Пути совершенствования хозяйственных связей производственных предприятий с поставщиками товаров

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

 

Стр.

 Введение                                                                                                              3

1. Организация коммерческой деятельность  производственного

предприятия по закупке сырья.                                                                6

2. Организационно экономическая  характеристика производственного 

предприятия.                                                                                              9

3. Источники поступления  и поставщики товаров.                                        16

4. Порядок установления хозяйственных  связей.                                            21

5. Пути совершенствования хозяйственных  связей производственных 

предприятий с поставщиками товаров.                                                  29

Заключение.                                                                                                   31

Список используемых источников.                                                             32

Приложение.                                                                                                  34

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования.

В переходный период, а тем более в условиях развитого рынка инструментом хозяйствования предприятия выступает коммерция.

В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнёрами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров.

Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентоспособности зарубежных товаров и услуг.

Продукция или услуга, произведённая фирмой, должна быть оптимальным образом продана, т.е. с учётом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому, главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.

Самое важное в познании и удовлетворении потребностей – это изучить мнение о товарах предприятия. Только обладая этим знанием, можно в полной мере удовлетворить запросы потребителей.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объём сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль).  

Кроме того от сбыта зависят производство и материально- техническое обеспечение.

Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объёмов деятельности и получение максимальной прибыли.

Коммерческая деятельность предприятия – финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия является одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.

Объектом исследования работы является ООО “Правоторово”.

Курсовая работа состоит из введения, пяти глав, заключения, списка используемых источников и приложений.

Целью работы является совершенствование хозяйственных связей производственных предприятий с поставщиками.

В связи с поставленной целью в работе поставлены следующие задачи:

1. Ознакомиться с организацией коммерческой деятельности производственного предприятия по закупке сырья.

2. Изучить организационно – экономическую характеристику производственного предприятия

3. Рассмотреть порядок установления хозяйственных связей

4. Изучить пути совершенствования хозяйственных связей производственных предприятий с поставщиками товаров.

При написании курсовой работы использовались следующие материалы:

- Бухгалтерский баланс (форма №1), (Приложение 1)

- отчет о прибылях и убытках (форма №2), (Приложение 2)

- отчет об изменениях капитала (форма №3), (Приложение 3)

- отчет о движении денежных  средств (форма№4), (Приложение 4)

-  приложение к бухгалтерскому балансу (форма №5),(Приложение 5)

- устав ООО «Правоторово», (Приложение 6)

- трудовой  договор, (Приложение 7)

- хозяйственный договор,(Приложение 8)

- товарная накладная, (Приложение 9)

- платежное поручение,(Приложение 10)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Организация коммерческой  деятельности производственного  предприятия по закупке сырья

 

 

В процессе закупки и поставки товаров устанавливаются коммерческие связи между участниками, представляющими предприятия торговли, производителей и обслуживающие сферу обращения субъекты.

С закупочной деятельности начинаются коммерческие отношения с партнёрами.

При продвижении товаров к потребителям используются транзитная и складская формы. Транзитная форма представляет собой прямую доставку товаров от производителя в торговую сеть. Складская форма обусловлена наличием складов, обеспечивающих концентрацию товаров и устойчивое снабжение торговых предприятий. Склады выделяются в товаропроводящее звено в цепи обращения товаров. В результате складской организации прохождения товаров оптовики получают возможность реализовать продукцию широкому кругу потребителей.

Источниками поступления потребительских товаров являются:

1. Оптово- посреднические структуры;

2. Промышленные и сельскохозяйственные предприятия, местная промышленность, индивидуальные производства;

3. Поставки от зарубежных фирм и компаний.

Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров и т.д.

Сегодня достаточно отчётливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене, и у надёжного поставщика. Определённое воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции.

Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности является изучение рынка закупок.

Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупки товаров предприятием происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле-продаже товаров.

Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и определяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень её новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация.

Коммерческим документом, представляющим договорные соглашения купли-продажи товара, является контракт. Из самого названия документа следует, что одна сторона осуществляет закупку, а другая - продажу. Непременным его условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте указываются содержание договорных условий, порядок исполнения взаимных соглашений и ответственность сторон.

Одним из существенных условий контракта является исходная цена, устанавливаемая на закупаемую продукцию.

Порядок расчётов за поставляемую продукцию осуществляется безналично через банк путём перечисления денег со счёта покупателя на счёт поставщика. При таких расчётах используются платёжные поручения, аккредитивы и чеки. Платёжные поручения принимаются банками только при наличии денег на счёте плательщика. Порядок расчетов и срок действия аккредитива устанавливаются покупателем и поставщиком. При расчётах чеками плательщик даёт гарантированное поручение обслуживающему банку о перечислении денег, указанных в чеке, за счёт получателя.

Разновидностью договора купли- продажи является договор поставки, согласно которому поставщик- продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю.

Заключению договора поставки предшествуют переговоры о предстоящей сделке и согласование её основных условий. Переговоры могут вестись путём переписки (почтовый, телеграфной), личных встреч и по телефону.

Переписка используется при заключении сделок на основе принятия предложения одной из сторон заключить договор или выполнить заказ. 

Личные переговоры ведутся при заключении договоров поставки с поставщиками.

Переговоры по телефону осуществляются при заключении сделок на товары повседневного спроса, хорошо известные покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, количество товара и срок поставки.

Нарушение договора поставки поставщиком предполагается  существенным в случаях:

1. Поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок;

2. Неоднократного нарушения сроков поставки.

Нарушение договора покупателем считается существенным в случаях:

1. Неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;

2. Неоднократной невыборки товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.  Организационно – экономическая характеристика

ООО «Правоторово»

 

 

ООО « Правоторово» создано путем преобразования ОАО « Агрофирма Серебрянка», расположенного в селе Н-Серебрянка, Ровенского района, Белгородской области, является его правопреемником. Несет права и обязанности, возникшие у указанного предприятия до момента его преобразования в акционерное общество  ООО «Правоторово».

Целью общества является извлечение прибыли. Общество имеет гражданские  права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом, в том числе производства с/х продукции.

ООО «Правоторово» может заниматься только отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законом на основании специального разрешения (лицензии). Общество имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе, включая имущество, переданное ему акционерами в счет оплаты  акций.

ООО «Правоторово» может от своего имени: приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права; нести ответственность; быть истцом и ответчиком в суде; в установленном порядке открывать банковские счета  на территории Р Ф и за ее пределами.

Формы и пределы ответственности общества определяется действующим законодательством. ООО «Правоторово» осуществляет свою деятельность  в соответствии с учетной политикой, которая утверждается приказом или иным письменным распоряжением генеральным директором.  На сегодняшний день ООО «Правоторово» имеет следующую организационную структуру  (Рис .1.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Органом контроля за финансово - хозяйственной и правовой деятельностью общества является ревизионная комиссия.