Ценовая политика предприятия

Распределительная (перераспределительная) функция цены предполагает перераспределение  созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно  превышающем уровень затрат.д.оходы  от этого превышения используются для  поддержания относительно низких цен  на товары первой необходимостию.

Способствующая рациональному  размещению производства функция цены. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы  экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма  прибыли, что осуществляется под  воздействием конкуренции и движения спроса. Законодательно предприятию  предоставлено право самостоятельно определять, в какую отрасль или  область экономики инвестировать  капитал.

Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя  через уровень заключенной в  ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска  и потребления товаров. Посредством  цен можно стимулировать: научно-технический  прогресс (внедрение новой технологии и т.д.); экономию затрат ресурсов; улучшение  и совершенствование качества продукции; изменение структуры производства и потребления.

В настоящее время в  условиях развития рыночной экономики  задачей первостепенной сложности  является стимулирование производства конкурентоспособных товаров как  для внутреннего, так и для  внешнего рынка.

Социальная функция цены главным образом заключается  в том, что с помощью цен  регулируется объем потребления  товаров и услуг, происходит перерапределение национального дохода между фондами  накопления и потребления, различными социальными группами населения. Другими словами от величины цен зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи. Следует помнить, что от решения социальных вопросов напрямую зависит общественно-политическая ситуация как в определенном регионе, так и в стране в целом.

Итак, расмотрев функции  цен, следует отметить, что цена - это прежде всего инструмент регулирования  экономических процессов в сфере  производства, обмена, обращения и  реализации продукции, при этом она  всегда воздействует на экономические  интересы. Все рассмотренные функции  цены взаимосвязаны и проявляются  только в системе разных цен, а  не в отдельно взятой цене конкретного  товара.

1.4 Виды цен и их классификация:

 

В современной ценовой  среде действуют разные системы  цен, которые формируются в зависимости  от особенностей и масштаба обслуживания современных рынков. На основе этого выделяют следующие виды цен:

- мировые цены - цены, обслуживающие  международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка;

- цены международных региональных  рынков - цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные рынки (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров;

- национальные (внутренние) цены - цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны;

- цены в международном  совместном бизнесе - цены, обслуживающие  товарообороты в масштабах деятельности  предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса;

- внешнеторговые цены  – цены, обслуживающие обороты  импортируемой и экспортируемой продукции⁵.

Как правило, изменение структуры  одного вида цен влечет за собой  изменение других видов цен. Это  главным образом обусловлено  взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам:

Классификация цен по степени регулируемости.

В условиях рыночных отношений  этот признак является одним из важных классификационных признаков цен. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения, независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также  формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые. Наиболее соответствуют природе рыночных отношений свободные цены, однако полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам. Классификация цен по характеру экономического оборота:

Оптовые цены на продукцию  промышленности - цены, по которым реализуется  и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями, нередко со сменой форм собственности. В свою очередь оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида:

1) Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка (Рисунок 2).

 

Рисунок 2. Состав оптовой цены предприятия.

Цена изготовителя продукции  обращена к производству, тесно связана  с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при  коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия.

2) Оптовые (отпускные) цены промышленности - цены, по которым предприятия или организации - потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей). Разновидность оптовой цены промышленности - цена биржевого товара (или биржевых сделок), формирующаяся на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Таким образом, цены различаются  в зависимости от того, на какой  стадии товародвижения они формируются.

Обычно массовый товар  проходит три стадии товародвижения (Рисунок 3):

Рисунок 3. Виды цен по стадиям товародвижения Каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены показан на Рисунок 4:

 

Рисунок  4. Состав розничной цены

 

В состав розничной цены входят оптовая цена, торговые надбавки, акциз  (косвенный налог на потребителя, включаемый в цену товара), налог на добавленную стоимость. НДС, являясь также косвенным налогом, оплачивается конечным потребителем. С 2004 года ставка НДС в Российской Федерации устанавливается в размере 18%.

Цена на продукцию строительства, имеет три вида: сметную цену, прейскурантную, а также договорную цены на готовые строительные объекты. Главным образом по этим ценам ведется расчет между заказчиками и строительными организациями.

Закупочные цены обслуживают оборот продукции между сельским хозяйством и промышленностью, сельским хозяйством и населением, населением и государством. Закупочные цены - договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличаются от других видов цен (оптовых и розничных) тем, что в их состав не включается НДС и акцизы.

Тарифы грузового и  пассажирского транспорта – плата  за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными  организациями с отправителей грузов и населения.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, выражают растущие внешнеэкономические  связи с другими государствами.

Классификация цен в зависимости  от территории действия:

Единые, или поясные, цены могут устанавливаться и регулироваться государственными органами. Речь идет о таких видах продукции, как, например, газ, электроэнергия и некоторые другие.

Региональные (зональные). Они  могут регулироваться региональными  органами власти и управления. Эти  цены ориентируются при своем  формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе (цены и тарифы на большинство коммунальных услуг, а также закупочные цены на продукцию сельского хозяйства).

Престижная цена устанавливается  на изделия очень высокого качества известной фирмы, обладающие уникальными  свойствами.

На товары, реализуемые  на рынке продолжительное время, устанавливаются:

Скользящая, или падающая, которая находится почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка;

Долговременная цена не подвержена изменениям на протяжении длительного времени;

Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемых различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов по разным ценам;

Гибкая цена быстро реагирует  на изменение соотношения спроса и предложения на рынке;

Цены на изделия, уже снятые с производства выше, чем на обычные  товары;

Ниже, чем у большинства  предприятий, устанавливаются цены на товары, дополняющие другой товар, реализуемый по обычной цене. Эти цены используются как реклама;

Договорные цены. По ним  покупателям предлагаются какие-либо скидки по сравнению с обычной  ценой.

Особую группу образуют цены, используемые в учете и статистике. Как правило, к основным задачам  статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен  путем систематизации и определения  их средних значений в динамических рядах. При проектировании технически сложных изделий определяются лимитные (предельно допустимые) цены. Научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отраслей и производств используются прогнозные (ориентировочные) цены.

Делая вывод, отметим, что  формирование и установление оптовых, закупочных, розничных, свободных, регулируемых и других видов цен осуществляется на основе ценовой политики государства  и предприятия, законодательных и нормативных актов, ценовых факторов, сложившегося спроса и предложения, возможностей производителя и потребителя, качества и потребительских свойств товаров (услуг), а также на базе анализа себестоимости производства, размеров налогов, отчислений и сборов, изучения цен и качества товаров (услуг) конкурентов.

1.5  Факторы снижения цен:

                Превышение предложения над спросом; достижение стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста производительности труда; повышение эффективности производства, внедрение современной техники, новейших технологий, передовых методов организации труда; проведение государственных мер, связанных со сбалансированием бюджета; обеспечение высоких темпов роста фондоотдачи; наличие избыточных запасов товаров; совершенствование налогообложения; регулирование банковских ставок и цен на кредиты; совершенствование антимонопольного законодательства и защита прав  потребителя.  
Если фирма испытывает избыток производственной мощности, то для полной загрузки ей необходимо увеличить объем сбыта выпускаемых товаров. Достичь этой цели можно посредством воздействия на спрос с помощью рекламы, усовершенствования характеристик самого товара и т. д. Если эти методы не дадут устойчивого результата, то фирма может прибегнуть к снижению цены.  
 
Реакция потребителей на изменение цен может быть положительной в случае, если:  
• товар стал ходовым и пользуется спросом у других потребителей, следовательно, повышение цены оправдано, поэтому необходимо наращивать объемы его потребления;  
• товар перешел в разряд престижных, его потребление повышает статус потребителей в глазах окружающих;  
• потребители ощущают изменение качества товара, улучшение его качественных и количественных характеристик, что отождествляется с повышением цены;  
• товар имеет уникальные индивидуальные свойства, которые помогают потребителям удовлетворять новые или специфические потребности.  
 
Реакция потребителей на изменение цен может быть отрицательной в случае, если:  
• потребители считают, что снижение цены на товар происходит из-за массового падения спроса на него;  
• товар потерял качественное наполнение, вышел из моды, устарел морально и физически и уже имеются более надежные и современные товары;  
• предприятие испытывает трудности с реализацией товара или финансовые затруднения, которые оно пытается исправить, поэтому прибегает к снижению цены;  
• ожидается дальнейшее снижение цен, поэтому нет необходимости приобретать товар в данный момент;  
• новая цена не является психологически привлекательной для потребителей. 

Вывод по главе 1: Цена - конечный оценочный показатель товара; аккумулирующий показатель, являющийся основной характеристикой товара. Рыночной ценой товара признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных товаров и услуг в сопоставимых экономических условиях. Цена выполняет различные функции: учетную, стимулирующую, распределительную. Существуют различные виды цен (мировые, цены международных региональных рынков, внутренние, внешнеторговые, цены в международном совместном бизнесе) и их классификации (по степени регулируемости, по характеру экономического оборота, в зависимости от территории действия).