Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Апреля 2014 в 18:55, курсовая работа
Система планирования должна ориентироваться на столько на данные прошлого, сколько на данные будущего. В качестве исходных данных разработки бизнес-плана все больше будет принят не анализ существующего состояния дел, а прогнозные данные, то есть планирование станет осуществляться больше от будущего к настоящему. План, как определяет само понятие, разрабатывается с опережением событий.
Цель данной работы – определение организации и технологии коммерческой деятельности на примере торгово-посреднической фирмы по оптовой продаже товаров бытовой химии, что предполагает разработку бизнес-плана коммерческой организации и расчета технико-экономических показателей.
филиал будут заниматься менеджеры по продажам.
Таким образом, используется двухуровневый канал сбыта на рынке продуктов питания: филиал, непосредственно менеджеры по сбыту;
дилер (оптовый и розничный торговец) таблица 2.
Таблица 2 - Используемые каналы сбыта продукции за 2013г.
Каналы сбыта |
Как реализовано на фирме |
Эффективность (преимущества и недостатки) |
1. С оптового склада фирмы 2.Через посредников 3. Продажа фирмам и организациям |
Основной канал реализации Занимает очень малую долю Реализуется в объеме 1/3 от всех каналов сбыт |
+ отсутствие транспортных расходов у фирмы - транспортные проблемы покупателей + минимизация расходов по поиску покупателей и сбыту продукции - оплата комиссионных; транспортные расходы + наличие гарантированных покупателей - транспортные расходы;
командировочные расходы по |
– с оптового склада фирмы, то основными методами стимулирования продаж являются:
информирование потенциальных клиентов о качестве и преимуществах продукции. Эта цель соответствует цели фирмы – увеличение доли рынка в Приморском крае.
Для реализации этой цели необходимо применить следующие рекламные средства:
1.7 Организационный план
Организационная схема управления филиалом в г. Находке «Интерхим» представлена ниже на схеме.
Начальник
Кладовщик
Бухгалтерия
Главный бухгалтер Водитель Менеджер по сбыту
Рисунок 1 - Организационная структура управления
Начальник отдела выполняет роль управляющего, принимает все производственные решения, вопросы, связанные с заключением договоров, реализацией готовой продукции, рекламы и др. Бухгалтер фирмы ведет все бухгалтерские расчеты, расчет зарплаты, составляет баланс, готовит всю необходимую документацию в ГосНИ.
Кладовщик отпускает продукцию, а кассир ведет расчетные операции с покупателями. Менеджер по продажам занимается исследованием рынка и экономической конъюнктуры, изучает стимулирование продаж, вырабатывает тактику предприятия на исследуемом рынке.
Для открытия оптового филиала необходимы следующие документы:
Кроме того, в ЦГСЭН должен быть утвержден ассортиментный перечень товаров, продаваемых в филиале.
Для получения разрешения главного художника города должны быть представлены следующие документы:
Для заключения договора аренды земельного участка необходима справка ГНИ об отсутствии задолженности перед бюджетом.
Необходимо заключение договоров с пожарной и вневедомственной охраной с установкой охранно-пожарной сигнализации.
Для получения разрешения на торговлю товарами бытовой химии нужны: справка о наличии и регистрации контрольно-кассовых машин; справка об отсутствии задолженности перед бюджетом.
1.8 План основной деятельности
В современных условиях бизнес невозможен без предвидения будущего и без прогнозирования перспектив его развития. В управлении предприятием должны иметь место только оптимальные решения, т.к. цена ущерба от принятия необоснованных решений многократно возрастает.
Финансовое планирование, как правило, начинается с прогнозирования будущих объемов продаж.
Принимая усредненную цену одной единицы продукции бытовой химии в размере 25,34 руб., представим прогноз продаж в таблице 3. При этом примем, что изменение объема реализации в натуральных единицах измерения по месяцам следующее:
2-й месяц +1%; 3-й месяц +3%; 4-й месяц +7%; 5-й месяц +9%.
Для сохранения позиций на рынке цену реализации примем постоянной для всего периода вхождения компании «Интерхим» на рынок бытовой химии г. Находка – 2013 год таблица 3.
Таблица 3 - Прогноз сбыта продукции на рынке г. Находка за 2013 г.
Периоды |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
Итого |
Продано продукции, тыс. штук Цена за 1 штуку, руб. Всего продаж, тыс. руб. |
44,40
25,34
1125,1 |
44,84
25,34
1136,2 |
46,18
25,34
1170,3 |
49,41
25,34
1252,1 |
53,86
25,34
1364,7 |
238,69
25,34
6048,4 |
Графически прогноз объемов продаж компании «Интерхим» на рынке товаров бытовой химии г. Находе представлен на рис. 2.
Рисунок 2 - Прогноз объемов продаж
Таким образом, на основе таблицы и графика видно, что начиная с 1125,1 тыс. руб. в августе, компания наращивает объемы продажи товаров бытовой химии на рынке г. Находке до 1364,7 тыс. руб. в декабре.
Всего за начальный период освоения данного рынка прогнозные продажи составят за 5 месяцев 2013 г. 6048,4 тыс. руб.
Планируемый объем продаж приемлем с точки зрения его размещения на рынке.
Таблица 4 - Сумма закупки партий товаров бытовой химии на август месяц
Наименование |
Сумма, тыс. руб. |
1. Средства для мытья посуды |
295 |
2. Чистящие порошки |
181 |
3. Порошки |
352 |
4. Другие моющие средства |
62 |
5. Парфюмерно-косметическая группа |
136 |
6. Прочие виды товаров бытовой химии |
99 |
Итого |
1125 |
В данном разделе также описывается все производственные аспекты, в частности место расположение, режим работы, объем выпуска и другие моменты, связанные с оптовой реализацией товаров бытовой химии.
Для начала деятельности филиала «Интерхим» в г. Находке необходимо арендовать торговые и офисные площади, т.е. первыми издержками по развитию дистрибьюторской сети будет аренда помещений под офис и склад.
Необходимые площади фирма будет арендовать у ООО «ПРИМА-БАЗА» . Место для расположение склада и офиса - Приморский край, Находка г., Находкинский проспект, 1-А
Помещение площадью 120 м2 для развития оптовой деятельности предполагается арендовать. Для этого уже имеется соответствующий договор. Кроме того, предполагается и использование складских помещений.
Таким образом, все необходимые помещения будут арендоваться. Все помещения готовы для налаживания торгового процесса и не требуют дополнительных средств для ремонта.
Фирма планирует взять в аренду 120 кв.м. по цене 100 руб. за 1 кв. метр в месяц, то есть арендная плата за месяц будет составлять 12 тыс. руб.
После того, как выбрано месторасположения производства, необходимо сделать решение о покупке транспортного средства.
Состав транспортных средств - а/м Газель стоимостью 110 тыс. руб.
Далее необходимо представить перечень оборудования для офиса и склада.
Таблица 5 - Офисное оборудование
Наименование |
Цена, руб. |
Кол-во |
Стоимость, руб. |
1. Кресло офисное |
1100 |
3 |
3300 |
2. Стул офисный |
390 |
2 |
780 |
3. Стол офисный/компьютерный |
2350 |
3 |
7050 |
4. Диван офисный |
2800 |
1 |
2800 |
5. Телефон |
1900 |
1 |
1900 |
6. Факс |
3500 |
1 |
3500 |
7. Лампа настольная |
400 |
3 |
1200 |
8. Компьютер Реntium III-550, Мb Iwil SCSI, АGР Меmогу 384 Мb, Моdem US Соurier, Scanner UMAX Astra 1220S, СD-Rооm 50 |
32995 |
1 |
32995 |
9. Принтер НР LJ 5000 |
7125 |
1 |
7125 |
10. Канцелярские принадлежности |
- |
- |
1450 |
Итого |
62100 |
Более важным вопросом является подбор персонала. Планируется дать объявления в средства массовой информации для привлечения сотрудников.
Предполагается подать объявления в местную бесплатную рекламную газету «Из рук в руки», где будет объявлен конкурс на соискание должности начальника отдела продаж и менеджеров отдела продаж регионального филиала в указанием требований (возраст 28-35 лет, высшее образование, результативная самостоятельная работа не менее 2-х лет, опытный пользователь ПК, опыт командировок), личных качеств (лидерские качества, стратегическое мышление, высокая работоспособность), оплаты труда и адреса, по которому можно будет отправить резюме.
Стоимость рекламного модуля в газете (8,5х6,5) – 600 руб., планируется подать 4 рекламных объявления в течении июля месяца, то есть общие расходы по привлечению персонала составят 2300 руб.