Выбор и обоснования бизнеса

Рассмотрим этот процесс на схемах 1.4.и 1.5.:

Производитель №1

Товар

50% потребителей

100% потребителей

50% потребителей

Товар

Производитель №2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема 1.4. Группировка потребителей до вступления на рынок нового предпринимателя.

 

Производитель №1

Предприниматель

Производитель №2

 

Товар

Товар

Товар

33,3% потребителей

33,3% потребителей

33,3% потребителей

100% потребителей

 

Схема 1.5. Группировка потребителей после вступления на рынок нового предпринимателя.

 

Согласно схеме 1.4., 50% потребителей «привязано» к товару производителя №1, а 50%–к товару производителя №2.

Вступление на рынок предпринимателя со своим эффективным товаром в любом случае меняет сложившуюся схему «привязки» потребителей, т.е. обязательно будет проходить их перегруппировка (схема 1.5.).

      Агрессивность будет проявляться в том, что любой вновь вступающий на рынок предприниматель заранее настраивает себя на то, что ущемит интересы тех производителей, которые на рынке уже присутствуют.

     Агрессивность, свойственная вновь вступающему на рынок, не может не вызвать реакцию со стороны уже функционирующих на рынке производителей. Реагирование осуществляется в разных формах. Для российской ситуации это обстоятельство подчас играет важную роль, и просчитывать его вновь вступающему на рынок необходимо, ибо реагирование возможно и в криминальной форме.

Сущность маркетинговой  концепции

     Другая форма организации производственного процесса базируется на маркетинговой концепции, поскольку началом размышлений, лежавших в основе принятия предпринимателем решения о профиле своего производства и его программе, служат рынок и его характеристика.

      Предприниматель в этом случае вначале анализирует рынок товаров(услуг) для выявления тех разрывов, которые можно было бы характеризовать как рыночную нишу, возможную для занятия им.

      Анализ рыночной структуры в каждом конкретном случае имеет свои особенности. Тем не менее, можно выделить и его общие черты. Логическая последовательность действий при этом такова:

1. Выделяют сферу производства, в рамках которой он хотел бы сосредоточить свою деятельность, и требуемый сегмент рынка,
2. Старается сузить рамки анализируемого сегмента до возможного минимума.
3. Выявляет всех производителей того товара, продукта, на производстве и поставке на рынок которых он хотел бы специализироваться, детально изучает товар, поставляемый таким производителем (количественные, качественные, ценовые параметры и т.д.).
4. Сравнивает выявленные характеристики товара с собственным представлением о возможных для него характеристиках (более качественный товар, больше такого товара, более низкая цена).
5. Изучает возможности проникновения со своим товаром в такое рыночное пространство, используя тактику и стратегию вытеснения с рынка наименее конкурентоспособных производителей, а также принятия во внимание возможную перегруппировку потребителей.
6. Определяет количественные параметры будущей профессиональной деятельности, выявляя возможный уровень спроса на свой товар, продукт, услугу.
7. Формирует программу для своей производительной структуры.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

         В самом общем случае план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой:

• рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы,
• развернутую программу осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов,
• документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия,
• результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке.

        Предприятие  может иметь одновременно несколько  бизнес-планов, в которых степень  детализации обоснований может  быть различной. В малом предпринимательстве  бизнес-план и план предприятия  могут совпадать и по объему, и по содержанию.

        Любой бизнес-план  должен давать убедительные ответы  для самого предпринимателя и  его возможных партнеров по  крайней мере на пять основных  вопросов:

1. что делать? (что производить, сколько производить, как производить, для кого производить, какая доходность проекта),
2. оценка современного состояния предприятия (внешняя макро- и микросреда,  внутреннее состояние и возможности),
3. направление развития (миссия, цели и задачи, основные параметры, преимущества),
4. способы достижения цели (инвестиции, инновации, менеджмент, маркетинг),
5. оценка затрат ресурсов и финансовых результатов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика - Ростов н/Д Феникс, 2002.
2. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. -М.: Тандем, 2000
3. Горемыкин В.А, Богомолов А.Ю., Бугулов Э.Р. Планирование на предприятии - М   «Филинъ», 2000
4. Максютов А.А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет. - М.: Приор, 2002
5. Пелих АС. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.- М.: Ось-89,2002