Отчет по практике в Навлинском Райпо

 

        В РАЙПО реализуемые товары делятся по принципу собственного производства и приобретенные для перепродажи.

      Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. Это относится и к исследуемому предприятию. Здесь работу с каждой ассортиментной группой товаров поручают отдельному лицу- товароведу.

Навлинское РАЙПО предлагает своим клиентам широкий ассортимент молочной продукции, как мы знаем, все продукты требуют упаковки. Рассмотрим функциональность упаковки молочных продуктов.

 

Таблица 8. Функциональное  назначение  упаковки.

Наименование товара	Функции упаковки
Кефир	Хранение. Удобство при открытии, герметичность.
Молоко	Хранение, экологическая  упаковка.
Йогурт	Удобство хранения.
Торт	Удобство хранения, перевозки  и сохранение формы
Кофе	Герметичность, сохранение вкуса и запаха

 

 6. Ассортиментная политика Навлинского РАЙПО.

Таблица 9. Характеристика товарной номенклатуры Навлинского РАЙПО.

Товарные группы	Широта	Насыщенность	Глубина
1.  молочная продукция	1. молоко      2. кефир     3. сыр	«Мозырское», «Веселый луг», «Российское».   «Мозырский», «Милград»   «Адыгейский», «Гауда», «Король Артур», «Российкий»	Пакеты по 0,5 и 1 л.     Коробки 0,5 и 1 литр     На развес
2. хлебобулочные изделия	1. хлеб         2.батон       3. сушки	«Деревенский», «Сельский», «Белорусский», «Славянский», «Пеклеванный» «Полесский», «Чайный», «Осенний»   «Челночек», «Кроха», «Сушечка»	0,35 кг., 0,65 кг., 0,5 кг.       0,35 кг.       Упаковки по 200 гр. и 250гр.
3. кондитерские изделия	1. печенье       2. вафли     3. рулеты	«Земляничное», «Топленое»   «Сливочные», «Артековские»   «Бисквитный», «Русский бисквит»	На развес       На развес     Упаковки по 200гр. и 250 гр.

 

Таблица 10. Стадии жизненного цикла продукции, реализуемые Навлинским РАЙПО (в магазине «Заря»).

«Выведение товара на  рынок» Креветки, мидии, осьминоги консервированные компании «СантаБремор»	«Рост»   Свежемороженый минтай	«Зрелость»   Свежие овощи и фрукты	«Упадок»   Макароны «Колосок»
Сок «Полпи добрый»	Пиво «Балтика»	Хлеб «Севский»	Колбаса ливерная «Тамош»
Напиток безалкогольный «Ангри Берс»	Сельдь слабосоленая	Молоко «Веселый луг»
Напиток безалкогольный «Таежный дар»	Окорочка «Цыпа»	Квас разливной

 

Таблица 11. Оценка ассортиментной политики Навлинского РАЙПО на примере магазина «Заря» по сравнению с конкурентами

Параметры, характеризующие ассортиментную политику предприятия	Оценка (высокая, средняя, низкая)
	Анализируемое предприятие  (магазин «Заря»)	Конкурент 1 (магазин «Олень»)	Конкурент 2 (магазин «Медвежонок»)
Разнообразие реализуемой  продукции	Высокая	высокая	Высокая
Качество товаров	Высокая	высокая	Высокая
Степень новизны товаров	Высокая	высокая	Высокая
Степень соответствия ассортимента запросам потребителей	Высокая	высокая	Высокая
Эффективность марочной политики	Высокая	средняя	Высокая

 

 Из представленной  выше таблицы видно, что магазин  «Заря» Навлинского РАЙПО, ничем не уступает своим конкурентом. В прошлом году данный магазин перешел в режим- самообслуживания, было отмечено, что число покупателей увеличилось.

Стоит заметить, что в  п. Навля отсутствуют круглосуточные магазины. На мой взгляд, переход магазина «Заря» на 24-х часовое обслуживание, позволил бы увеличить не только количество покупателей, но и прибыль в целом.

 

 

 

7. Маркетинг закупок.

Потребительское общество является как производственным, так и торгово-сбытовым предприятием, поэтому для того, чтобы предприятие могло функционировать  бесперебойно, ему необходимо постоянно  иметь в наличии определенное количество товаров для перепродажи. К основным поставщикам относят:

- ОАО «Каравай»;

- АО «Макарон-сервис»;

- ОАО «Брянский мясокомбинат»;

- ОАО «Брянский молочный  комбинат»;

- ООО «Орион».

При выборе поставщиков главную  роль играет экономическая эффективность, территориальная удаленность, а  также его степень надежности.

Товары в РАЙПО поступают  из Москвы, Брянска, Орла, как с оптовых  баз, так и от самих производителей. Как покупетель, могу отметить, что именно широкий ассортимент и высокое качество на протяжении много лет, привлекают все новых и новых потребителей в магазины РАЙПО.

Таблица 12. Разнообразие товаров, закупаемых у поставщиков

Наименование поставщика	Виды продукции
1. ООО «Ипуть»	Безалкогольные напитки
2. ИП Голофаев С.Н.	Рыба, сельди, консервы
3. Брянский мясокомбинат 4. ИП Михаленок 5. ООО «Компания-поставка» 6. «Брянскрегионопт»	Колбасы, сосиски, сардельки. Молоко, сыры, йогурты, молочные продукты Колбасные изделия, овощные  консервы Масло растительное, консервы овощные, консервы фруктово-ягодные, крупы, макароны

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Ценовая политика Навлинского РАЙПО.

Цены на товары в РАЙПО  устанавливаются по средствам мониторинга  цен на аналогичный товар конкурентов .

Таблица 13. Влияние факторов на ценовую политику в Навлинском РАЙПО.

 

Фактор	Характер влияния фактора
Изменение цены у конкурентов   Увеличение спроса	Соответствующие изменения цены на товар Цена увеличивается
Сезонные скидки	Цена уменьшается

 

      Таблица 14.  Сравнение цен магазина «Заря» Навлинского РАЙПО и его конкурентов

Товарные группы	«Заря» (Навлинское РАЙПО)	«Медвежонок»,ИП Нестеров А.А.	«Олень»	«Магнит»
Молочная продукция	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов
Бакалея	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Ниже, чем у конкуретов
Кондитерские изделия	Дешевле, чем у конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Дороже, чем у конкурентов
Алкоголь	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов	Соответствует ценам конкурентов

 

 

 

 

 

9. Заключение.

В ходе проделанной работы были выполнены следующие задачи, такие как:

- приобретение практических  навыков;

-знакомство с работой маркетолога на предприятии;

-получение представления о современном предприятии на примере Навлинского РАЙПО;

-оценка возможностей  Навлинского РАЙПО;

-оценка места размещения  Навлинского РАЙПО;

-маркетинговое исследование  Навлинского РАЙПО;

- анализ внешней среды  Навлинского РАЙПО;

-изучение клиентуры Навлинского РАЙПО;

-оценка товарно-марочной  политики Навлинского РАЙПО;

-изучение ассортиментной  политики Навлинского РАЙПО;

-ознакомление с маркетингом  закупок;

-изучение ценовой политики  Навлинского РАЙПО.

   

  В ходе проделанной работы были сделаны следующие выводы:

1.Навлинское РАЙПО является  конкурентоспособным предприятием  и занимает лидирующее положение  в районе.

2. Продукция, реализуемая  магазинами РАЙПО, ориентирована  на группу покупателей со средним  уровнем дохода.

3. Фирма сосредоточена  на том, чтобы стать лучшей  в своей нише рынка, за счет  выгодных и гибких цен в  данном сегменте.

4. Основная миссия Навлинского РАЙПО- обеспечить покупателей недорогой, высококачественной продукцией, расширить рынок сбыта, с целью получения максимальной прибыли.

 

 

 

 

 

Литература:

1. http://ru.wikipedia.org;

2. http://www.consultant.ru/popular/gkrf1/5_17.html#p1378;

3. Управление маркетингом  [Текст] : [учебник для вузов] / Н.  Капон , В. Колчанов, Дж. Макхалберт ; пер.с англ.; под ред. В.Б. Колчанова.- СПб.: Питер, 2010. - 846 с.: ил. - ISBN 978-5-49807-068-1;

4. Соловьев, Б.А. Маркетинг:  учебник / Б.А. Соловьев. - М.:Инфра-М, 2006. - 383 с. - (Учебники для программы MBA).-ISBN 5-16-002263-5 .

5. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник для вузов / В.А. Алексунин. - М.: Дашков и К, 2006.- 204 с.-ISBN 5-94796-703-1.