицо); главный  бухгалтер предприятия (физическое лицо).

Адрес предприятия: 153000, г.Иваново, пр.Строителей, 34.

Профиль предприятия: производство мебели.

Режим работы предприятия: 5-дневная рабочая неделя в 2 смены  по 8 часов. Число календарных дней в году - 365, праздничных - 15дн/год, выходных - 104дн/год, число дней планового ремонта - 10дн/год. Количество предпраздничных  дней (сокращение смены на 1 час) - 9дн/год. Фонд рабочего времени:

Фрв = 365 - (15 + 104 + 10 ) = 236 дн/годФрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см - 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год

      2.2 Анализ формирования  цены на товар

      Производственные  фонды предприятия включают в себя все средства труда, которые участвуют в процессе производства мебели (в нашем случае стульев) непосредственно или косвенно. Перечень станков, оборудования и транспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием их стоимости приведены в табл. 1.

Таблица 1

Основные  фонды

№ п/п Наименование Кол-во Балансовая стоимость, руб.  
1 Шлифовальный станок 1 1 235  
2 Сверлильный станок 1 3 200  
3 Электросварочный аппарат 1 2 350  
4 Верстак столярный 2 865  
5 Верстак слесарный 2 1 010  
6 Компьютер 1 12 000  
7 Газель 1 95 670  
8 Погрузчик 1 61 280  
ИТОГО 10 177610

Расчет  статей себестоимости

1. Сырье, материалы,  покупные комплектующиеРасчет сырья,  материалов и покупных комплектующих  представлен в табл. 2.

Таблица 2

Стоимость материалов и покупных комплектующих

№ п/п Наименование материала Ед. изм. Норма расхода Цена Сумма на ед. продукции  
Основные материалы  
1 Пластины металические, сталь погон.м 4,6 21,56 99,18  
2 Габардин М2 0,6 40,38 24,23  
3 Поролон п.м 0,4 116,67 46,67  
4 Фанера (или ДСП) М3 0,003 10916,67 32,75  
5 Сварочная проволока кг 0,3 22,37 6,71  
6 Брус деревянный М3 0,064 7,60 0,49  
Итого 210,02  
Вспомогательные материалы  
7 Препарат моющий покрытие каркаса перед окраской кг 0,005 11,30 0,06  
8 Спирт бутиловый покрытие каркаса перед окраской кг 0,002 10,16 0,02  
9 Концентрат фосфат покрытие каркаса перед окраской кг 0,015 13,37 0,20  
10 Клей ПВА Приклеивание тканей кг 0,03 118,94 3,57  
11 Полиэтилен оберточный Упаковка Пог.м 0,084 7,05 0,59  
Итого 4,44  
ИТОГО МАТЕРИАЛОВ 214,46  
Покупные комплектующие  
12 Болт 41143 крепление, сборка шт 9 0,57 5,13  
13 Гайка закладная крепление, сборка шт 2 0,86 1,72  
14 Гайка М8 крепление, сборка шт 4 0,26 1,04  
15 Спецгайка крепление, сборка шт 3 0,86 2,58  
16 Шурупы крепление, сборка кг 0,03 16,83 0,50  
17 Скрепка мебельная крепление покрытия шт 122 0,01 1,22  
Итого покупных комплектующих 12,19

2. Численность работников  предприятия и  заработная плата

Расчет заработной платы будем производить на основе месячных показателей. Руководители, специалисты и служащие получают заработную плату в виде оклада. Заработная плата рабочих рассчитывается на предприятии по сдельной форме оплаты труда на единицу продукции. Заработная плата вспомогательных рабочих определяется повременной формой оплаты труда, исходя из квалификационного разряда и часовой тарифной ставки. По результатам работы, работникам может выплачиваться дополнительная премия в качестве материального поощрения на усмотрение директора.

На статью «Дополнительная  заработная плата» относятся выплаты  за непроработанное на производстве время: оплата отпусков, выплаты за выслугу лет, за выполнение государственных обязанностей и т.д. Дополнительная заработная плата определяется по нормативу (проценту) к основной. Данный процент примем равным 12%.

В данном случае, поскольку заработная плата персонала определялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчете фонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработная плата.

Таблица 3

Штат  и заработная плата  персонала

№ п/п Профессия, должность Численность Разряд Заработная плата за мес., руб З/плата за год, руб З/плата на ед. прод., руб  
Одного работника Всего  
Администрация  
1 Директор 1 оклад 7 000 7 000 84 000 7,00  
2 Гл. бухгалтер 1 оклад 6 000 6 000 72 000 6,00  
3 Инженер-технолог 1 оклад 5 000 5 000 60 000 5,00  
Всего: 3 18 000 216 000 18,00  
Производственный персонал  
4 Бригадир 2 5 4 200 8 400 100 800 8,40  
5 Слесарь 4 4 3 500 14 000 168 000 14,00  
6 Шлифовальщик 2 5 4 300 8 600 103 200 8,60  
7 Сварщик 2 4 3 500 7 000 84 000 7,00  
8 Столяр 2 5 4 500 9 000 108 000 9,00  
9 Закройщик 1 4 3 200 3 200 38 400 3,20  
Всего: 13 50 200 602 400 50,20  
Вспомогательные рабочие  
10 Слесарь-ремонтник 1 4 3 400 3 400 40 800 3,40  
11 Водитель а/м “Газель” 1 5 4 100 4 100 49 200 4,10  
12 Транспортировщик 2 3 2 200 4 400 52 800 4,40  
13 Уборщик-кладовщик 1 3 2 000 2 000 24 000 2,00  
Всего: 5 13 900 166 800 13,90  
Итого 21 82 100 985 200 82,10

Отчисления  на социальные нужды производятся предприятием в государственные фонды Российской Федерации и составляют 26,2 % от фонда оплаты труда.

Таким образом, отчисления на социальные нужды на ед. продукции в калькуляции составят: 50,2 руб. * 26,2% = 13,15 руб.,

где 50,2 руб. - заработная плата основных производственных рабочих.

3. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО)

На данную статью относят: затраты на содержание оборудования и других рабочих мест, стоимость  смазочных, обтирочных материалов, охлаждающей  жидкости; все виды заработной платы  вспомогательных рабочих, обслуживающих оборудование и отчисления на социальное страхование; стоимость электроэнергии, воды, пара, и других энергоносителей, расходуемых на приведение в движение рабочих частей машин и механизмов; затраты на текущий ремонт производственного оборудования, транспортных средств, включающие стоимость запасных частей и материалов для ремонта, заработную плату ремонтников и отчисления на социальное страхование, стоимость услуг ремонтных организаций и т.д.; амортизация производственного оборудования и транспортных средств; прочие расходы, связанные с работой оборудования.

Расход средств  на электроэнергию представлен в  табл. 4

Таблица 4

Расчет  потребности энергоносителей

№ п/п Наименование Нагрузка, кВт/

час К-т исп. Фонд врем. (час/

год) Расход э-энергии (кВт в год) (ст.3 *ст.4 *ст.5) Тариф (руб/кВт) Сумма (руб/год) (ст.6* ст.7) Сумма (руб/мес) (ст.8 /12 мес.) Сумма (руб/ед) (ст.9 / 1000 шт/мес)  
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  
Электроэнергия всего 60,32 201960,26 26254,84 2187,90 2,19  
в т.ч.:  
1 Оборудование 25,76 66554,18 8652,05 721 0,72  
1 Шлифовальный станок 6,80 0,8 3 758 20 443,52 0,13 2 657,66 221,47 0,22  
2 Сверлильный станок 9,40 0,8 3 758 28 260,16 0,13 3 673,82 306,15 0,31  
3 Электросварочный аппарат 9,50 0,5 3 758 17 850,50 0,13 2 320,57 193,38 0,19  
4 Освещение (световая энергия) 34,56 1 3 918 135 406,08 0,13 17 602,79 1 466,90 1,47

Таким образом, затраты на электроэнергию для работы оборудования составят: в год - 26254,84 руб.; в месяц - 2187,90 руб.; на ед. продукции (с учетом выпуска 1000 шт. в месяц) - 2,19 руб.

Таблица 5

Расчет  топлива для транспортных средств

№ п/п Показатель Ед. изм. а/м "Газель" Погрузчик Итого сумма  
1 Годовой пробег км 30 000 1 008  
2 Норма расхода на 100 км л 18,0 7,3  
3 Вид топлива бензин АИ-80 дизельное топливо  
4 Стоимость топлива руб/л 16 14  
5 Сумма затрат на топливо в год руб/год 30000 *18 /100 *16

= 86400 1008 *7,3 /100 *14

= 1030,18 87430,18  
6 Сумма затрат на топливо в руб/мес 7200 85,85 7285,85  
7 Сумма затрат на топливо руб/ед 7,20 0,09 7,29  
Кроме смазочных материалов, которые необходимы для бесперебойной работы оборудования, на предприятии используются обтирочные материалы. Для этого обычно закупаются отходы швейных фабрик или ветошь.

Рассчитаем расходы  на обтирку оборудования и транспортных средств:

- расход обтирки  - 17 кг в месяц;

- стоимость ветоши - 9 руб/кг;

- сумма расходов  на обтирку в мес. - 153 руб/мес.;

- сумма расходов  на обтирку в год - 1 836 руб/год;

- сумма расходов  на обтирку на ед. продукции  - 0,15 руб/ед.

Таблица 6

Смазочные материалы на технологические цели

№ п/п Показатель Ед. изм. Солидол Масло индустр. Масло М-8 Масло ИГП-38 Компрес. масло "Энэком" Солидол "С" Итого  
1 Годовая потребность всего кг 11,68 26 21 36 25,2 20 139,88  
в том числе:  
1.1. на а/м Газель 6,8 26 32,8  
1.2. на погрузчик 4,88 21 25,88  
1.3. на шлиф.станок 18 12,6 10 40,6  
1.4. на сверлил. станок 18 12,6 10 40,6  
2 Стоимость смазки руб/кг 6,00 6,40 5,50 7,43 6,42 6,00  
3 Сумма затрат на смазку в год руб/год 70,08 166,40 115,50 267,48 161,78 120 901,24  
4 Сумма затрат на смазку в мес. руб/мес 5,84 13,87 9,63 22,3 13,48 10 75,12  
5 Сумма затрат на смазку на ед. руб/ед 0,01 0,01 0,01 0,02 0,01 0,01 0,07

Расчет потребности  инструмента производится исходя из норм расхода обработки деталей  на каждое оборудование.

Таблица 7

Быстроизнашивающийся  инструмент

№ п/п Наименование оборудования Инструмент Срок полез.

использования, мес. Цена, руб. Потребность  на год Потребность  в мес. Потребность  на ед.  
шт. руб. шт. руб. руб.  
1 Шлифовальный Шлиф. круг 800 200 3 600,00 0,25 50,00 0,05  
2 Сверл. станок Сверло ф8 100 35 24 840,00 2 70,00 0,07  
Сверло ф6 100 30 24 720,00 2 60,00 0,06  
3 Верстак слесарный Напильник 200 25 12 300,00 1 25,00 0,03  
Итого 3 160,00 263,33 0,26  
Таблица 8

Измерительный и прочий инструмент

№ п/п Инструмент Ед. изм. Потребность на год Цена, руб. Сумма в год, руб. Сумма в мес., руб. Сумма на ед., руб.  
1 Рулетка шт 4 30 120,00 10,00 0,01  
2 Зенкер шт 6 30 180,00 15,00 0,02  
3 Метчик ф6 шт 24 15 360,00 30,00 0,03  
4 Метчик ф8 шт 10 25 250,00 20,83 0,02  
5 Рубанок шт 2 250 500,00 41,67 0,04  
6 Пила шт 4 200 800,00 66,67 0,07  
7 Рейсшина шт 2 40 80,00 6,67 0,01  
8 Угольник шт 2 30 60,00 5,00 0,01  
9 Ножницы шт 4 50 200,00 16,67 0,02  
10 Электроды кг 45 85 3825,00 318,75 0,32  
Итого 6 375,00 531,25 0,53

      Определим затраты на текущий ремонт оборудования исходя из нормативных ставок. Объединим все оборудование предприятия, подлежащее ремонту в 3 группы: металлорежущее оборудование (станки), сварочное и транспортное. По каждой группе оборудования по справочнику определяется объем ЕРС (единица ремонтной сложности) механической и электрической части. Нормы затрат в рублях взяты из практики работы малых предприятий с небольшим парком оборудования. По транспортным средствам предусматривается техническое обслуживание. Экономика предприятия/Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2001,с.55

В стоимость  ремонта входит оплата труда ремонтников, отчисления на социальное страхование, стоимость расходных материалов и запасных частей на ремонт.

Услугами сторонних  организаций по ремонту не используются.

Таблица 9

Затраты на текущий ремонт оборудования

№ п/п Группа оборудования Физ. ед. Плановый объем ЕРС на все обор. Нормы затрат в руб. на 1 ЕРС Затраты в год, руб. Затра

ты  в мес., руб. Затраты  на ед., руб.  
Мех. ч. Эл. ч. Мех. ч. Эл. ч.  
1 Металлорежущее 3 26,1 27,5 33,84 36,6 1889,17 157,43 0,16  
2 Сварочное 1 8,2 36,6 299,956 25,00 0,02  
3 Транспортное 2 Техническое обслуживание 400,00 33,33 0,03  
Итого 2589,13 215,76 0,22