Ценовая политика фирмы

как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.

Спрос на погонажные изделия подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на погонаж снижается. Анализ выручки от реализации в ООО «ФПИ» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 1.

Как видно из приведённой таблицы, наибольший оборот отмечен в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью проведения строительно-монтажных работ, в которых используется продукция предприятия. В зимние месяцы (пока лежит снег) объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.

 

Таблица 1. Показатели выручки от реализации ООО «ФПИ» за 2012 г.

Месяцы	Продукция
	сумма	темп роста к январю
январь	399 246	-
февраль	396 874	99,41
март	467 089	116,99
апрель	1 465 396	367,04
май	742716	186,03
июнь	1 030350	258,07
июль	1 649 099	413,05
август	902 459	226,04
сентябрь	1 827 082	457,63
октябрь	861 023	215,66
ноябрь	983 286	246,29
декабрь	995 182	249,27

 

По продукции, выпускаемой ООО «ФПИ» самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.

Анализ издержек.

Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат, которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.

Анализ цен и качеств товаров конкурентов.

Данное предприятие ООО «ФПИ» почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.

и VI. Выбор метода ценообразование и установление окончательной цены.

Метод установления цен «средние издержки плюс прибыль».

В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО «ФПИ» представлен в таблице 2:

 

Таблица 2—Показатели для формирования цен в ООО «ФПИ»

Показатель	Основная продукция		Сопутствующая продукция
	Коробка дверная		Наличник	Добор
	Элементы коробки	Планка	2200х70х10	2100х100х10
Полная себестоимость 1 погонного метра изделия, руб.	50,60	16,06	22,23	32,47
Количество погонных метров в комплекте, п.м.	5,00	2,10	10,40	8,40
Полная себестоимость 1 комплекта, руб.	286,71		231,24	272,76
Уровень рентабельности, %	20,00	20,00	20,00	20,00
Уровень риска, доли	0,2597	0,2597	0,2597	0,2597
Уровень рентабельности с учетом риска, %	25,19	25,19	25,19	25,19
Цена 1 п.м. изделия с учётом риска без НДС, руб.	63,35	20,11	27,84	40,65
НДС, %	18,00	18,00	18,00	18,00
Цена 1 п.м. с учётом риска и НДС, руб.	74,75	23,73	32,85	47,97
Цена комплекта с учётом риска без НДС, руб.	358,95		289,50	341,48
Цена комплекта с учётом риска и НДС, руб.	423,56		341,61	402,94

 

При реализации продукции существует политика скидок на объём продаж. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара. Такое поведение весьма оправдано, т.к. позволяет не только покрывать понесённые издержки, но и ускорять оборачиваемость вложенных средств.

Анализ политики скидок ООО «ФПИ» приведен в таблицах 3 и 4.

Таблица 3 - Система скидок на дверную коробку составную универсальную

Заказ		Скидка с цены, %
Комплектов	штук
до 2 000	до 4 000	-
до 5 000	до 10 000	10 - 15
от 5 000	от 10 000	20 - 25

 

Таблица 4 - Система скидок на сопутствующую продукцию

Заказ, п.м.	Скидка с цены, %
до 1000	-
до 3000	13 - 15
от 3000	30 - 35

 

Как видно из приведённой таблицы, при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить более 30% от первоначальной цены.

Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

 

2.3. Совершенствование ценовой политики  ООО «ФПИ»

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО «ФПИ» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ООО «ФПИ» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа ценообразования можно наметить следующие пути совершения ценовой политики:

При формировании свободных цен ООО «ФПИ» необходимо учитывать следующие факторы:

1. конъюнктуру  потребительского рынка (соотношение  спроса и предложения);

2. укрепление  положения предприятия на рынке;

3. цены и  качество товаров-конкурентов;

4. уровень  обслуживания покупателей и многие другие.

Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

К числу основных принципов, на которых должна строится ценовая политика предприятия, относятся:

- увязка  ценовой политики с общими  целями предприятия и обеспечением  непрерывного увеличения объёма  продаж;

- постоянный  учет конъюнктуры рынка и особенностей  сегментов, в которых работает  предприятие;

- формирование  оптовых надбавок с учетом  уровня торгового обслуживания покупателей;

Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики ООО «ФПИ» необходимо:

- постоянно  устанавливать размеры надбавок  и рыночных цен, которые могут  обеспечить реализацию товаров;

- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;

- устанавливать  объемы производства продукции  в соответствии с ожидаемыми  объемами продаж;

- рассчитывать  средние издержки производства  и обращения, которые соответствуют  этим объемам производства и  реализации товаров;

- изучать  ожидаемые показатели рентабельности  как отношение прибыли в процентах  к объёму продаж и активам  предприятия, которые могут быть  достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых  объемах производства.

Проведенный анализ формирования и структуры розничных цен, а также выполненное экономическое обоснование ценовой политики на предприятии позволило предложить, в целях дальнейшего совершенствования ценовой политики предприятия, использовать стратегию оптимизации и расширения ассортимента.

Основной причиной применения данной стратегии предприятием является то, что определение конкурентоспособности товаров, предлагаемых к реализации предприятиями, что является одной из важнейших задач при формировании конкурентной стратегии и реализации товарной политики организации.

Целью данной стратегии является оптимизация ассортимента продукции предприятия в целях повышения конкурентоспособности организации в целом.

Товарная политика организации предусматривает решение следующего комплекса задач:

1. формирование товарной номенклатуры;
2. оптимизация ассортимента реализуемых товаров с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;
3. обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;
4. реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров):
5. определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;
6. оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации товаров, рентабельности продажи единицы продукции;

В связи с поставленными задачами можно предложить следующие мероприятия:

• изучение спроса и степени удовлетворенности покупателей;
• оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и категории в целом;
• мероприятия по продвижению товара и д.р.

Разработка товарной политики должна основываться на долговременных целях организации по сбыту товаров.

Товарный ассортимент организации имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Так как товарная номенклатура организации представляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, то ее формирование будет зависеть от подходов организации к объединению товаров в группы.

Учитывая особенности при формировании цен предприятий этой отрасли, можно порекомендовать придерживаться существующей организации цен с дальнейшим поиском возможных путей снижения издержек предприятия.

Для выполнения новой ценовой политики целесообразно совершенствовать организационную структуру управления. В этой связи нами предложены следующие мероприятия:

Улучшение психологического климата в коллективе, создание условий для достижения результативной работы, создание корпоративной культуры, использование положительных стимулов: разного рода почестей, наград и планы участия в прибылях, использование различных форм участия персонала в управлении, установление норм производства.

Рациональное использование сотрудников за счет перераспределения должностных обязанностей, своевременное реагирование на вновь сложившуюся ситуацию, проведение внеплановых мероприятий и предоставление возможности проявления личной инициативы, в случае возникшей необходимости расширение штата.

Своевременность принятия решений, процессное консультирование, обмен опытом между другими организациями, повышение квалификации работников и управленческого персонала, стажировка на более успешных предприятиях, внедрение усовершенствованных программ обеспечения производственного предприятия.

Расчет эффективности структуры управления позволил выявить некоторые недостатки, которые можно устранить следующими мероприятиями:

1. Обеспечение  оптимального функционирования  производственной системы. Установление  сроков и пути реализации цели.

2. Повышение  надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.