Анализ объема продаж

Содержание

 

 

Введение

Актуальность темы заключается в том, объёмы выпуска и реализации продукции являются одними из факторов, которые влияют на успех хозяйственной и коммерческой деятельности практически каждого предприятия, на уровень прибыли, а получение прибыли это первоочередная цель любой коммерческой организации. Финансовое состояние организации напрямую зависит от уровней выпуска и реализации продукции при условии минимизации издержек производства и максимизации рациональности организации работы предприятия, на которых основывается стабильная и успешная работа предприятия. Оно является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности, определяет конкурентоспособность, потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров. Поэтому обеспечение качественного выпуска продукции и её реализации является первейшей задачей организации.

Цель данной курсовой работы заключается в анализе объёма продаж, определении резервов роста объёмов продаж.

Достижение цели возможно при постановке и реализации следующих задач:

• определить значение и задачи анализа объёма продаж;
• провести анализ изменения объёма продаж;
• провести анализ ассортимента объёма продаж;
• провести анализ влияния факторов;
• определить влияние основных факторов на общий объём продаж;
• выявить резервы увеличения объёма продаж;
• дать рекомендации по результатам проведённого анализа выпуска продукции на организации.

Теоретической и методологической базой для написания данной курсовой работы послужили работы И.П. Крейнина, В.Д. Новодворского, Л.В. Пономаревой, О.В. Ефимовой, Г.И. Намазалиев, Г.В. Савицкой, А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулина и д.р.

Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Райбс» созданное в г.Владивостоке 18 ноября 2005 г. Компания «Райбс» с 2005 года успешно работает на рынке строительных материалов на территории Дальнего Востока. 

Основным направлением деятельности является производство, оптовая и мелкооптовая продажа строительных материалов. Миссия ООО «Райбс» заключается в удовлетворении потребительских потребностей покупателей в строительных материалах. Стратегическая цель ООО «Райбс» заключается в создании инфраструктуры, удовлетворяющей потребностям рынка строительно-отделочных работ.

Предметом исследования выступает анализ объёма продаж общества с ограниченной ответственностью «Райбс».

 

1. Цели, задачи и источники информации анализа объёма продаж

Главная задача предприятия - максимальное получение прибыли. Решение этой задачи во многом определяется тем, насколько продукция, выпускаемая предприятием, удовлетворяет спросу, то есть определенным потребностям потребителей, и насколько условия производства позволяют выпускать продукцию с оптимальными  затратами.

Основной целью анализа производства и реализации продукции является определение возможностей увеличения объёма продаж, конкурентоспособности продукции, расширения рынков сбыта при максимальном использовании возможностей предприятия для достижения высокого уровня прибыли и рентабельности производства.

К основным задачам анализа производства и реализации продукции относятся:

• анализ конкурентных позиций предприятия, его возможностей на рынке, который решается с помощью маркетинговых исследований;
• оценка степени выполнения плана по производству и реализации продукции;
• оценка динамики показателей выпуска и реализации продукции;
• выявление отклонений от плановых показателей и от показателей предыдущего периода и выяснение причин этих отклонений, т.е. проведение факторного анализа;
• влияние внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Анализ проводится в двух сферах: в сфере производства и в сфере обращения. В сфере производства изучаются вопросы выполнения плана и динамики  показателей выпуска продукции по номенклатуре, стоимости, ассортименту, а также  изменения в структуре и влияние их на показатели деятельности предприятия.

Вопросы, рассматриваемые в сфере обращения:

• анализ отгрузки продукции конкретным потребителям;
• оценка выполнения плана по объёму продаж в динамике;
• выявление влияния факторов на объём продаж, в т.ч. изменения остатков нереализованной продукции - на складе, в пути, у потребителя;
• анализ соблюдения сроков оплаты продукции;
• оценка выполнения договорных обязательств по поставкам продукции: сроков, объёма, качества; 
• выявление наличия рекламаций и штрафных санкций за несоблюдение условий
• договоров поставок.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции  служат:

• договоры, бизнес-планы предприятия, оперативные планы-графики выпуска продукции;
• бухгалтерская документация: отчётность (форма № 2 «Отчёт о прибылях и убытках»), ведомость №16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация»;
• статистическая отчётность по продукции: форма № 1-п (годовая) «Отчётность по продукции», форма №1-п (квартальная) «Квартальная отчётность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте», форма № 1-п (месячная) «Срочная отчётность промышленного предприятия (объединения) по продукции», и другие.

2. Для оперативного анализа и управления выпуском продукции используются  платежные требования, накладные, ведомости отгрузки, карточки складского учета  продукции, данные инвентаризации, приходно-расходные документы, счёта-фактуры, выписки банка об оплате и другие источники информации.  
   Анализ объёма продаж ООО «Райбс»

Общество с ограниченной ответственностью «Райбс» создано в г.Владивостоке 18 ноября 2005 г. Компания «Райбс» с 2005 года успешно работает на рынке строительных материалов на территории Дальнего Востока. 

Основным направлением деятельности является оптовая и мелкооптовая продажа строительных материалов. Миссия ООО «Райбс» заключается в удовлетворении потребительских потребностей покупателей в строительных материалах. Стратегическая цель ООО «Райбс» заключается в создании инфраструктуры, удовлетворяющей потребностям рынка строительно-отделочных работ.

Анализ объёма продаж продукции следует начинать с сопоставления фактической выручки от реализации продукции с плановой. Данные о выручке от реализации продукции содержатся в форме №2 "Отчёт о прибылях и убытках" бухгалтерской отчётности организации и соответствующей форме статистической отчётности. Форма №2 "Отчёт о прибылях и убытках" бухгалтерской отчётности ООО «Райбс» представлена в приложении А.

Из данных формы №2 ООО «Райбс» следует, что выручка от продажи в 2009 г. по сравнению с 2008 г. возросла на 13 448 тыс. руб. или 19%, но в то же время себестоимость проданных товаров так же возросла на 9 514 тыс. руб. или 24%. Не смотря на снижение с 01.01.2009 г. процентной ставки по налогу на прибыль с 24% до 20%, текущий налог на прибыль увеличился в отчётном году по сравнению с базисным на 15% или 376 тыс. руб., это обусловлено прежде всего ростом прибыли до налогообложения на 3 989 тыс. руб. или 39%. Чистая прибыль ООО «Райбс» в 2009 г. по сравнению с 2008 г. увеличилась на 46,6% и составила 11 366 тыс. руб.

Анализ реализации продукции производится в сопоставлении с планом и в динамике за ряд лет. Оценка даётся в целом по всему объёму и в разрезе ассортимента, оценки качества и ритмичности производства. При оценке ассортимента продукции следует посмотреть, правильно ли он запланирован с точки зрения необходимости, назначения определенного вида продукции. Важно выполнение того ассортимента, который дает высокий доход. Более высокие доходы связаны с новой однотипной продукцией, которую можно легко выпускать на основных производственных мощностях компании, или с новой продукцией, накапливание выпуска которой связано с появлением дополнительного спроса на нее. В ассортименте выпускаемой продукции могут быть товары с различными ценами, себестоимостью и объёмом выпуска. Чем больше изменений претерпевают эти три элемента, тем большую изменчивость имеют доходы компании. Поэтому при анализе необходимо оценить изменения в количестве, продажной цене и себестоимости для каждого вида продукции основного производства. При этом важно измерить эластичность спроса на продукцию через показатель, который равен отношению процентного изменения объёма продаж к процентному изменению цены продукта.

Если спрос на товары уменьшается в той же (или большей) пропорции, что и цены, его называют эластичным. Спрос, не зависящий от цен, называют неэластичным. Компания, которая осваивает новую продукцию для замены устаревшей, повышает стабильность своих доходов.

При анализе динамики объёма реализации продукции необходимо отделить влияние ценного фактора от количественного. Для этого необходимо анализировать динамику объёма реализации продукции в фактических, действующих ценах и в сопоставимых ценах, то есть одинаковых для обоих сравниваемых периодов. Когда речь идет о сравнении объёмов реализации продукции двух смежных периодов (текущего квартала с предыдущим или текущего года с предыдущим), то не имеет большого значения, какие именно цены применяются в качестве сопоставимых – цены отчётного или предыдущего периода, хотя правильнее пользоваться ценами предыдущего периода.

Влияние количества и цен отдельных видов реализованных товаров на объём реализованной продукции и его динамику изменения, приведён в таблице 1.

Таблица 1

Расчёт влияния количества отпускных цен реализованных товаров  
на объём выручки от реализации продукции ООО «Райбс» за 2008-2009 гг., тыс. руб.

Товары	Реализовано, тыс. ед.		Отпускная цена единицы, тыс. руб.		Выручка от реализации продукции, тыс. руб.		Выручка от реализации продукции базисный – отчётный.
	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.	отчётного и прошлого
	q0	q1	p0	p1	q1p0	q1p1	q1p0
Подвесные потолки	960	1 008	15,00	17,81	15 120	17 951	15 120
Блоки	2 289	2 403	4,90	5,83	11 777	14 015	11 777
Кирпич	1 225	1 286	20,90	24,87	26 883	31 990	26 883
Изолирующие материалы	600	630	7,00	8,33	4 410	5 248	4 410
Цементо-известковые смеси	570	599	9,61	11,49	5 752	6 879	5 752
Цемент	660	693	8,60	10,29	5 960	7 128	5 960
Краска	2 990	3 140	0,20	0,24	628	766	628
Итого	9 294	9 759	66	79	70 529	83 977	70 529

Из данных таблицы 1 следует, что выручка от реализации продукции в 2009 г. по сравнению  с 2008 г. возросла на 13 448 тыс. руб. и этот рост, прежде всего, обусловлен изменением показателей таких факторов как количество реализованной продукции и отпускные цены, которые в свою очередь увеличились на 5% и 19% соответственно. Произведём расчёт динамики выручки от реализации продукции, динамики количества реализованных товаров и динамики отпускных цен реализованных товаров:

1. Динамика выручки от реализации продукции:

,  (1)

 или 105%

Объём реализованной продукции в текущих ценах увеличился в прошедшем году по сравнению с отчётным годом на 5%, или на 13 448 тыс. руб. в отчётном году в абсолютном выражении.

2. Динамика количества реализованных товаров (физического объёма реализованной продукции в сопоставимых ценах):

,  (2)

 или 105%

В натуральном выражении объём реализации данной группы товаров увеличился за год на 5%, причина которого требует отдельного анализа.

Объём реализованной продукции в неизменных ценах (ценах прошлого года) увеличивается на 3 359 тыс. руб.

3. Динамика отпускных цен реализованных товаров:

,  (3)

 или 119%

Цены возросли в среднем на 19%, что привело к увеличению объёма реализации продукции на 13 448 тыс. руб.

3. Анализ объёма продаж по составу и структуре

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

Номенклатура - перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции.

Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием объёма её выпуска по каждому виду. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент.

При формировании ассортимента и структуры продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• оценку уровня конкурентоспособности фактической или планируемой к продаже продукции;
• изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из ассортимента морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.