Ценообразование и его влияние на эффективность деятельности

В результате распределения и перераспределения формируются финансовые ресурсы. На их динамику и структуру большое воздействие оказывают изменения в сфере производства. Активную роль в формировании финансовых ресурсов играют уровень и структура цен, а также финансовые нормативы, при повышении которых растут доли обязательных и амортизационных отчислений, что впоследствии отражается на ценах произведенной продукции. Главным финансовым инструментом распределения и перераспределения созданного национального дохода является государственный бюджет.

Формирование финансов на макроуровне  зависит от системы цен. И доходная, и расходная части государственного бюджета в значительной степени определяются уровнем и динамикой цен. Повышение оптовых и розничных цен приводит к росту государственных доходов бюджета. [20]

Поэтому бюджет всегда выигрывает от роста цен. 
На формирование финансов на микроуровне (на уровне предприятия) большое влияние оказывают себестоимость и прибыль. В условиях рыночной экономики себестоимость активнее выполняет свои функции как элемент цены и как экономический инструмент управления предприятием. Снижение себестоимости и рост на этой основе прибыли увеличивают финансовые возможности предприятия. Себестоимость является своего рода финансовым барометром условий производства и распределительных отношений.

Объектом распределения на микроуровне  является балансовая прибыль. Под распределением понимается направление части прибыли  в бюджет в виде налогов и других платежей и для использования  на предприятии. Внутри предприятия распределению подлежит чистая прибыль. Распределение чистой прибыли отражает процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей расширенного производства и развития социальной сферы.

Выводы по Главе 1

 

Цена – сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные отношения в обществе, прежде всего – производство и реализация товаров, формирование их стоимости, создание, распределение и использование денежных накоплений. Цены являются зеркалом всей социально-экономической политики. Их микро- и макроэкономическое значение не зависят от концепции ценообразования, а определяются объективными условиями производства и обращения продуктов на рынке.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении.

При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:

 • метод, основанный  на определении полных издержек;

 • метод, ориентирующийся  на прямые затраты и в то  же время учитывающий совокупность  всех рыночных условий, особенно  условий сбыта.

Таким образом, в рамках данной главы  были рассмотрены основные теоретические аспекты ценообразования в компании

 

 

Глава 2. Анализ ценовой  политики и ее влияния на финансовые результаты на примере ООО «Бэль Парфюм» 

2.1. Организационно -  экономическая характеристика компании ООО «Бэль Парфюм» 

 

ООО «Бэль Парфюм» - современное предприятие, основной целью которого является реализация бытовой химии.

Главным достоинством фирмы являются доступные цены на товары.

Одним из главных принципов  работы ООО «Бэль Парфюм» является тот факт, что  фирма предлагает не единственный товар, а полный ассортимент  бытовой химии.

Ассортимент товара ООО  «Бэль Парфюм»:

1. Бытовая химия;
2. Косметика;
3. Парфюмерия;
4. Прочие товары

Доступные цены определяются поставщиками ООО «Бэль Парфюм».

Квалифицированный персонал  позволяет  ООО «Бэль Парфюм»  занимать ведущие позиции в бизнесе торговли бытовой химией. Это объясняется тем, что руководящий состав фирмы имеет за плечами  колоссальный опыт  работы непосредственно  в торговле, зная не понаслышке трудности торговли, так и опыт работы в снабжении.

Основной  целью  работы ООО «Бэль Парфюм» является получение прибыли. Прибыль – это ключевой показатель фирмы.

ООО «Бэль Парфюм» ориентировано на получение максимальной прибыли. Рост прибыли в фирме обуславливается следующими факторами:

1. удовлетворение потребителя;
2. позиция на рынке,  нацеленная на рыночное лидерство;
3. условия благосостояния работающих и развитие хороших отношений среди персонала;
4. публичная ответственность  и имидж организации;
5. техническая эффективность   и высокий уровень торговой дисциплины

Основные черты хозяйственного механизма торгового предприятия  ООО «Бэль Парфюм» - это самоокупаемость  предприятия за счет своих доходов от реализации товара полностью покрывать свои расходы и при этом  получать  определенную сумму прибыли. А также сочетание личных интересов в трудовом коллективе. Функционирование хозяйственного механизма ООО «Бэль Парфюм» заключается в  том, что он экономически воздействует на участников торгового процесса, на их экономические интересы.

Структура хозяйственного механизма  торгового предприятия ООО «Бэль Парфюм» включает следующие звенья:

-  прогнозирование и планирование  хозяйственной деятельности;

- хозяйственно – расчетные отношения,  основанные на самоокупаемости  и самофинансировании;

- экономическое стимулирование.

Основные моменты правового  регулирования деятельности общества  с ограниченной ответственностью  отражены в таблице 2.1

Таблица 2.1

Правовое регулирование деятельности ООО «Бэль Парфюм»

Деятельность	Регулирование
Возможность выходы участника	Выход, независимо от согласия других участников
Последствия выхода	Не освобождает от обязанностей по внесению вклада, возникших  до выхода
Право на выпуск ценных бумаг	Облигации
Учредительные документы	Устав и учредительный  договор
Органы власти	общее собрание участников исполнительный орган
Ответственность по обязательствам	Солидарная

 

Общество имеет гражданские  права и несет обязанности.

Реализация продукции осуществляется по ценам, установленным обществом самостоятельно.

Торговое предприятие ООО «Бэль Парфюм» расположено по адресу: г. Москва, ул. Б. Черемушкинская, д.1. Большая часть магазинов расположены рядом с МКАД. Это расположение очень удобно так как, это огромный плюс, как для продавцов, так и для покупателей. Удобно для завода  из области своей продукции: не надо везти вглубь города, тратя дополнительное время на дорогу и простаивая  в бесконечных московских пробках. Удобный транспортный подъезд к самой фирме покупателей из г. Москвы, а также Подмосковья.

Организационную  структуру  фирмы представим ниже на рис.2.1.

 

Рис.2.1. Организационная структура компании

Как видно из приложения, фирму возглавляет генеральный директор, который является собственником предприятия (более 60%; доли в уставном капитале организации).

К   компетенции  директора относятся следующие  вопросы:

1. внесение изменений и дополнений  в устав  или утверждение  новой редакции устава;

2. принятие решения о реорганизации;

3. принятие решения о ликвидации, назначение ликвидационной комиссии  и утверждение промежуточного  и окончательного ликвидационных  балансов;

4. принятие решения об увеличении  уставного капитала;

5. принятие решения об уменьшении  уставного капитала;

6. избрание (назначение) директора  филиала и досрочное прекращение  его.

В непосредственном подчинении генерального директора находятся: коммерческий отдел, главный бухгалтер, которому подчиняется бухгалтерия.

Бухгалтерия – осуществляет организацию  бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Обеспечивает своевременное составление бухгалтерской отчетности на основе данных первичных документов и бухгалтерских записей, представление ее в установленном порядке в соответствующие органы.

Начальник отдела кадров – возглавляет  работу по обеспечению предприятия  кадрами рабочих и служащих требуемых  профессий, специальностей и квалификаций. Принимает трудящихся по вопросам найма, увольнения, перевода, контролирует расстановку и правильность использования работников в подразделениях предприятия.

Начальнику коммерческого отдела подчиняются менеджеры по продажам и менеджеры по закупкам.

Основными задачами коммерческого отдела являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

 Содержание функций сбытовой деятельности фирмы включает три направления: планирование (прогнозирование), организацию, контроль и координацию. Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике данного направления.

Менеджеры по продажам несут непосредственную ответственность за организацию  процессов продажи и реализации товара на точке.

В обязанности менеджеров по закупкам входит формирование заказов, составление  и отправление заявок на закупки  товара, работа с поставщиками, контроль работы с поставщиками товаров.

Начальник транспортного отдела несет  ответственность за организацию  транспортно- экспедиционной доставки товара покупателям. В его подчинении находятся экспедиторы и водители, а также механик по ремонту машин.

Хозяйственный отдел несет функции  по управлению хозяйством на фирме. Сюда входят такие штатные  единицы, как  сантехник, уборщики и электрик. Каждый из сотрудников занимается строго своим направлением и обязанностями.  Так уборщики отвечают за соблюдение чистоты,  электрик за работу электрического и осветительного оборудования, а сантехник - сантехнического оборудования.

В состав склада входят комплектовщики, которые занимаются комплектованием товара по заказам по покупателям и грузчики, которые занимаются погрузкой укомплектованных заказов.

Охрана несет ответственность  за сохранность имущества компании.

Отдел автоматизации отвечает за ведение информационно- технического обеспечения  и обслуживания компании.

Структура компании ООО  «Бэль Парфюм» построена по функциональному принципу.  В управлении доминирует вертикальный принцип. Генеральный директор компании замыкает на себе практически все взаимодействия. То есть именно от него зависит решение наиболее важных вопросов вне зависимости от того, в каком подразделение эти вопросы возникают.  Стоит отметить, что в каждом отделе существует либо руководитель, либо старший менеджер. Но при этом практический любой сотрудник имеет возможность решить свои проблемы непосредственно через Генерального директора. Объем исходящей от низших звеньев информации к руководителю практически не ограничен. В силу загруженности директора зачастую у него не хватает времени на тщательное рассмотрение той или иной проблемы, что порой приводит к принятию недостаточно правильным решениям, а порой и спускании того или иного процесса на самотек.

2.2. Анализ ценовой политики ООО  «Бэль Парфюм» 

 

В ООО «Бэль Парфюм» представлен широкий ассортимент товаров.

Перечень продукции компании

- бытовая химия;

- косметика;

- парфюмерия;

- хозяйственные товары;

- прочие товары.

Свободную розничную  цену, по которой товар продается  населению, ООО «Бэль Парфюм» определяет исходя из отпускной цены и торговой наценки к ней.

В организации на сегодняшний день используются  методы затратного ценообразования. Рассмотрим краткую характеристику данных методов.

Методы затратного ценообразования  предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли).

Например, затраты на производство единицы продукции равны 108 руб., средняя доля прибыли в цене равна 10%, тогда оптовая отпускная цена товара будет равна 120 руб. (108 • 100 / 90) или, иначе, процент прибыли к затратам принимается равным 11,11%,тогда оптовая отпускная цена продукции будет равна 120 руб. (108 + (108 • 11,11% / 100%) = 108 + 12).

Оптовые и розничные торговцы при  определении продажных цен на свои товары исходят из цен на приобретенные ими товары, которые для них выступают в виде затрат. Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли торговцы устанавливают наценки (снабженческо-сбытовые, оптовые, торговые), которые рассчитываются в процентах или к затратам, или к продажной цене и являются источниками покрытия издержек обращения и формирования прибыли. Методы затратного ценообразования довольно распространены при ценообразовании на продукцию, цены которой регулируются государством.