Разработка бизнес-плана

 

Содержание. Введение……………………………………………………………………………3 Глава 1.Теоретические аспекты  разработки бизнес-плана………………………..5 Глава 2.Расчет показателей бизнес-плана………………………………………...12 2.1. Расчет показателей  производственной программы по  перевозке грузов….12 2.2. Расчет эксплуатационных  показателей………………………………………14 2.3 Программа перевозок  (провозные возможности) ООО «Китайская спецтехника»………………………………………………………………………………...17 2.4. Производственное планирование……………………………………………18 2.5. Организационный план………………………………………………………..18 2.6. Финансовый план……………………………………………………………...20 Заключение………………………………………………………………………….25 Список используемой литературы………………………………...………………26 Приложения…………………………………………………………………………28                             Введение Каждый предприниматель, начиная  свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а  также уметь четко рассчитывать эффективность их использования  в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели  не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно  собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так  и собственных перспективах и  возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически  во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые  для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей. Таким образом, разработка стратегии  и тактики производственно - хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план. Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями  рынка и возможностями получения  необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю  решить следующие основные задачи: - определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; - сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии; - выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; - оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей; - определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.; оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей; - предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана. Главное достоинство бизнес-планирование заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств.                         Глава1. Теоретические  аспекты разработки бизнес-плана. Что такое бизнес-план? Бизнес-план предприятия  является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Разработка бизнес-плана позволяет  эффективно использовать планирование бизнеса для грамотного управления предприятием. Зачем надо писать бизнес-план и цели его составления? В условиях рынка и жесткой  конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать  на изменения, происходящие во внешней  среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным, когда  выполняется несколько условий: администрация и инвестор правильно  оценивают реальное финансовое положение  предприятия и его место на рынке; существуют конкретные цели к  достижению которых должно стремиться предприятие; при постановке целей  предприятия менеджмент активно  использует планирование, строго контролируется и выполняется каждый шаг плана  для их достижения; администрация  предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой фирмы. Бизнес-план составляется для  внутренних и внешних целей. В  подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.           Бизнес-планирование. Что такое бизнес-планирование? Бизнес-планирование, почему оно необходимо? Преимущества  бизнес-планирования? Бизнес-планирование представляет собой процесс написания бизнес-плана, в котором могут принимать  участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия. В первую очередь, бизнес-планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит  судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес-планирование не должно происходить без непосредственного  участия инвестора. Было бы неправильно  просто заказать написание бизнес-плана  консультанту или полностью доверить это персоналу предприятия и  дистанцироваться от самого процесса. Основные преимущества, которые  дает предпринимателю бизнес-планирование дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить  их жизнеспособность на бумаге расчетным  путем; такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя  от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы; позволяет предпринимателю гораздо  лучше понять механизм работы предприятия  и действовать в рыночной среде  намного эффективнее; когда Вы завершите  процесс написания бизнес-плана, он будет служить Вам, как схема  или карта, точное следование которой  позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели. Не стоит думать, что  достаточно просто заплатить за составление  бизнес-плана инвестиционного проекта, при таком подходе заказчик может  получить довольно отвлеченный и  сырой вариант, который не вдохновит  ни инвестора, ни руководство предприятия, а само планирование деятельности предприятия при этом не сможет дать максимального эффекта. Бизнес-планирование первоначально  потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и  обработке информации, а последующее  финансовое планирование предприятия  является намного более простым, так как требует только своевременного периодического внесения дополнений и  изменений к текущему плану, а также своевременного реагирования на рыночную ситуацию. Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес-планирование - самая выгодная инвестиция. Требования к  бизнес-плану. Одним из основных требований к бизнес-плану инвестиционного  проекта является его понятность, он должен быть написан без сложной  профессиональной терминологии, простыми словами, бизнес-план не может содержать элементов украшательства. Очень желательны приложения в виде графиков и диаграмм, которые  делают бизнес-план более наглядным. Объем бизнес-плана - порядка 20-30 листов текста с одной стороны, но иногда выдвигаются особые требования к содержанию и объем может  достигать 50 листов.

Бизнес-план должен содержать  только основную информац ию, но любая дополнительная информация также должна быть подготовлена для возможного дальнейшего рассмотрения.

Бизнес-план инвестиционного  проекта должен строиться на основе реальной, непредвзятой информации, полученной из доступных источников и содержать ссылки на документы, результаты исследований, отчеты и заключения экспертов.

В бизнес-плане нельзя делать сомнительные или неопределенные допущения и выводы, которые не основаны на расчетах и экспертных оценках (например: "В ближайшие два года фирма выйдет в лидеры отрасли..." или "Будущее за нашей прогрессивной технологией...").

Должна быть приведена  достоверная информация о рисках от участия в инвестиционном проекте, по которым должен быть сделан беспристрастный  анализ и рассмотрены варианты его  избегания или минимизации.

Структура бизнес-плана.

Структура бизнес-плана инвестиционного  проекта не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает  собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований.

Так, например, бизнес-план производственного  предприятия будет отличаться от бизнес-плана торговой структуры или предприятия сферы услуг.

Разница в масштабах предприятия  существенно влияет на требования к  бизнес-плану в части объема информации и уровня ее детализации, однако структура  бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или  его основные разделы, одинаковы  и для обоих вариантов представления  бизнес-плана - кратком резюме или  развернутом и всестороннем варианте. Разница между ними только в объеме информации - резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана зависит  от цели его написания, того, для  чего он предназначен - для получения  кредита, привлечения инвестора, предварительной оценки инвестиционного проекта, или внутрифирменного.

Типовая структура бизнес-плана  инвестиционного проекта содержит следующие разделы:

1. Титульная страница - содержит  название компании, ее юридический  и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты  собственников компании, наименование  и очень кратко (одним предложением) - суть проекта, информацию о исполнителях проекта и дату его составления.

2. Резюме проекта - представляет  собой основные положения, суть, "выжимки" из проекта, его  основные выводы. Цель резюме - заинтересовать  инвестора и заставить его  подробнее ознакомиться с содержанием  бизнес-плана. Объем резюме обычно  составляет 2-3 страницы текста, который  должен быть составлен простыми  словами без использования терминологии  и простыми приложениями. Оно должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

3. Описание компании - содержит  информацию о компании, которая  предлагает данный инвестиционный  проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке.

4. Описание продукта или  услуги - включает информацию о  продукте или услуге, его основных  характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о имеющихся  на рынке товарах, продукции  конкурентов, сравнение характеристик  и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

Маркетинговый анализ - самый  первый и важный этап в написании  бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного  раздела является дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует  рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

6. Стратегия продвижения  товара - здесь основным является  определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.

7. Производство - в случае, если это производственное предприятие,  данный раздел включает информацию  о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание  основных технологических процессов  предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты  потребности в материалах и сырье  на производство продукции, затраты  на их закупку, анализ поставщиков, затраты  на обслуживание и плановые ремонты  оборудования. В случае, если специфика  производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.

В случае, если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший  объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в  конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

8. План по персоналу  - в этом разделе приводится  информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

9. Организационная структура  и управление - содержит схему  организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

В случае реорганизации или  вновь создаваемого предприятия  дается информация о форме собственности  предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

10. Финансовый план - самая  интересная часть бизнес-плана  с практической точки зрения, он показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

11. Анализ рисков проекта  - в этом разделе дается описание  возможных рисков проекта и  их характеристика, а также приводится  стратегия по их минимизации.

12. Приложения к бизнес-плану  - это документы, на базе которых  был составлен бизнес-план: данные  маркетинговых исследований, спецификации  и подробные описания продуктов,  развернутые характеристики конкурентов  и их продуктов, копии рекламных  материалов, прайс-листов, каталогов,  письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей  проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.

 

 

Глава 2. Расчет показателей  бизнес-плана 

2.1 Расчет показателей  производственной программы по  перевозке грузов.

Общая грузоподъемность всех автомобилей (среднесписочных) определяется по формуле:

, т (2.1.1),

где грузоподъемность (номинальная) автомобиля, среднесписочное количество автомобилей:

28*8=224т

Среднесписочное количество автомобилей в работе определяется по формуле:

(2.1.2),

где автомобиле/дни в эксплуатации на планируемый период

количество дней в периоде

Автомобиле/дни в хозяйстве определяется как произведение среднесписочного количества автомобилей и количества дней планируемого периода

, Авт.дни (2.1.3),

где среднесписочное количество автомобилей;

количество дней в периоде;

28*365=10220 авт.дней.

Автомобиле/дни в эксплуатации рассчитываются путем умножения среднесписочного количества авто на количество дней в эксплуатации:

Авт.дни (2.1.4),

где среднесписочное количество автомобилей;

дни пребывания автомобилей в эксплуатации;

28*258=7224авт.дней.

Автомобиле/часы в наряде определяются как произведение количества автомобиле/дней эксплуатации и времени в наряде за сутки( )

Авт.час (2.1.5),

где дни пребывания автомобилей в эксплуатации;

 время в наряде за сутки;

7224*7,4=53457,6 авт.часов.

Общий пробег всех автомобилей  определяют исходя из следующего выражения:

(2.1.6),

где дни пребывания автомобилей в эксплуатации;

среднесуточный пробег, км.;