Отчет по практике в Навлинском Райпо

                         МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ОРЛОВСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ИНСТИТУТ

  ЭКОНОМИКИ  И   ТОРГОВЛИ

 

                                                          О Т Ч Е Т

 

о прохождении учебно-ознакомительной  практики

студента 3 курса факультета управления

              Фамилия ________Лисеенкова_____________________________

Имя___Лилия_________ Отчество _____Сергеевна____________

Место  прохождения  учебно-ознакомительной  практики

____Навлинское Райпо (Магазин «Заря»)_____________________

________________________________________________________

Сроки  учебно-ознакомительной  практики

_______06.07.2013-19.07.2013_______________________________

Руководитель  практики  от  института : Ф.И.О. 

            __кандидат экономических наук Соболева Юлия Павловна______

должность ______________доцент___________________________

 

 

                                       Орел 2013

 

 

 

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Оценка места размещения  Навлинского РАЙПО…………………………....4

2. Маркетинговое исследование  Навлинского РАЙПО………………………..5

3.Анализ внешней среды  Навлинского РАЙПО………………………………..8

4. Клиентура Навлинского РАЙПО…………………………………………….11

5. Товарно-марочная  политика  Навлинского РАЙПО………………………..14

6. Ассортиментная политика  Навлинского РАЙПО…………………………..16

7. Маркетинг закупок…………………………………………………………....20

8. Ценовая политика Навлинского РАЙПО……………………………………22

Заключение……………………………………………………………………….23

Литература……………………………………………………………………….25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

   Практика является отличной возможностью проявить себя, на деле ознакомиться с работой той или иной организации «изнутри», закрепить полученные в теории знании. Учебная практика проходила в Навлинском РАЙПО по адресу: Брянская область, п. Навля улица Кр.Партизан,8, в период с 6.07.2013 по 19.07.2013г.

   Задачи учебной практики:

- приобрести практические  навыки;

-ознакомиться с работой маркетолога на предприятии;

-получить представления о современном предприятии на примере Навлинского РАЙПО.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Оценка места размещения Навлинского РАЙПО.

   Как было ранее сказано юридический адрес Навлинского РАЙПО: 242130, Брянская область, п. Навля, улица Кр.Партизан,8. Навлинское РАЙПО является крупной торговой организацией, конкурентноспособным преприятием и занимает лидирующее положение в сельской местности. Оно обеспечивает нужными товарами сельских жителей, но и городское население приобретает продукцию предприятия.

   РАЙПО имеет удобное расположение на центральной улице поселка, рядом находятся: авто и железнодорожный вокзалы. Это обеспечивает  постоянный поток клиентов, а также частое спонтанное посещение магазинов РАЙПО.

Таблица 1. Анализ места размещения торгового предприятия Навлинское РАЙПО.

Зоны (по минутам пешего хода)	Число жителей микрорайона	Доля покупателей, %	Потенциальные покупатели, чел.
1. до 5 минут ходьбы	600	20%	460
2. до 10 минут ходьбы	1500	30%	900
3. до 20 минут ходьбы	2700	40%	1500
Всего покупателей	4800		2860

 

 

 

 

 

 

 

2. Маркетинговое исследование  Навлинского РАЙПО.

   Статус предприятия Навлинского РАЙПО согласно Гражданскому Кодексу РФ- кооператив. Потребительским кооперативом признается добровольное объединение граждан и юридических лиц на основе членства с целью удовлетворения материальных и иных потребностей участников, осуществляемое путем объединения его членами имущественных паевых взносов (согласно статье 116,Гражданского кодекса РФ).

   Устав Навлинского РАЙПО зарегистирован 21.01.1993 г. постановлением Администрации Навлинского района №4.

   Для выполнения указанной цели общество осуществляет:

-оптовую, розничную торговлю;

-заготовительскую деятельность;

-организацию общественного  питания;

-организацию и проведение  аукционов, выставок, ярмарок;

-розничную торговлю изделиями  из драгоценных металлов и  камней;

-и тд.

Офис компании работает с 8-00 до 17-00 с понедельника по пятницу, Торговые точки работают с 9-00 до 22-00 без перерывов и выходных.

   Основные продовольственные и промтоварные магазины Навлинского РАЙПО функционируют в п. Навля, но при этом магазины предприятия имеются практически в каждом населенном пункте района.

    Высшим органом Общества является общее собрание. Свои полномочия высшего органа Общества общее собрание осуществляет через собрание пайщиков кооперативных участков Общества, общее собрание уполномочены, совет и правления Общества. В период между общими собраниями уполномоченных, управление в Обществе осуществляет совет общества, который является представительным органом.

      Высшим органом управления является собрание пайщиков общества. В перерывах между собраниями пайщиков управление в потребительском обществе осуществляет Совет, который является представительным органом.

      Председатель РАЙПО избирается собранием и несет полную ответственность перед советом за обоснованность принятых решений. В функции работы председателя входят: разработка стратегии и организации текущей работы предприятия, а также осуществление представительства данной организации.

      Коммерческий отдел занимается нахождением поставщиков, закупкой товаров на склад, их хранение, а распределением между торговыми точками этих товаров занимается торговый отдел. Торговый отдел следит, чтобы все товары были представлены на торговых точках в полном объеме.

       Отдел кадров непосредственно подчиняется заместителю председателя по кадрам. Данный отдел занимается наймом и увольнением работников, осуществляет контроль за трудовой дисциплиной. В своей работе по отбору кадров главным приоритетом служит наличие у работника опыта работы в нужной области и высшего образования. Проводится работа по повышению квалификации уже работающих специалистов.

      Хочется отметить недостаток молодых специалистов в штате Навлинского РАЙПО, на мой взгляд, не помешало бы влияние молодой энергии на уже устоявшийся размеренный ритм работы фирмы, так как это не только новые знания, но и свежий взгляд на вещи.

       Расчетный отдел в своей работе тесно связан с работой отдела кадров, так как производит начисление заработной платы, а для этого необходимы данные по фактически отработанному времени, штатному распмсанию, возможному увольнению работника, больничным дням и т.д. результаты работы расчетного отдела, используются для работы планового отдела.

      Плановый отдел занимается составлением перспективных и текущих финансовых планов работы предприятия, анализа эффективности работы предприятия, планового баланса активов и пассивов, финансового раздела бизнес-плана, анализ и оценка возможных темпов ее развития исходя из обеспеченности финансовыми ресурсами, а также прогнозирование вероятности банкротства. В своей работе тесно связан с работой всех отделов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Анализ внешней среды Навлинского РАЙПО.

       Макросреда включает общие факторы, которые не оказывают влияния на краткосрочную деятельность предприятия, но могут влиять на его долгосрочные решения.

       Анализ внешней среды включает следующие элементы: политическую, экономическую, социальную и иные сферы.

 

Таблица2 – Анализ факторов внешней среды Навлинского РАЙПО.

Фактор	Степень его влияния
1)Экономический	- большое влияние спадов  экономике; - негативное влияние снижения  нац.дохода; - высокий уровень безработицы; - высокие темпы инфляции; -  рост цен на сырье; - улучшение платежеспособности  покупателей.
2)Социально-демографический	- в районе отмечено  снижение рождаемости и рост  смертности; - падение процента трудоспособного  населения; - снижения уровня доходов  населения района; - стабильности рынков  труда; - программы социальной  поддержки отдельных слоев населения.
3)Научно- технический	- устаревшая технология  производства и отсутствие  возможности  ее изменения; - вложение в капитальные  фонды предприятия
4)Политический	- в торговле очень высокий  уровень конкуренции; - ограничение цен на  некоторые виды товаров; - уменьшение таможенных  пошлин на экспортируемую продукцию; - стабильная обстановка; - высокая инвестиционная  привлекательность отрасли; - влияние региональной  политики.
5) Природный (экологический)	- отсутствие сбоев в  поставках  товаров; - отсутствие проблем с  энергоносителями; - выполнение всех требований  по утилизации; - не наносит вред окружающей  среде.

 

Таблица3.  Оценка влияния факторов макросреды на деятельность Навлинского РАЙПО

Факторы макросреды	Маркетинговые опасности	Маркетинговые возможности
1. демографические	Отсутствуют.	Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов.
2. экономические	Банкротство, экономический  кризис (в стране, в регионе), инфляция.	Расширение бизнеса, увеличение  капитала.
3.научно- техническая среда	Отсутствие новых технологий (снижение предложения).	Новые технологии, улучшение  ассортимента.
4.социокультурная среда	Отсутствуют	Отсутствуют
5. политическая среда	Законодательные акты, влияющие на ведение бизнеса	Поиск новых возможностей.
6.природная среда	Повреждение имущества природными катаклизмами.	Отсутствует.

 

Проведя анализ внешней, то есть макросреды, стало ясно, что  макросреда нейтрально влияет на деятельность Навлинского РАЙПО.

 

 

 

 

 

 

 

4. Клиентура Навлинского РАЙПО.

Таблица 4. Характеристика покупателей торгового предприятия Навлинского РАЙПО магазин «Заря».

Вид деятельности	Возраст	Пол	Размер семьи	Количество взрослых	Место проживания
1.медсестра	48	Жен.	3	3	п. Навля, ул Орловская 14
2.учитель	35	Муж.	4	2	п. Навля, ул Кр. Партизан 5-62
3.лаборант	43	Жен.	3	2	п. Навля, пер. Калинина 5-4
4. студент	22	Муж.	5	2	п. Навля, ул Советская 17

Суть  сегментирования состоит в разбиении  рынка на группы покупателей, которые  предъявляют неодинаковые требования к товару или услуге и для каждой из которых требуются отдельные  процедуры маркетинга. Сегментирование  является важнейшим процессом при  планировании маркетинга на предприятии. Предприятие стремится завоевать своих потребителей с помощью установления приемлемой цены и высокого качества продукции. По-настоящему разобравшаяся предприятие в том, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламу и т.д., будет иметь значительное преимущество перед конкурентами.

 

Таблица 5. Социально-экономические характеристики потребителей.

Вид деятельности	Уровень образования	Доход на члена семьи, в  месяц	Профессия	Социальное  Положение
1.медсестра	средне-специальное	10000	повар	Среднее
2.учитель	высшее	12000	Учитель начальных классов	Среднее
3.лаборант	высшее	15000	менеджер	Среднее
4. студент	неоконченное высшее	8500	Юрист	Среднее

 

Из таблицы 5 видно, что  основная масса покупателей имеет  средний заработок. Доступность цен позволяет потребителю не только совершить покупку, но и выбрать именно то, что подходит ему.

Продукция, реализуемая Навлинским РАЙПО, предназначена для удовлетворения ежедневных потребностей людей. Мотивационными факторами для покупки товаров являются:

- низкие цены;

- высокое качество;

- большой ассортимент;

- удобное место расположения  магазинов РАЙПО;

- достойное обслуживание.

 

Таблица 6.  Частотность оказываемых услуг потребителям.

Целевой рынок	Практически каждый день	3-4 раза в неделю	1-2 раза в неделю	Менее 1 раза в неделю
1.Продажа продуктов	250чел
2. Оказание парикмахерских  услуг	8		22
3. Продажа алкогольной продукции	80

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Товарно-марочная  политика  Навлинского РАЙПО.

Таблица 7. Иерархия уровней товаров, реализуемых предприятием Навлинское РАЙПО.

Наименование товара	Ключевая ценность	Основной  товар	Ожидаемый товар
Кефир	Мозырский ДМЗ 3,2% 1 л	Кефир Милград 3,2% 500г	Кефир Летний день 3,2% 500г
Молоко	Молоко Мозырское,1 л 2,5%, стерилизованное	Молоко Веселый луг 950 г, 3,2%, стерилизованное	Молоко Мозырское козье ,1л
Сыр	Адыгейский	Российский	Гауда