Принятие решений в области ценообразования

 

        Анализируя таблицу финансовых  результатов деятельности СПК  «Сталь» можно сделать вывод,  о том, что по результатам  хозяйственной деятельности СПК  «Сталь» за период с 2004 по 2006г. получает отрицательный результат. Выручка от  реализации уменьшилась на 21,72%, что составляет 3779 руб., а себестоимость увеличилась на 14,96%, вследствие чего прибыль уменьшилась на 6122 тыс. руб. Уровень рентабельности  с каждым годом уменьшается. В 2006 году  был получен убыток, который сформировал показатель по уровню убыточности и составил -0,24%.

         Такое положение дел в хозяйстве  позволяет рекомендовать руководству  СПК «Сталь» пересмотреть свою  хозяйственную и финансовую деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.Установление цены

Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбран один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, и 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого  
высококачественного товара дорогая парфюмерия, то ему следует отказаться от подобных некруглых цен. Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.  
Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом. Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в своей политики ценообразования.

 

З.Перспективы развития управленческого учёта в области ценообразования 
З.I. Внедрение автоматизированных технологий в управленческий учёт

Для обеспечения бесперебойной  работы все производственные участки, бухгалтерия и экономическая служба компьютезированы. Это намного облегчает работу хозяйства. Работа бухгалтеров выполняется в более сжатые сроки.

Преимущества автоматизированной обработки учётных данных очевидны:  
- Ввод, обработка и получение данных учёта осуществляется непосредственно на рабочем месте;

- Усиливается контроль  в расходовании материально-производственных  
запасов, трудовых и финансовых ресурсов;

- Обработанная учётно-аналитическая  информация выводится на экран  дисплея по запросам пользователей.

Программы, используемые для автоматизации учётного процесса, делятся на следующие виды:

- Системные (Отличаются универсальностью, могут решать вспомогательные и управленческие задачи);

-Прикладные (Включают целый комплекс программ, таких как минибухгалтерия, АРМ-автоматизированное рабочее место, нтегрированные программы и др.);

- Комбинированные; 

- Инструментальные (Программы-конструкторы, обеспечивают выполнение всех  функций, необходимых пользователю, но при обязательном условии, что квалификация данного пользователя позволяет ему самому конструировать требуемые функции). Основные принципы автоматизированного учёта:

- Максимальная ориентация  на конечного пользователя, создание  средств адаптации к уровню  подготовки пользователя, возможности его обучения и самообучения;  
- Возможность предоставления самостоятельно конструировать новые функции и решать новые задачи в процессе накопления опыта работы с системой;  
- Проблемная ориентация на решение определённого круга задач, объединенных общей технологией обработки информации, единством режимов работы и эксплуатации;

- Модульность построения, обеспечивающая сопряжение с  другими элементами системы обработки  информации,

- Эргономичность, т. е. создание для пользователя комфортных условий труда.  
Особо следует отметить, что технология обработки учётной информации должна производиться в строгом соответствии с инструктивными документами по ведению бухгалтерского учёта, что, в свою очередь, обеспечивает контроль над процессом хранения товарно-материальных ценностей, правильное и своевременное документирование всех хозяйственных операций предприятия, исчисление остатков товарно-материальных ценностей и расчёт фактических затрат в процессе производства. Управление экономикой неразрывно связано с развитием информационных технологий. Информационная технология - это передовой процесс получения сведений об окружающем мире совершенно нового качества, использующий последние достижения в области компьютерной техники и связи. Цель информационной технологии - это обработка информации для её анализа руководством в целях эффективного управления. Схематично данный процесс имеет следующий вид: информация для анализа - информационная технология - управленческое решение. Особенностью современной информационной технологии является качественно новый способ взаимодействия человека и компьютера. Выработка решения происходит в результате интеграционного процесса. Т. о., завершение интеграционного процесса происходит только по решению самого пользователя. Иначе говоря, принятие управленческого решения происходит в полном союзе информационной системы и пользователя.  
Следует сказать, что информационная технология является главной основной частью автоматизированной информационной системы. Автоматизированная информационная система — это совокупность методов и средств реализации операций сбора, регистрации, поиска и обработки экономической информации для решения задач управления. В условиях рыночных отношений возрастает спрос на информацию и информационные услуги. Многолетнее развитие автоматизированных информационных систем управления привело к созданию вычислительных систем на базе развитого программного обеспечения, средств вычислительной техники и связи.  
Автоматизированные системы управления позволили значительно повысить точность учёта и снизить время на его проведение. Современные инструментальные программные средства с помощью методов интерпретации дают возможность разрабатывать собственные прграммно-ориентированные продукты-пакеты прикладных программ. Пакеты прикладных программ- это комплекс программ, направленных на решение определённого круга задач. Успешная деятельность предприятия в рыночной системе зависит от эффективного и современного информационного обеспечения. К сожалению, на многих предприятиях такие процессы, как планирование и анализ себестоимости продукции, осуществляется с помощью традиционного метода- калькулирования полной себестоимости продукции. Причём, только на основе информационных данных бухгалтерской службы. Недостатком в этом случае является статичность такой оценки. Причины заключаются в недостаточной оперативности данных бухгалтерского учёта и, как следствие, фактические показатели могут на порядок отличаться от плановых показателей, а итог очевиден: потери финансового характера. Управленческий учёт требует оценки себестоимости на основе использования нормативного метода, причём в обязательном порядке его результаты необходимо оперативно пересчитывать при всех изменениях рыночной конъюнктуры. Решение такой трудоёмкой задачи возможно в условиях комплексной автоматизации системы управления предприятием. Комплексная автоматизация позволяет не только вести калькуляционный учёт затрат, но в некотором роде «управлять себестоимостью», добиться этого удаётся за счёт существенного повышения точности расчёта себестоимости продукции, а также оперативного контроля фактических и плановых показателей, обязательной взаимосвязи производственного и финансового планирования и учёта. Различные способы  
автоматизации можно применить и для расчёта плановых изменений в объёме продаж товаров, работ, услуг. Например, можно задавать такие формулы, которые позволят автоматически планировать увеличение продаж рентабельных товарно-материальных ценностей, а по отношению к нерентабельным товарам- сокращение продаж и снятие с производства. Примером комплексной автоматизированной системы может служить реализованная на платформе «IС: «Предприятие», разработка компании «Институт типовых решений - Производство». Отличительными особенностями данного комплекса являются следующие функциональные процедуры:

-для учёта всех  фактических затрат ведётся полная  номенклатура документов;

-Поддерживаются функции  учёта неисправимого брака, передача собственных материалов в переработку;

-Ведётся автоматический  расчёт и распределение отклонений в стоимости материальных ценностей в составе себестоимости продукции возвратных отходов и попутных товаров;

-Ведётся полный расчёт  потребления ресурсов на внутренние нужды предприятия.  
Заслуживает внимания и такая важная деталь, как способность отслеживать динамику стоимости ресурсов и автоматически производить пересчёт прямой себестоимости буквально на каждыё день. Такой оперативный контроль отклонений даёт возможность корректировки планов выпуска продукции. Таким образом, менеджеры получают необходимые им аналитические данные без привлечения бухгалтерских информационных баз. В конечном итоге, это позволяет менеджерам, занятым оперативным управлением, вести управленческий учёт самостоятельно, без проблем для работников бухгалтерии, так как необходимость в подаче сводок и отчётов производственного учёта с их стороны отпадает сама собой. Все заслуги принадлежат комплексной автоматизированной системе управления, которая обеспечила единое информационное пространство для принятия управленческих решений. Информационные системы накапливают разнообразные сведения и представляют их пользователям в виде отчётов.  
В управленческом учёте данный процесс можно представить в виде схемы:  
база данных - отчёт - центр ответственности. Для управленческого учёта автоматизация обработки экономической информации имеет большое значение и позволяет:

-Оптимизировать учётную  политику;

-Организовать правильный  учёт материально-производственных  запасов, товаров и товароматериальных  ценностей; 

-Проконтролировать формирование затрат, приход и расход.

Цели информационной технологии:

-Оценка планируемого  состояния объекта; 

-Оценка отклонений;

-Поиск возможных причин  отклонения;

-Анализ ситуации, возможных  действий.

В условиях автоматизированных систем управления для менеджеров важно иметь определённый уровень информационной культуры, а именно- целенаправленно работать с экономической информацией с целью её дальнейшего использования в работе. Информационная культура проявляется в конкретных навыках по использованию современных технических устройств, в способности эффективно использовать информационные технологии, в умении систематизировать информацию, обобщать полученные данные с целью выработки самого рационального и эффективного управленческого решения. Автоматизированные системы управления позволяют обрабатывать учётную информацию и в дальнейшем, на основании полученных данных руководство имеет возможность:  
-Корректировать плановые показатели;

-Провести анализ хозяйственной деятельности предприятия;

-Принять эффективные  управленческие решения.

Процесс управления начинается с постановки цели и завершается  достижением практического результата. Также следует сказать о самых главных функциях управления:

-Принятие управленческого  решения; 

-эффективная организация  производства;

-Регулирование;  
-Учёт и контроль.

Учёт как функция  управления означает получение, обработку, анализ и систематизацию сведений о  ходе реализации производственной деятельности, ресурсах, результатах выполнения решений. Управление предприятием предполагает хорошо поставленную службу информации. Информация необходима для выработки и принятия решений. Руководство предприятия должно быть информировано о ходе производственной деятельности предприятия. Управлять конкретно - значит управлять на основе достоверной информации о внутреннем состоянии производственного учёта затрат, а также о внешних условиях, в которых функционирует предприятие. Информация служит тем фактическим жизненным материалом, который помогает открывать новые закономерности и вырабатывать цели, оптимально соответствующие требованиям функционирования предприятия. Отсутствие оперативной и надёжной информации- источник субъективизма, необоснованных решений и действий. Сбор и переработка потоков информации невозможны без автоматизации, применения современных информационных технологий, особенно для крупных предприятий. Для наглядности технология обработки информации в управлении может быть отражена так: процесс сбора информации - банк данных - процесс создания отчётов менеджеров по запросу руководства. Совершенствование управленческого учёта - процесс динамичный. Поэтому менеджеры всех уровней, включая высшее руководство, должны постоянно овладевать новыми информационными технологиями, более эффективными методами планирования и прогнозирования. Это является непременным условием успешной деятельности хозяйствующего субъекта в современных условиях.

 

Выводы и предложения

Проведённые исследования в данном курсовом проекте на тему:  
«Принятие решений в области ценообразования» на примере СПК «Сталь» позволяют сделать следующие выводы практического и теоретического плана. Администрация предприятий для установления экономически обоснованной цены должна решить ряд проблем: Обосновать состав затрат, который следует учитывать при принятии решений. Выбрать метод калькулирования. Установить уровень производства, при котором постоянные затраты минимальны. Рассчитать сумму прибыли предприятия. Предприятие должно стремиться к сокращению себестоимости и повышению уровня доходов. Это особенно важно в условиях развития цивилизованных рыночных отношений в стране и необходимости постоянного повышения конкурентоспособности предприятия на рынке. Я считаю-есть большие основания надеяться, что маржинальный метод определения себестоимости, который получил весьма широкое распространение на Западе, в будущем станет мощным инструментом анализа и солидным подспорьем в деле организации и активного применения управленческого учёта и у нас в стране.

Для предприятия очень  важно выбрать правильную цену. Благодаря  этому можно значительно снизить расходы предприятия. Цена должна быть такой, чтобы она удовлетворяла и потребителей, и производителей.

 

Список литературы

1.Акчурина Е.В., Солодко Л.П. Управленческий учёт М. 2004г 325с.

2.Амперч Управленческий учёт М. 2002г 254с.

3.Артеменко В.Г. Финансовый анализ: учебное пособие М. 2001г 145с.

4.Архипова «Бухгалтерский учёт» М. 2001г. 482с.

5.Букина Г.Н. Финансовый, управленческий и налоговый учёт в российских организациях. 2001г. 112с.

6.Вахрушина М.А. Управленческий учёт М. 2002г 266с.

7.Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учёт 2000г. 288с.  
8.Введение в управленческий и производственный учёт М. 2001г. 187с.

9.Головизнина А.Т., Архипова А.И. Бухгалтерский управленческий учёт М. 2004г. 345с.

10.Ефимова О.В. Бухгалтерский учёт М. 2001г.. 121с.

11.Карпова Т.П. Управленческий учёт: Учеб.-М. 2002г. 98с.

12.Кедров В.А. Управленческий учёт: учебник М. 2003г. 356с.

13.Керимов В.Э. Управленческий  учёт-учебник М. 2003г. 218с.

14.Козлюк Н.В., Угримова С.Н. Управленческий учёт Ростов-на-Дону 2006г. 321с.

15.Кондраков Н.П. «Бухгалтерский учет». Учебное пособие - 4-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2003 г. 469с.

16.Лебеденко В.Л. Курсы бухгалтерского учёта Ростов-на-Дону 2004г. 250с.

17.Мамедов О.Ю. «Теория бухгалтерского учёта» Р.-на-Д. 2002г. 158с.

18.Марков Г.Н. Справочник по управленческому учёту 2001г. 123с.

19.А.Н. Никитин «Сельскохозяйственный учёт» С.-П. 2002г. 490с.

20.Осипенкова Управленческий учёт М. 2002г.

21.IС: Предприятие версия 7,7 М. 2002г. 152с.

22.Райзберг «Основы бухгалтерского учёта» М. 2002г. 156с.

23.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Минск 2001г.250с.

24.Селиванов П. В., Крятов М. С. Управленческий учёт производственной деятельности М. 2002г. 180с.

25.Скоун Т. Управленческий учёт М. 2003г. 190с.

26.Соколов В.Я. Тенденции развития учёта \\ Бухгалтерский учёт. 62с.

27.О.В. Соловьева «Бухгалтерский финансовый учёт» М. 2003г. 2004Г. 58с.

28.Шеремет А.Д. Управленческий учёт М. 2002г. 125с.

 
 
.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

¹ Акчурина Е. В. Управленческий учёт М. 2004г.