Формирование цен на продукцию ООО "Русский Щебень"

Министерство образования  и науки Российской Федерации

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

 «Владимирский государственный  университет 

имени Александра Григорьевича и Николая  Григорьевича Столетовых»

(ВлГУ)

 

Институт (факультет) малого и среднего бизнеса

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Финансы и  ценообразование»

на тему

«Формирование цен  на продукцию ООО Русский Щебень»

 

 

Выполнил:

   ст. гр. ЭКб-110

   И.М. Шевлюгин

   Принял:

   А.А. Щека

 

 

 

Владимир 2013г.

Содержание Введение…………………………………………………………………………. 3 Глава I. Теоретические основы формирования ценовой стратегии фирмы……………………………………………………………….5 Понятие и виды цен……………………………………………………….5 Подходы к ценообразованию……………………….……………………8 Понятие и виды ценовых стратегий фирмы…………………………....13 Раздел II. Формирование цен на продукцию……………………….……..23 2.1. Общая характеристика  фирмы……………………………………………23 2.2. Анализ цен на продукцию  и анализ ценовой стратегии……………….…30 2.3. Разработка ценовой политики фирмы……………………………………50 Заключение……………………………………………………………………..57 Список  использованных источников…………………………………….….58
						ВлГУ. 080100.03. 07. 00. КР
							стадия	лист	листов
							КР	2	59
Принял		А.А. Щека					ИМиСБ, гр. ЭКб-210
Выполнил		Н.А.Кузин

Введение

В рыночных условиях,  определяемых конкурентными отношениями,  наращивать объемы производства и обеспечивать устойчивый экономический рост предприятиям возможно лишь за счет более полного  удовлетворения спроса потребителей высококачественной продукцией. В отечественной промышленности задачи повышения качества продукции  являются особо актуальными, так  как негативные последствия экономических  реформ в значительной степени ослабили позиции нашей продукции на внутреннем и зарубежном рынках.

Кроме того,  современный уровень  рыночных отношений требует от производителя  продукции и поставщика услуг  не только обеспечения соответствия качества требованиям,  установленным  для его продукции и услуги, но и гарантии стабильности, а также  надежности в его договорных обязательствах перед покупателем. Насыщенность предложений  заставляет производителей завоевывать  доверие своих потребителей, а  также стремиться предвосхитить  их требования и ожидания.

Хорошее финансовое состояние предприятия  – это эффективное использование  ресурсов, способность полностью  и в сроки ответить по своим  обязательствам, достаточность собственных  средств для исключения высокого риска, хорошие перспективы получения  прибыли и др. Плохое финансовое положение выражается в неудовлетворительной платежной готовности, в низкой эффективности  использования ресурсов, в неэффективном  размещении средств, их иммобилизации. Пределом плохого финансового состояния  предприятия является состояние  банкротства, т. е. неспособность предприятия  отвечать по своим обязательствам.

Основная цель анализа – выявление  и оценка тенденций развития финансовых процессов на предприятии. Менеджеру  эта информация необходима для разработки адекватных управленческих решений  по снижению риска и повышению  доходности финансово-экономической  деятельности предприятия, инвестору – для решения вопроса целесообразности инвестирования, банкам – для определения условий кредитования фирмы.

Цель курсовой работы – анализировать текущее состояние ценообразования и разработать новую ценовую политику фирмы ООО «Русский щебень».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Оценить состояние основных фондов компании;
• Проанализировать характеристики объёма производственной программы, выручки и прибыли от реализации продукции, эффективности рентабельности деятельности фирмы;
• Определить конкурентоспособность, состав и структуру себестоимости;
• Изложить учётную политику организации;
• Сделать выводы об экономическом состоянии компании.

В курсовой работе были применены  следующие методы: графический, статистический.

Объектом исследования является -  ООО «Русский щебень».

Предметом экономического анализа - политика ценообразования на  предприятия, состояние и текущая хозяйственная деятельность организаций, ценообразование продукции, изучаемое с точки зрения ее соответствия заданиям бизнес-планов и с целью выявления неиспользованных резервов повышения эффективности работы и финансового состояния организации.

 

 

 

 

 

 

 

Глава I. Теоретические основы формирования ценовой стратегии фирмы.

1. Понятие и виды цен.

 

Цена - количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория¹.

Цена - денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товаров общественно необходимого рабочего времени².

У цены есть множество синонимов.

• Средство обращения.
• Единица учета.
• Средство сбережения.
• Инструмент рыночной конкуренции.
• Денежная масса.
• Стоимость, выраженная в денежном эквиваленте.
• Денежное выражение  ценообразующих факторов.
• Один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги³.

В зависимости от того, какой  признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.    

1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

Оптовые цены - покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).              

К числу оптовых цен  относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются  они по оптовым ценам.

Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.

Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены.

Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между  оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

2. В зависимости от государственного воздействия (регулирования),  степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном  рынке.

К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса - цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения - рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства - цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые  цены - это цены, устанавливаемые соответствующими  органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:

Предельные цены - это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном  уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта  рынка, утвердившего их.

3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.

Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению  не подлежит». Твердые цены применяются в сделках:

• с немедленной поставкой;

• с поставкой в течение короткого срока;

• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.

Подвижная цена - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».

Трансфертные  цены - это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования - влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.

1.2. Подходы к ценообразованию

По оценкам Западных маркетологов, на величину спроса цена может оказывать  в десять раз большее влияние, чем реклама. Цена - самый гибкий инструмент, ее можно изменить достаточно быстро. Тем не менее, если выводить на рынок новый товар или брэнд, лучше сразу попасть в точку.

Выделяют два основных подхода ценообразования: затратный  и маркетинговый.

Проблема ценообразования  у российских производителей товаров  часто заключается в том, что  определении цены они, как правило, используют затратный подход.

Затратный подход (цена = переменные издержки + постоянные издержки + желаемая прибыль). Так как российские производители как правило не оперируют понятием брендинга, они не рассматривают цену как элемент позиционирования бренда. В результате цена продукта оказывается либо неконкурентоспособной, либо никак не связанной с позиционированием товара. В затратном методе наиболее важны классификации затрат организации, которые она использует в своем управленческом учете.