Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Декабря 2013 в 15:38, курсовая работа
В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Введение
Глава 1. Способы ценообразования
1.1 Ценообразование по издержкам
1.2 Ценообразование, основанное на спросе
1.3 Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию
Глава 2. Стратегии ценообразования
2.1 Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара(“снятие сливок”)
2.2 Стратегия следования за спросом
2.3 Стратегия проникновения
2.4 Стратегия устранения конкуренции
2.5 Запрещенные стратегии
Глава 3. Особенности ценообразования для малого бизнеса
3.1 Скидки и их виды
3.1.1 Скидки за количество (кумулятивные и некумулятивные)
3.1.2 Торговая скидка
3.2 Составление прайс-листов
3.3 Цены при продаже в кредит
Заключение
Заключение
В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для предприятий малого бизнеса. Такие предприятия очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна. Это связано с тем, что малые предприятия легче приспосабливаются к изменяющимся условиям экономики, быстрее реагируют на технологические и иные новшества. Являясь основой экономики страны, малые предприятия закладывают основы крупных путем слияний.
Ценообразование как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.
В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по ваработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.
Список использованной литературы
1. Лен Роджерс “Маркетинг в малом бизнесе” — Москва, “Аудит”, 1996
2. Г.Н.Чубаков “Стратегия
3. Ли Якока “Карьера менеджера” — Москва, “Прогресс”, 1991