Методы управленческого учета в разработке ценовой политики организации

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ 

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ

 ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ  ВЫСШЕГО

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«ДОНСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ДГТУ)

 

 

Кафедра «Экономика и менеджмент в машиностроении»

 

Реферат

На тему:

Методы управленческого  учета в разработке ценовой политики организации.

 

Принял преподаватель :

Кузьминская Т.П.

         

Выполнил студент:

гр __ФМ-27   

Чернышова М.Н.

 

 

                                            Ростов-на-Дону

                                                    2013

                                           Содержание

• Введение
• Понятие ценовой политики  организации
• Методы ценообразования
• Затратные методы ценообразования
• Нормативно-параметрические методы ценообразования
• Ценообразование с ориентацией на потребителя
• Заключение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Наиболее важным показателем  для компании является цена, основная функция которой состоит в  обеспечении выручки от продажи  товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна  для установления отношений между  компанией и товарными рынками.

Политика цен представляет собой сознательное руководство  деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается  в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого  учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс  управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования  организации должна иметь своей  целью определение наиболее эффективным  способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать  возможности реализации продукции  по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого  учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

Известно, что многие российские организации при формировании ценовой  политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной  информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует  о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации  валовой прибыли, но также может  в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов  продаж и т.д.

Целью данного доклада  является определение порядка ценообразования, его методов и ценовой политики организации.

К задачам можно отнести: разъяснение понятия ценовой  политики организации, рассмотрение ее как системы, выделение целей  ценовой политики, выявление основных этапов процесса ценообразования, отражение  его методов, а также изучение информации, необходимой для проведения ценового анализа в организации.

 

 

 Понятие ценовой  политики организации

Процесс формирования ценовой  политики на предприятии зависит  от подхода к определению цены.

Цена традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар.

При таком подходе к  цене учитывается только расчет суммы  платежей за товар в основном на базе информирования о затратах. Ценовая  политика в таком случае ограниченна  ценовыми расчетами с учетом затрат. В области сбыта применяются  различные условия платежа и  скидки. Система скидок очень огромна и включает несколько групп. Она очень активна и состоит из следующих элементов:

· скидки сконто - при платеже  наличными или оплаты до срока, зафиксированного в договоре; выгода производителя: рост ликвидности предприятия, снижение издержек благодаря ускорению оборачиваемости  оборотных средств;

· оптовые скидки - снижение цен при покупке большой партии товара; выгода производителя: экономия затрат, связанная с процессом  продажи, хранения и транспортировки  товара;

· торговые (дилерские) скидки - предоставляются фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы  производителя;

· сезонные скидки - на послесезонные и предсезонные периоды; выгода производителя: фирма изготовитель поддерживает стабильное производство в течении всего года;

· прочие скидки - зачет цены старого товара при покупке нового, скидки фирмам, которые участвуют  в рекламных акциях.

В современной рыночной экономике  ценовая политика характеризует  направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное  ориентированное на потребителя  определение цен политики.

Ценовая политика - вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений  между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современном  определении ценовой политики, последнюю  можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

· цели (долгосрочные и краткосрочные);

· инструменты (стратегические и оперативно-тактические);

· организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые  с помощью различных инструментов и организационных решений.

Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие:

1) получение прибыли, ее  долгосрочная и краткосрочная  максимизация;

2) стабилизация рынка;

3) ограничение потенциальной  конкуренции;

4) сохранение лидерства  в ценах;

5) увеличение объемов  продаж.

Не все цели могут быть совместимы между собой (например, п.1 и п.5).

В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции  предприятия. В краткосрочном аспекте - это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением  нужд потребителя, привлечением новых  клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических  инструментов. Ценовая стратегия  носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой  стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма - клиент - конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия  должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с  ценообразованием, обеспечение интересов  собственников фирмы. С позиции  клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен  с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении  основных конкурентов принимаются  решения о степени агрессивности  ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке.

Оперативно-тактические  инструменты ценообразования - это  большая группа средств ценовой  политики, позволяющая решать краткосрочные  задачи и оперативно реагировать  на неожиданные изменения различных  факторов ценообразования или агрессивную  ценовую политику конкурентов. К  таким инструментам относят краткосрочное  изменение цен, ценовую дифференциацию для разных потребителей, ценовые  вариации по периодам времени, ценовые  линии (границы, группы).

Важную роль в процессе ценообразования играют организационные  решения, касающиеся этапов и форм организации  процесса ценообразования.

 

 

Методы ценообразования

Одним из решающих путей  повышения конкурентоспособности  торговой организации является оптимальный  механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение  цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность  товара. Исходя из целей своего хозяйствования, продавец определяет для себя систему  важнейших показателей эффективности  функционирования, которые он намерен  достичь. На основе выстроенной системы  ранжируются задачи, образуя политику цен продавца. Решения этих задач  обеспечивает механизм ценообразования. Как правило, организации торговли имеют цель коммерческого хозяйствования.

Методология механизма ценообразования  включает в себя следующее:

1. Политика цен - общие  цели, которые продавец собирается  достичь с помощью реализации  товара по установленным ценам.

2. Стратегия ценообразования  - это согласованный общий план  действий из совокупности наиболее  важных решений, благодаря которым  политика цен реализуется на  практике.

С целью реализации выбранной  стратегии ценообразования определяется методика формирования цен, а именно совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма  ценообразования.

В экономической литературе описаны различные методы формирования цены, причем зачастую используются разные только названия методов, но содержащие одну суть и методику расчета и базовые показатели. Как правило, выделяют затратный подход к ценообразованию, ценностный и эконометрический. Однако с развитием рыночных отношений перечень был несколько расширен и модифицирован.

Затратные методы ценообразования

Данная группа методов  ценообразования является самой  распространенной, ее популярность объясняется, во-первых, тем, что российская экономика  долгое время находилась в условиях планово-административного регулирования, которое не применяло во внимание кроме затрат различные прочие важные факторы ценообразования, например, спрос. Во-вторых, в основе затратных методов лежит калькулирование затрат производства, реализации продукции и, следовательно, цена, сформированная затратным методом имеет обоснование, которое трудно оспорить.

Однако эта обоснованность составляет один из самых существенных недостатков этого подхода. Такой  подход лишает процесс ценообразования  и сами цены необходимой мобильности, возможности мгновенно реагировать  на изменение конъюнктуры рынка. Сфера применения данных методов  весьма ограничена. Они могут служить  для определения начальной базовой  цены товара и обоснование выхода товара на рынок или организации  его выхода на предприятии. Для установления окончательной цены требуется учет факторов изменяющейся конъюнктуры  рынка.

Несмотря на недостатки, затратные методы ценообразования  имеют определенные преимущества:

· обоснованности цены,

· простота,

· удобство в применении.

Метод полных затрат и целевой прибыли

По другому этот метод еще называют «издержки плюс» или метод полной себестоимости плюс прибыль.

Метод основан на определении  полной себестоимости, включающей как  переменные, так и постоянные затраты

Р = ТС + Pro (1)

ТС - общие затраты (переменные затраты + постоянные затраты)

Pro - прибыль

Главное достоинство метода - максимальная полнота включения  затрат в цену продукции.

Ключевой недостаток связан с отнесением постоянных затрат на себестоимость продукции.

 Метод прямых (переменных) затрат

Основан на учете только таких затрат, которые могут быть непосредственно отнесены на производство данного вида продукции. К переменным затратам прибавляется определенная надбавка(прибыль). Постоянные затраты возмещаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Такая разница называется маржинальной прибылью.

Р=VC*(1+(dvc / 100)) (2)

P=VC / (1-dvc) (3)

VC - переменные затраты  на 1ед.продукции

dvc - процентная надбавка к VC

Метод ценообразования  по доходу на капитал на основе анализа рентабельности инвестиций.

При его использовании  оцениваются полные затраты всех инвестированных проектов по производству товара, определяются объемы выпуска  и реализации товара по определенным ценам, которые обеспечат возмещение всех затрат.

Устанавливаемая надбавка к  затратам производства включает процент  дохода на инвестированный капитал.

 Метод структурной  аналогии

Определение цены сводится к следующему: определяется абсолютная сумма прямых материальных затрат или  заработная плата производственных рабочих по новому продукту.

Зная ту или иную сумму  и их удельный вес в структуре  полных затрат по аналогичной группе продукции можно рассчитать полные затраты по новому продукту.

Сн = См (Сз.п) / Ам (Аз.п) (4)

Сн - себестоимость нового товара

См (Сз/п) - материальные затраты(з/п) на ед. нового товара

Ам (Аз/п) - удельный вес материальных затрат(з/п) в себестоимости по аналогичной группе товаров

Рн = Сн * (1+Rн)

Рн - цена нового товара

Rн - процент к затратам

Данные о структуре  затрат (метод структурной аналогии) используются при установлении скользящих цен на сложное по производству оборудование, на продукцию, которая требует длительного  срока изготовления ,а так же в мировой экономике.

 Метод расчета цены на основе анализа безубыточности

При использовании  данного метода, прежде всего, принимаем  во внимание не только затраты на производство, но и задаваемые менеджером предприятия возможные на его взгляд рыночные цены этого продукта.