Бизнес-план создание клуба-солярия «Глазурь»

Бизнес-план

создание клуба-солярия «Глазурь»

Ставрополь 2013

Резюме

В данной работе рассматриваются вопросы разработки бизнес-плана клуба-солярия «Глазурь» в г. Ставрополь.

Целью проекта является создание клуба-солярия, с дальнейшим планированием фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов, финансовых результатов. Специфика предлагаемой услуги заключается в предоставлении качественного сервиса и обслуживания. Сфера услуг в России в целом и в г. Ставрополе в частности находится на стадии трансформации: развиваются новые формы обслуживания потребителей, изменяется культура обслуживания, формируется современная система услуг, помогающая потребителям найти, в данном случае, свой стиль, образ, соответствующий городскому ритму и образу жизни. Рыночная ниша организации высококачественного сервиса в области сферы услуг подобного типа является привлекательной для потенциальных инвесторов в связи с рядом факторов:

быстрый срок окупаемости инвестиций;

высокая норма прибыли;

мобильность капитала.

Исполнителем проекта является Калюжная К. Н.

Разработка проекта создания Клуба-солярия «Глазурь», будет проходить путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с двумя учредителями и участием заемного капитала в форме кредита на покупку оборудования.

Чистый приведенный доход NPV равен 1261403,74

Индекс прибыльности PI 39%

Срок окупаемости проекта 2,5 года

Таким образом, создание клуба-солярия является целесообразным. Успех любого вновь создаваемого предприятия зависит от правильно составленного бизнес-плана и экономически обоснованного проекта.

 

Содержание

Резюме

1. Компания и  отрасль

1.1 Компания

1.2 Отрасль

2. Продукция и  услуги

3. Анализ рынка

4. Анализ конкуренции

5. План маркетинга

5.1 Продуктовая политика

5.2 Ценовая политика

5.3 План продвижения

6. Производственный  план

6.1 Определение величины  начального капитала

6.2 Планирование  фонда оплаты труда

7. Управление и  собственность

7.1 Планирование  текущих расходов

7.2 Планирование  текущих доходов

8. Планирование  финансовых результатов

9. Оценка эффективности  проекта

Анализ рисков

1. Компания и  отрасль

1.1 Компания

Историческая справка:

Общество с ограниченной ответственностью «Глазурь»

Местонахождение: 355000, Ставропольский край, г. Ставрополь, пр.К.Маркса, 63

Дата регистрации: 27.12.2013 в качестве страхователя в

Государственное учреждение пенсионного фонда РФ по Ленинскому району

г. Ставрополя Ставропольского края по месту постановки на учет: Ленинский

район г. Ставрополя с присвоением регистрационного номера 067-764-345765

В качестве вклада в уставной капитал учредителем вносится помещение стоимостью 4500 тыс. руб. Помещение передается в собственность компании.

Дальневосточный банк является основным банком, где открыты счета компании.

Реквизиты банка:

Полное наименование: открытое акционерное общество

«Северо-Кавказский Сберегательный банк»

Для расчетно-денежных документов: Корреспондентский счет:

23108916500000000564 ГРКЦ ГУ Банка  России по Ставропольскому краю г.

Ставрополь БИК 040675634; ИНН 6750083421/КПП 654004001 ОКПО

89567812;ОКОНХ 76543

Генеральный директор Ростова И.И.

Образование: Дальневосточный Государственный Университет

Факультет «Менеджмента и бизнеса»

Специальность «Менеджер организации» 4

Опыт работы:

ООО «Арктика», салон красоты «Образ» директор 08.2007г. – по наст.

время

ООО «Малина», салон красоты «Малина» управляющая 07.2005г. -

08.2007г.

ООО «Ретро», развлекательный комплекс «Марс», финансовый

директор 03.2004г. - 12.2005г.

ИП Ромская, парикмахерская «Магия», администратор 06.2003г. -

03.2004г.

ООО «Зарина», парикмахерская «Стиль» », администратор 12.2002г. -

05.2003г.

ИПФедоркова, салон красоты «Фабрика стиля» менеджер 05.2002г. –

11.2002г.

Бухгалтер Топоркова Е.В.

Образование: Дальневосточный Государственный Технический

Университет

Факультет: Экономики и финансов

Специальность: бухгалтер

Опыт работы:

ООО «Основа», салон красоты «Авангард», бухгалтер 09.2006г. по

наст. время.

ООО «Ретро», развлекательный комплекс «Марс», бухгалтер 01.2002г.

– 08.2006г.

1.2 Отрасль

Основные поставщики:

1. Компания SUNLUX

Является - специализированным поставщиком соляриев, косметики для

загара, средств для ухода за кожей после загара.

Официальным дистрибьютором MEGASUN - KBL (Германия) в

России, Официальным авторизованным поставщиком HAPRO - LUXURA,

ALISUN - SUNVISION (Голландия) и Dr.Kern (Германия).

Прямые поставки от производителя, наличие запчастей на складе,

гарантируют качественное сервисное обслуживание соляриев.

Квалифицированные инженеры, прошедшие обучение у наших партнеров,

профессионально установят оборудование и проведут необходимое

сервисное обслуживание. Квалификация инженеров подтверждена

соответствующими дипломами. Компания имеет сервисных представителей в

региональных центрах России.

Поставляемое оборудование проходит тщательный контроль качества и

безопасности. Что подтверждено соответствующими российскими

сертификатами Госстандарта.

2. Фирма-продавец: Космедгарант

Мезопрепараты и расходные материалы для врачей косметологов Весь

спектр современных мезопрепаратов, обучение и консультации для врачей-

косметологов. Оптовые цены

3. ООО Актуаль

Расходные материалы для косметологов и одноразовое белье

Широкий выбор одноразового белья (простыни, салфетки, полотенца,

фартуки, пеньюары и т.д.) и расходных материалов. Цены оптовые.

 

Клиенты

До четверти сегодняшних клиентов соляриев составляют непривычные

ранее посетители - мужчины, озадаченные борьбой с «пивным брюшком» и

хронической усталостью. В салоны потянулась и молодежь. За последние два

года количество женщин посещающих солярии увеличилось до 70%.

Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход по эффективности не

идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне

экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения с

мастерами.

Услуги, оказываемые клубом – солярием «Глазурь»,

удовлетворяют и другие подобные заведения, отличие же данного клуба

состоит во введении модных новшеств, таких как тибетский массаж, а также

в применении эксклюзивной косметики, не имеющей распространения в

Приморском крае ранее.

Затрагивая такую проблему, как приход новых конкурентов в отрасль,

необходимо выделить временные рамки появления конкурентов. Наиболее

подходящим временем для нашей компании является отсрочка в 1-2 года, т.к.

к тому времени наш клуб-солярий станет достаточно известным в городе,

«обрастет клиентурой», не имеющей тенденции к перемене личных

специалистов. Объяснить данное явление достаточно просто: клиент, пройдя

необходимые процедуры, такие как мезотерапия, массаж, автоматически

получает приглашение на проведение курса последующих процедур по уходу

за телом и лицом (что-то вроде курса лечения), который должен проводить и

отслеживать наш специалист. В качестве бонуса предлагаются скидки.

Постоянным клиентам выдаются vip-карты нашего клуба.

Ситуация внутри отрасли такова:

Потенциальные конкуренты, салоны красоты:

1)Малибу

2)солярий Солмар

3)Солярий клуб Остров

4) Джиммикс

5) Эндорфин

 

6)Особа

7)Студия загара

Данные салоны относятся к среднему и люкс классу, они достаточное

время находятся в отрасли услуг и уже успели обрести постоянных клиентов.

Большинство указанных салонов предлагают весьма разнообразный

ассортимент услуг, это и парикмахерские, спа, косметологические и многие

другие предложения.

Цены колеблются в зависимости от уровня салона.

Потенциальный конкурент: сан клуб«Малибу»

Центр располагается в деловом центре «Континента». Прием ведут опытные врачи-

Косметологи.  Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. С ростом

среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным

меркам, в перечете на наше население, требуются десятки тысяч новых

соляриев.

 

2. Продукция и  услуги

Направленность клуба-солярия понятна исходя из названия.

Все прекрасно знают, как благотворно влияет солнечный свет на настроение и здоровье человека. Ультрафиолетовое излучение улучшает кровообращение, дыхание, мышечную активность, способствует образованию витамина D-3 (предотвращение рахита и остеопороза) и лечению некоторых кожных заболеваний, активизирует иммунные

механизмы, ну и, конечно же, несет заряд бодрости и хорошего настроения.

К тому же загар в солярии более безопасен, так как солярии имеют

таймер, контролирующий продолжительность сеанса, что полностью

исключает риск солнечного удара и ожога. В целом весь ультрафиолетовый спектр можно разделить на 3 зоны - А, В и С. Лучи С наиболее близки к жесткому и вредному рентгеновскому излучению. А- наиболее мягкие, близкие к видимому свету. Между ними – В излучение. В соляриях используются только UV-A и UV-B лучи. Кроме того,

процентная доля излучения ламп UV-В диапазоне, меньше, чем при солнечном излучении.

Препараты используемые для загара в солярии.

Для соляриев существуют препараты трех типов: проявители, закрепители и активаторы.

Первые помогают в запуске процесса получения меланина, вторые

закрепляют загар, смягчают и увлажняют кожу, третьи увеличивают

интенсивность полученного загара.

Клуб-солярий предлагает попробовать качественную, и недорогую,

профессиональную линию косметики для загара в соляриях - SOLEO

PROFESSIONAL , обеспечивающую быстрый, эффективный и стойкий загар,

а также оптимальный уход и защиту кожи. В серии широкий ассортимент

продуктов: проявители, закрепители, активаторы загара и т.д. В зависимости

от типа кожи и степени загара клиент легко может подобрать нужный

продукт.

Так, например, активатор SOLEO с TINGLI - эффектом гарантирует

быстрый и глубокий загар. Предназначен исключительно для загорелой

кожи, для тех, кто регулярно посещает солярий. Определение " TINGLI "

означает пощипывание, т. е. "муравьиный эффект". Он достигается благодаря композиции, полученной из эфирного масла с добавлением корицы и розмарина.

3. Анализ рынка

Кабинетные исследования рынка с применением метода

экстраполяции.

Проанализировав информацию о прошлых объемах продаж товаров

услуг на рынке соляриев, получаем:

Прогноз на 2012г. Положительный

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных

видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже

несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи

все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в

специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний

день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших

соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает

необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают

профессионалы, основная проблема нынешних владельцев соляриев

заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи

социального планирования.

Просмотрев печатные издания Ставрополя и проанализировав информацию о данном сегменте рынка, получаем:

На 1м месте стоят салоны красоты, предоставляющие широкий спектр

услуг, (парикмахерских, косметических и т.п.).

30% салонов из рассматриваемых 100% рассчитаны на доход

потенциального клиента выше среднего, т.е. ведут высокую ценовую

политику, Оставщиеся 70% ориентированы на клиентов со средним доходом.

Подсчитать количество соляриев, работающих сегодня в городе,

довольно трудно. Эксперты и владельцы, предпринимающие попытки

подсчета, получают разный результат и тем самым вводят друг друга в

заблуждение относительно размеров рынка. Расхождение в цифрах

происходит по вполне понятной причине - каждый считает количество

соляриев, но каждый вкладывает в это определение свое понятие. Так, по

усреднённым данным, в городе в настоящий момент открыто от 100 до 200

салонов красоты, солярии же установлены лишь 20 салонах. Данные цифры

указывают на значительную нехватку специализированных студий загаров.

В спальных районах начали появляться небольшие солярии,

ориентированные на так называемый средний класс. В центре города

открываются клубы-солярии (по разным оценкам, солярии топ-класса

занимают от 2% до 5% рынка). Это очень маленький показатель по

сравнению с другими городами России.

Привлекательность рынка:

- Ежегодный темп роста  салонов-соляриев по стране в  целом

составляет 300%

16

- Наиболее перспективным  городом для открытия салона-солярия

является Владивосток

- Рост уровня доходов  населения, вследствие чего растет  спрос на

услуги в индустрии красоты

В условиях такой конъюнктуры рынка довольно легко найти свою

нишу и своего клиента в случае, если руководство солярия проводит

продуманную, последовательную политику развития.

Полевые исследования рынка

В анкетировании участвовали мужчины и женщины в возрасте от 20 до

36 лет, имеющие доход выше среднего и проживающие в районах,

приближенных к центру города. Это в основном молодые, стильные люди,

активно участвующие в ночной жизни города, подверженные влиянию моды,

а также молодые женщины, имеющие свой бизнес или находящиеся на

содержании богатых покровителей. Уход за своим телом для них является

неотъемлемой частью жизни в современном мегаполисе. Они динамичны,