Принятие решений в области ценообразования

- Применение надбавки на прибыль подразумевает, что продукт будет реализован с прибылью.

- При применении данного  метода полностью игнорируется  информация о спросе на продукцию. 

Определение минимальной  цены.

Бухгалтерская информация может быть использована с максимальным эффектом для определения минимальной цены, по которой может производиться продукт. Это имеет очень большое значение при принятии заказов для определения «нижнего порога» цены, по которой заказ может быть принят. Если цена заказчика ниже «нижнего порога», то затраты на выполнение такого заказа не окупятся. Если же предложенная цена выше, то выполнение данного заказа позволит заработать положительную контрибуцию. Минимальная цена определяется, как себестоимость возможности производить данный продукт. На практике производителю, имеющему хотя бы один дефицитный ресурс, необходимо делать надбавку к потенциальной цене за его использование. Очевидно и то, что нет критерия для единственно правильной цены. На конечную цену может также сильно влиять процесс переговоров заказчика и исполнителя. Если имеется несколько поставщиков одного и того же продукта, сила в переговорном процессе будет всецело на стороне заказчика, а поставщику будет трудно отстаивать свои позиции.

Расчёт оптимального объёма выпуска и оптимальной  цены.

Оптимальный объём выпуска  продукции и оптимальную цену определяют различными методами, а именно:

1.Путём подбора. 

2.Путём графического анализа.

3.При помощи математических расчётов, основываясь на формуле, что максимальная прибыль находится в точке, где маржинальные доходы равны маржинальным расходам. Принципы же и правила ведения управленческого учёта всецело определяются самим предприятием в соответствии со  
специфическими потребностями. Для подготовки внешней отчётности предприятие будет рассчитывать себестоимость продукции, включая постоянные общепроизводственные и общехозяйственные расходы, для целей управленческой отчётности, представляемой руководству предприятия, себестоимость видов продукции может быть рассчитана на основе маржинального метода, т.е. с включением только релевантных расходов. Определение же релевантности расходов, равно как и подготовка различных отчётов для управленческих целей, будет задаче управленческого бухгалтера.

 

2.Современное состояние  ценообразования на предприятии  СПК «Сталь».  
2.1.Характеристика организационно-экономических  
показателей предприятия

       В восточной части Петровского района,  практически на границе с г. Петровском ( 3 км. и 98км. от г. Саратова) расположена территория СПК «Сталь»

Административный центр СПК «Сталь» находится в селе Пригородный.  Все основные хозяйственные связи осуществляются через город Петровск, где расположены все районные организации.

        Транспортная связь осуществляется  по асфальтированной дороге с  районным центром и областными, и грунтовыми дорогами с отделениями СПК «Сталь».

        Направление хозяйства - животноводческое.        

        СПК «Сталь» находится в северной  правобережной микрозоне Саратовской области, в лесостепной почвенно-климатической зоне.

        Территория СПК «Сталь» характеризуется умеренно- континентальным климатом. Среднегодовая температура воздуха составляет 3,8; 4,4 градусов Цельсия. Среднегодовое количество осадков 400-500 миллилитров. В отдельные годы осадков выпадает мало, что приводит к засухам, которые резко снижают урожай сельскохозяйственных культур.

        Почвенный покров представлен  большей частью черноземами с  тяжелым механическим составом. Эти почвы имеют хорошие опрофизические, химические и биологические свойства, богатые питательными веществами и обладают высоким плодородием.        Структура управления – это устойчивая упорядоченная система, определяющая и фиксирующая соподчиненность и полномочия работников аппарата управления на подготовку, принятие и реализацию решений. 

      Организационная структура хозяйства, т.е. состав и соподчинения его основных производственных единиц и служб, зависит от специализации, размеров, сочетания отраслей, размещение сельскохозяйственных угодий и других условий производства.

        Хозяйство состоит из молочно-товарной фермы, свино-товарной фермы и двух растениеводческих бригад. Высшим распорядительным органом управления СПК «Сталь» является общее собрание его участников, которое созывается не менее двух раз в год. Текущее руководство деятельностью предприятия осуществляет директор, который выступает от имени участников коллективного предприятия, далее по иерархии следуют главные специалисты, бухгалтер и экономисты, заведующий мастерской, заведующий током, заведующий складом и рабочие.

        Наибольший удельный вес в структуре товарной продукции занимают растениеводство 55,7%, скотоводство 22,1%, свиноводство 14,8%.

        Рассмотрим состав основных средств  в СПК «Сталь» в таблице  1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1

Основные средства СПК «Сталь»

Наименование	2004г.		2005г.		2006г.		Отклонение 2006г. к 2004г.
	абс.	%	абс.	%	абс.	%	абс.	%
Всего по организации	156946	100	156235	100	58792	100	-98154		100
в том числе:
здания	54684	35	52612	33,7	31458	532	-23226		23
сооружения и передаточные устройства	41138	26	40355	26	7492	13	-33646		34
машины и оборудование	19088	12,2	21503	14	11584	20	-7504		7,6
транспортные средства	2394	1,5	1710	1,1	1516	2,5	-878		1
производственный и  хозяйственный инвентарь	253	0,2	253	0,2	253	0,4	-		-
рабочий скот	9	0,006	-	-	-	-	-9		0,009
продуктивный скот	3600	2,3	4022	2,6	4701	8	1101		-1,1
многолетние насаждения	634	0,4	634	0,4	634	1,2	-		-
другие виды основных средств	35146	22,4	35146	22	1154	2	-33992		34

 

        Анализируя таблицу 1 можно сделать  вывод, что за период с 2004г.  по 2006г. сократилось количество зданий на 23%, сооружений и передаточных устройств на 34%, машин и оборудования на 7,6%, транспортных средств на 1%, рабочий скот на 0,009% и другие виды основных средств на 34%.

         Несмотря на уменьшение произошло  увеличение рабочего скота 1,1% и абсолютный прирост составил 1101 голову.

        Некоторые показатели остались  неизменными. Такие как производственный  и хозяйственный инвентарь, многолетни  насаждения.

         Земля главное средство с.-х.  производства. От рационального использования земли зависит и  качество произведённой продукции.

        На основании земельного фонда,  основных средств и трудовых  ресурсов осуществляется производственный  процесс СПК «Сталь». Что находится  в наличие СПК «Сталь» можно судить по следующей таблице 2.

                                                                                                                Таблица 2

Структура земельного фонда в СПК «Сталь»

Виды земельных угодий	2004 г.		2005 г.		2006 г.
	га	%	га	%	га	%
Общая земельная площадь	11437	100	11437	100	11437	100
Всего с/х угодий:	10952	95,76	10952	95,76	10952	95,76
Из них: пастбища	1176	10,28	1176	10,28	1176	10,28
пашни	9776	85,48	9776	85,48	9776	85,48
Пруды и водоемы	28	0,24	28	0,24	28	0,24

   

        Анализируя данную таблицу, мы видим, что земельные угодия, находящиеся в собственности хозяйства, за исследуемый период не изменились.

        С 2004 г. по 2006г. общая земельная  площадь составила 11437 га, из них  сельскохозяйственных угодий 10952га, что играет не маловажную роль в деятельности хозяйства.

        Оснащенность хозяйства трудовыми  ресурсами приведена в таблице  3.

         Трудовые ресурсы являются главной  производственной силой, способной  привести в силу основные факторы  производства. Достаточно обеспечить предприятие трудовыми ресурсами и их рациональное использование, высокий уровень производительности труда будут иметь большое значение для увеличения объёма производства и повышения его эффективности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Таблица 3

Трудовые ресурсы СПК «Сталь», чел.

Наименование	2004г.		2005г.		2006г.		Отклон. 2006г. к 2004г., в %
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
Всего по организации	215	100	217	100	199	100	92,56
в тои числе:
работники занятые в  с/х призводстве	209	97,21	212	97,69	194	97,49	92,82
рабочие постоянные:	161	74,88	160	73,73	158	79,39	98,14
Трактористы- машинисты	17	7,91	19	8,75	26	13,06	152,94
доярки	4	1,86	4	1,84	6	3,01	150,00
скотники КРС	4	1,86	3	1,38	3	1,51	75,00
работники коневодства	1	0,47	1	0,46	2	1	200,00
работники свиноводства	10	4,65	10	4,61	10	5,02	100
Рабочие сезонные и времен.	20	9,3	24	11,06	12	6,03	60,00
Служащие	28	13,02	28	12,9	24	12,06	85,71
из них: руководство	9	4,18	9	4,15	8	4,02	88,89
специалисты	12	5,58	12	5,53	10	5,03	83,33
Работники ЖКХ	3	1,39	3	1,38	2	1	66,67
Работники торговли	3	1,39	2	0,92	3	1,51	100

 

        По данным таблицы 3 за  период  с 2004г. по 2006г.  можно сделать  следующий вывод: сократилось число работников в 2006 году на 7,44%, что составляет 199 человек. Это связано с рядом проблем: не выплата заработной платы рабочим, задержка выплат, тяжелые условия труда, наличие старых машин оборудования.  На это изменение большое влияние оказали работники, занятые в сельскохозяйственном производстве, всего их численность уменьшилась на 15 человек, что составляет 7,18% по отношению к 2004г. Также на уменьшение оказали влияние численность служащих (уменьшились на 4 человека или 14,29%); рабочие сезонные и временные изменилась с 20 до 12 человек соответственно по 2004г. и 2006г.

        Несмотря, на уменьшение общей  численности рабочих, все же  некоторые показатели увеличились,  такие как: трактористы - машинисты  – численность увеличилась на 9 человек или 152,94% по отношению  к 2004г., численность доярок увеличилась на 2 человека.

        Некоторые показатели численности  в СПК «Сталь» остались  неизменными: работники свиноводства – 10 человек и работники торговли  3 человека. 

        Важным обобщающим показателем,  определяющим экономическую эффективность производственной деятельности СПК «Сталь» является себестоимость сельскохозяйственной продукции, как одна из экономических категорий, отражающая затраты овеществленного и живого труда. Экономическая эффективность хозяйства будет зависеть от того, насколько правильно будет определена себестоимость единицы продукции и насколько правильно будут определяться пути дальнейшего её снижения.

        Основной оценкой результатов  хозяйственной деятельности является  уровень рентабельности, т.к. для  расширения воспроизводства каждое хозяйство должно возмещать не только издержки производства, но и иметь определённые накопления прибыли.

 

 

                                                                                                                                                         

 

 

                                                                                                       

 

 

Таблица 4

Финансовые  результаты деятельности СПК «Сталь»

 

Показатели	2004г.	2005г.	2006г.	Абсолютное отклонение + - 2006г.\2004г.	Относит. отклон. в% 2006г.\2004г.
Выручка от прдаж, тыс. руб.	17397	17180	13618	- 3779	78,28
Полная себестоимость, всего тыс. руб	15673	16820	18018	2345	114,96
Прибыль(+), убыток(-), всего  тыс. руб	1722	360	-4400	-6122	255,52
Уровень рентабельности(+), убыточности(-), всего %	0,11	0,02	-0,24	-0,35	318,18