Выбор и обоснования бизнеса

Шестой раздел содержит общую характеристику организационной структуры предприятия, сведения о персонале, расходы по заработной плате.

В седьмом разделе определяется организационная форма предприятия относительно собственности, от чего зависит его правовой статус. Принятое в этом разделе решение позволяет в дальнейшем разработать документы, регулирующие будущую деятельность предприятия.        

В восьмом разделе содержится перечень возможных рисков с указанием  вероятности их возникновения и  предполагаемого ущерба, организационные меры по предупреждению и нейтрализации рисков, программа страхования от рисков.

Девятый раздел включает прогноз объемов  реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов  и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия. Составление этого раздела позволяет рассчитать объем финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, сроки окупаемости и ожидаемые доходы, определить источники инвестиций.

В завершение всей работы пишется  резюме бизнес-плана, в котором находят отражение цели предприятия, его возможности, стратегия, разработанные мероприятия, т. е. указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором или кредитором проекта.

3.Основы бизнес–планирования

 

Чтобы стать жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в чём–то большем, чем деньги. Он нуждается в планировании.

       Бизнес-план, это официальный документ, для того, чтобы написать его, нужно собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объём этой информации постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и его развития. Поэтому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана.[1.c.56]

       Первый вид бизнес-плана – официальный, является кратким изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего вашего бизнеса. Он предназначен для перспективных инвесторов, партнёров, менеджеров и акционеров фирмы для того, чтобы они могли представить общую часть бизнеса. В нём обычно содержится три варианта расчётов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).

Второй вид бизнес-плана представляет собой повседневный рабочий документ для первого лица предприятия, команды разработчиков плана и консультантов. В нём сосредоточен рабочий информационный материал. Он носит название рабочего бизнес-плана и позволяет:

• глубже понять важность официального бизнес-план;
• составить программу ваших действий задолго до того, как реально начнётся новое дело;
• детально рассмотреть возможные варианты решения возникающих проблем, и таким образом быть готовым преодолеть их в будущем, так как сможете принять правильное решение, чтобы избежать ошибок в официальном бизнес-плане;
• заранее распознать и оценить два основных вида риска в бизнесе: внутренний, над которым вы целом имеет контроль (персонал, материальные запасы) и внешний (экономика, новое законодательство) , т.е. что вы не в состоянии изменить;
• осуществлять тщательный контроль за состоянием дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде на основе мониторинга делового окружения;
• по мере необходимости служить в качестве справочника при корректировке официального бизнес-плана.

Таким образом, рабочий  бизнес-план–это широкое пространство или деловое поле вашей игры, в ходе корой разрабатываются правила тщательно продуманного официального бизнес-плана.

        Рабочие материалы должны отражать информацию, которую вы не хотите включать в официальный бизнес-план. В них конкретизируются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия, информация о конкурентах и сумма капитала, которую вы планируете направить в бизнес.

Ключевые моменты бизнес-планирования–это оценка инициаторами проекта:

• возможности, необходимости и объёма выпуска продукции (услуг);
• потенциальных потребителей;
• конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
• своего сегмента рынка;
• показатели различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной);
• достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования.

Итак, бизнес-план это:

• изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
• определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
• предвидение рисков предпринимательской деятельности;
• конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
• развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и её рабочую среду путём получения ценного опыта планирования.

На схеме процесс бизнес -планирования выглядит так:

 

ФИРМА

 

Идея			Ресурсы фирмы
Проблема осуществимости идей

 

Процесс бизнес-планирования
Капитал инвестора			Капитал фирмы
Общий капитал

 

Общая прибыль

 

Прибыль инвестора

Распределение общей прибыли

Прибыль фирмы

 

Рис. 1.1.Процесс бизнес- планирования 

 

4.Оценка конкурентной  среды, сущность сбытовой и  маркетинговой концепции фирмы. Оценка конкурентной среды

 

   Основные рыночные инструменты в реализации целевой функции предприятия -  1)это его рыночная стратегия, в рамках которой реализуются конкурентные преимущества предприятия.

   Конкурентное преимущество - это то, что отличает данное конкретное предприятие от его конкурентов и обеспечивает устойчивое положение на рынке. Это высшее качество, низшая цена.

   Анализ стратегии предприятия исследовал американский экономист Майкл Портер. Он выделил три основные рыночные стратегии предприятия.

   На рисунке это можно проиллюстрировать следующим образом.

 

 

 

 

 

Формирование конкурентного преимущества предприятия

Ценность для потребителя.

 

 

 

 

 

–рыночная ниша общая  с конкурентами; –стандартное качество; –более низкие издержки.

–рыночная ниша общая  с конкурентами; –более высокое качество; –стандартные(высокие) издержки.

–особая рыночная ниша; –особые качественные характеристики; –стандартные (высокие) издержки.

Конкурентоспособные Цены.

Дифференциация продукта.

Глубокая специализации.

 

 

Конкурентное преимущество.

 

 

 
Рис. 1.2. Формирование конкурентного преимущества предприятия

 

             Для успешной деятельности в  условиях рыночной конкуренции  предприятия должны продавать  свои товары-услуги дешевле, чем их конкуренты (конкурентоспособные цены), либо с таким высоким качеством, которое ставит их вне конкуренции (дифференциация продукта), либо придав им особые свойства для узкого круга потребителей (глубокая специализация).

   Из названных трех стратегий необходимо выбрать одну для претворения в жизнь. Как любой эк-й выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью производственных ресурсов. Поэтому совмещение элементов разных стратегий ведет к падению эффективности. (За тремя зайцами погонишься...)[3.c.82]

2)Следующий инструмент реализации целевой функции  предприятия - планирование, т.е. систематическое составление плана действий, направленных на достижение целей предприятия. В нем несколько этапов.

Первый - анализ внешней  среды - экономической и политической ситуации в стране (экономическая политика государства, политическая стабильность, культурные особенности), отрасли (темпы роста, цикличность, сезонность, международные воздействия, финансовые характеристики), рынка (изменения и тенденции развития конъюнктуры, альтернативные технологии, конкуренты, тактика продаж, реклама, цены), спроса (изменяемость, формируемость, длительность, устойчивость), ресурсов (доступность, заменяемость, изменение цен, воздействие на окружающую среду).

Второй - это оценка возможностей с точки зрения жизнеспособности, прибыльности и риска - триедино! Реальная оценка потенциальных возможностей позволит обеспечить баланс рыночных запросов с возможностями самого предприятия, выработать производственную программу и линию поведения на рынке, обеспечить принятие грамотных управленческих решений (имею желание купить а/м, но не имею возможности...).

 И третий этап - выбор конкретных вариантов развития предприятия - составление бизнес-плана, в т.ч. маркетингового, детализация и т.п.

Сущность сбытовой концепции

Форма производственного  процесса может быть рисковой. Риск сводится к отсутствию обоснованной вероятной оценки возможности реализации будущего товара. При этом такая концепция содержит и позитивные начала.

Предприниматель берётся  за дело, которое он хорошо знает  или может делать лучше, чем это  делают другие. В такой формулировке категория «лучше» представляется абстрактной. В реальной жизни она всегда выступает в конкретной форме:

1. «Качество моего товара будет лучше, чем производимого другими предпринимателями»;
2. «Цена моего товара будет ниже, чем существующая цена на товары, уже производимые другими»;
3. «Я буду доставлять товар потребителю на дом» и т.д.

На основе таких размышлений  предприниматель принимает решение  о профиле производства (какой  товар произвести) и объём производства ( сколько такого товара можно произвести), т.е. формулирует программу производства.

Рассмотрим взаимосвязь на схеме: 

1–2

Предприниматель

1 3 2 5

Решение о создании производительной структуры.

Определение профиля.

4

Выявление количественного параметра  производства

5

Формирование программы, задаваемой производительной структуре

6

Обоснованная уверенность в  возможности сбыта

1. решает, создавать ли производственную структуру (предприятие);
2. осознаёт, что для создаваемой структуры было бы желательно сформулировать конкретную программу, т.е. принять решение опрофиле и объёме производства;
3. принимает решение о профиле будущей производительной структуры на основе выявления того, что он может делать на профессиональном уровне;
4. решает, сколько товара он может произвести, исходя из анализа двух важных для него обстоятельств: нужно производить столько товара, чтобы производство не было убыточным; надо произвести столько товара, чтобы его можно было полностью реализовать;
5. облекает ранее принятые решения в форму программы, которое он задаёт производительной структуре;
6. осуществляет самопроверку возможности реализации на рынке всех произведённых товаров.

 

Рис.1.3. Сущность сбытовой концепции

 

        

     Ничего  плохого в такой концепции  нет, более того, в определённых  ситуациях такая концепция единственно возможная. Предприниматель при использовании такой формы организации производственного процесса вынужден параллельно осуществлять два блока действий: организовывать и контролировать производительный процесс и искать рынки сбыта или создавать на рынке такие условия, которые позитивно воздействовали бы на сбыт производимых товаров. Сбытовая концепция берётся на вооружение тем человеком, который решает производить традиционный для рынка товар. Такая концепция не предполагает детального изучения рынка, поскольку решение базируется не на рыночных потребностях, а на осознании таким человеком своих преимуществ, которые базируется на посылке «я сумею продать…». Эта же концепция используется и в том случае, когда производится новый для рынка товар. В таком случае предприниматель, имеющий, конечно же, какие–то общие представления о рынке, уверен, что его товар купят.   Использование такой концепции сопряжено с некоторой агрессивностью предпринимателя, поскольку его успех будет обязательно в качестве следствия означать ущемление чьих–то прав, интересов: на рынке произойдёт перегруппировка потребителей.