Методы управленческого учета в разработке ценовой политики организации

На основе внутренней информации о постоянных и переменных затратах по конкретному продукту, а так  же внешней информации о рыночной цене, строится график безубыточности. С помощью него можно рассчитать критическую продажную цену в  точке безубыточности, которой будет  равна себестоимость единицы  продукции. После этого к данной цене следует добавить необходимую  надбавку в виде прибыли и принять  окончательное решение о размере  цены.

Нормативно-параметрические  методы ценообразования

Это группа методов с ориентацией  на полезность продукции. Она позволяет  увязать цену нового товара с ценой  старого базисного товара или  аналогичного товара, повысив цену базисных в соответствующей пропорции. Данный подход к определению опирается на 2 основы:

 

1) определение цен на  базе основных параметров продукции  (одного или нескольких параметров)

 

2) определение цен на  базе экономических преимуществ

 

 Метод удельных показателей

Используется для определения  цен или ценового анализа по небольшим  группам продукции, характеризуется  наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени  определяет общий уровень цены изделия.

 

По данному методу сначала  рассчитывается удельная цена единицы  одного ведущего параметра качества товара. Далее рассчитывается цена нового изделия.

 

Применяется для обоснования  уровней и соотношений цен небольших параметрический групп продукции.

 

Метод определения  цен с применением коэффициентов

технического  уровня

Включает следующие этапы:

 

1) выбор технических параметров;

 

2) определение коэффициентов  весомости параметров для потребителей;

 

3) расчет частных коэффициентов  эквивалентности нового и базисного  изделия по сравнению с изделием  эталоном;

 

4) расчет коэффициента  технического уровня нового изделия;

 

5) расчет цены нового  изделия.

 

 

 Бальный метод

Суть: с учетом экспертных оценок значимости параметров изделия  для потребителей каждому параметру  присваивается определенное число  баллов (оценок), суммирование которых  дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

 

Умножением суммы баллов нового изделия на стоимостную оценку 1 балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия.

 

 Метод регрессионного  анализа

Для определения зависимости  изменения цены от изменения технико-экономических  параметров продукции, которые относятся  к данному параметрическому ряду. В этом случае цена выступает как  функция многих потребительских  параметров.

Ценообразование с ориентацией на потребителя

Метод основывается на ожидаемой  оценке стоимости продукта потребителями, то есть на том, сколько покупатель готов заплатить. Главная трудность - нахождении функции спроса. Для этого могут использоваться:

 

- тесты

 

- опросные листы

 

- эксперименты

 

- наблюдения за фактическими  данными

 

 Определение цены на основе тестов «цена-готовность купить»

Фирма разрабатывает анкету, в которой представлен ряд  возможных цен. Анкета содержит следующий  вопрос: «Какой должна быть самая высокая  цена, если бы вы решили сделать покупку?» На основе полученных данных рассчитывается доля ответов по каждой цене от общего числа потенциальных покупателей.

 

 Определение  цены на основе тестов «цена-реакция

покупателей»

Цель теста - выявить реакцию  потенциальных покупателей на уровень  цены. Предоставляется анкета с рядом  возможных цен, потенциальным покупателям  следует отметить уровни цен приемлемых для них(П)высокие (В) и низкие(Н).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь  следует четко понять, чем она  будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует  работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована  на потребителей с низким уровнем  дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует  обслуживать клиентов с высоким  уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости  товара будет совершенно иным. В  данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного  сервиса, профессионального персонала  и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

 

Нередко организации допускают  такой просчет: приходят на новый  рынок с вроде бы проверенной  ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается, что  прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать  новые "территории", фирме следует  провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости  от полученных результатов определять ценовую политику и принимать  стратегические решения.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Дэвид Парментер. «Ключевые показатели эффективности». М. ЗАО «Олимп-Бизнес», 2008.
2.  Джеймс Бримсон, Джон Антонс. «Процессно-ориентированное бюджетирование». М, «Вершина», 2007.
3. Карпова Т.П. Основы управленческого учета. - М.: ИНФРА-М, 2007
4. Ценовая политика организации. - Финансовая газета, 2007, №11.
5. Ценообразование как часть финансовой стратегии. - Консультант, 2007, №5.