Банковский маркетинг

Активы обладают ликвидностью, если их можно использовать как средство платежа, а их обладатель уверен, что  номинальная стоимость таких  активов не изменится. Деньги, рассматриваемые  как параметр М1, является абсолютно ликвидными активами. Говорить, что люди предпочитают относительно ликвидный портфель — то же самоe, что сказать об относительно большом спросе на деньги с их стороны. По этой причине Дж. Кейнс назвал свою Теорию спроса на деньги теорией предпочтения ликвидности.

Как считал Дж. Кейнс, три причины побуждают людей хранить по крайней мере часть их богатства в форме ликвидных денежных активов, таких как наличные деньги, текущие счета до востребования, а не в качестве менее ликвидных, но приносящих доход активов, как облигации.

1. Во-первых, люди держат некоторую часть своих активов в форме денег для использования их в качестве средств платежа.

Кейнс называл это обстоятельство трансакционным мотивом хранения денег может инспирироваться желанием обеспечить в будущем возможность распоряжаться определенной частью своих ресурсов в форме наличных денег.

2. Во-вторых, Трикисционный мотив—мотив хранения денег, возникающий из удобства их использования в качестве средства платежа. Например,

возникает потребность в  деньгах на ремонт автомобиля или  возникает непредвиденная возможность  приобрести много полезных вещей  за очень умеренную цену при распродаже. Эти обстоятельства Кейнс называл мотивом предосторожности сохранения части активов в форме денег. Мотив

11

предосторожности — (мотив  обеспечения безопасности) — мотив  хранения денег как полезного  ресурса покупательной способности, дабы иметь в будущем возможность  реализовать неожиданные потребности  или воспользоваться преимуществом  неожиданных возможностей.

Кейнс считал, что количество денег, необходимое индивиду для осуществления сделок купли-продажи, и отложенное, исходя из мотива предосторожности, примерно пропорционально его доходу.

3. В-третьих,  Кейнс считал, что хозяйственные агенты будут держать часть портфеля своих активов в ликвидной форме, если они считают, что владение активами в иной форме сопряжено со значительным риском. Положим, следуя формальной кейнсианский модели, что индивиды могут держать свое богатство в двух видах активов — либо деньги (наличные деньги и счета до востребования), либо долгосрочные облигации. Преимущества облигаций перед Деньгами состоит в том, что они приносят проценты. С другой стороны вероятность того, что процентная ставка на рынке ценных бумаг может измениться, несет в себе риск того, что изменится и рыночная цена облигаций. Снижение нормы ссудного процента означает повышение курса облигаций, что обеспечивает держателям облигаций доход, обусловленный приростом капитала. И наоборот, повышение нормы ссудного процента означает снижение их курса, что вызывает потери капитала держателей облигаций. Кейнс называл хранение части портфеля активов в форме облигаций спекулятивным мотивом хранения части активов в форме денег. Спекулятивный мотив—мотив хранения денег, возникающий из желания избежать потерь капитала, вызываемых хранением активов в форме облигаций в периоды ожидаемого повышения норм ссудного процента.

 

 

 

 

 

12

Контрольная работа 4

Маркетологи банка составили обзор по вновь открываемым счетам и свели данные в следующую таблицу.

Источник приобретения средств	Доля в общем числе  вновь открытых счетов	"Наш банк"		Банки конкурентов
		Доля источников на депозитных счетах	Доля НБ на рынке	Доля источников на депозитных счетах	Доля банков на рынке
Постоянный клиент	10	14	21	10	79
Клиент, ранее не прибегавший к услугам банка	75	67	16	77	84
Клиент перевел счет из другого банка	15	19	23	13	77
Итого	100	100	20	100	80

Вопрос: Какие обобщающие выводы можно сделать после анализа данной таблицы?

Вывод: Имея информацию о конкурентах, целесообразно проводить сравнительный анализ собственной деятельности банка по отношению к конкурентам. Прямыми конкурентами являются те коммерческие банки, которые оказывают идентичные услуги.

Если рассматривать  банки  конкурентов, как один банк, то можно  сказать, что «Наш банк» является банком небольшим. Это видно из доли на рынке, «Наш банк» 20%, банк конкурент 80%. Но, тем не менее «Наш банк»  стабилен, устойчив и имеет выгодные процентные ставки по депозитам, так  как клиенты переводят свои счета  в «Наш банк» из других банков, что  улучшает ликвидность его баланса.

Доля источников на депозитных счетах постоянных клиентов говорит  о том, что в «Нашем банке» постоянных клиентов стало больше, но они располагают  небольшими средствами.

 Но в «Нашем банке» доля источников на депозитных счетах новых клиентов, ранее не прибегавший к услугам банка, меньше на 10% чем у банка 

 

13

конкурента, из этого можно сделать вывод, что надо «Нашему банку» обратить внимание на маркетинговую деятельность банка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Автономная некоммерческая организация

высшего профессионального  образования

«ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И  УПРАВЛЕНИЯ»

(АНО ВПО «ИЭУ»)

 

Кафедра «Финансы и кредит»

Контрольная работа

 

по дисциплине:

«Банковский маркетинг»

 

Преподаватель:	Демидова Н.В. (фамилия, инициалы)
	_______________________________ (оценка, подпись преподавателя)
Студент 3 курса:	Ризакулова А.В.              06.04.2013 г. (фамилия, инициалы, подпись, дата)
	БИФЭ-101 (номер группы)

 

 

 

 

 

 

Тула 2013

14

Список использованной литературы:

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов – М.: Экономика, 2003.

2. Банковское дело / Под ред. Колесникова В. И., Кроливецкой Л. П. - М., Финансы и статистика, 2004.

3.Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2003.

4.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. –

5. Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2008.

6.Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2007

7. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения. - 2008. – 3

8.Управление маркетингом / Под ред. Васильева Г.В. – М.: Экономика, 2007.

9. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2004.

10. Финансы, денежное обращение  и кредит / под ред. В.К. Сенчагова, М.:Проспект, 2010 г.

11.  Макконнелл К.Р. Экономикс: принципы, проблемы и политика. М.:Республика, 2009 г.